國產(chǎn)手機軍團落地印度后，免不了一場燒錢圈地之爭，如今這場拼殺已然開始，并有不斷加劇之趨勢。
10月26日，國產(chǎn)手機品牌vivo宣布，將與印度板球總會（BCCI）達成合作，自2016年起正式成為IPL主冠名合作伙伴。
IPL，即印度板球超級聯(lián)賽。據(jù)悉，印度將近7億半人口一年中打板球的次數(shù)超過4次，占比近62%，板球比賽成為印度人極為關(guān)注的體育賽事。而IPL作為最受關(guān)注賽事之一，在印度擁有巨大的品牌效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計，IPL最近兩個聯(lián)賽每年營收約100億人民幣，有數(shù)據(jù)稱目前IPL品牌價值超過41億美元，僅次于美國的NFL（橄欖球聯(lián)賽）。
據(jù)了解，vivo的冠名為期2年，在接下來的2016和2017兩個賽季，vivo將成為IPL的總冠名合作伙伴，雙方將在板球賽事、粉絲活動、電視廣告等領(lǐng)域進行全面而深入的合作，未來將在更多領(lǐng)域展開合作，如球星的參與、球場露出、相關(guān)球星簽名商品及線下活動，粉絲見面會等方面展開一系列合作。
對于vivo而言，去年才開始布局海外市場，兩者的合作將極大提升vivo在印度的品牌知名度，對vivo產(chǎn)品的印度推廣起到積極作用。
vivo：印度是國際化的橋頭堡
印度人口規(guī)模大、經(jīng)濟活躍，而且整體市場處在功能機向智能機轉(zhuǎn)化的重要節(jié)點，是全球最具市場潛力的國家之一，在語言、文化、市場環(huán)境方面，和中國有較大差異，是極具典型意義的國際市場。
雖然此次vivo投入的具體金額尚未公布，但顯然是巨資。然而眾所周知的是，vivo去年才開始涉足印度市場，如今重金投資，對此vivo在接受媒體采訪時回應(yīng)表示：“我們把印度定義為vivo國際化的橋頭堡，是公司海外戰(zhàn)略的核心部分。”
目前，vivo已在印度市場推出了全新的產(chǎn)品系列“V系列”。vivo表示其產(chǎn)品在印度已覆蓋了二十多個邦、300多個城市、13000多個分銷賣點，并在很多重要城市建立了售后服務(wù)中心，提供包括售前服務(wù)，其計劃在2016年底建立到200家。
對于產(chǎn)品策略，vivo的相關(guān)負責人向媒體表示：”我們的產(chǎn)品價格并不低，但布局有針對性，以V1為例，這款主打Hi-Fi功能的全金屬材質(zhì)手機在印度售價1700元左右，而單品的內(nèi)部銷售占比卻達到了20%以上。“
除了燒錢，vivo也開始圈地。據(jù)悉，其第一家裝配工廠將建立在GreaterNoida的世貿(mào)中心，未來將引入國內(nèi)先進的裝配線和技術(shù)，為印度工程師安排合適的培訓。該生產(chǎn)線到2016年底，該工廠將達到最大產(chǎn)能每月100萬臺，可以創(chuàng)造2000多就業(yè)機會。
體育營銷成為國產(chǎn)手機出海敲門磚
近看vivo，遠觀華為、中興，總結(jié)近兩年來的手機品牌營銷，體育賽事及體育名人營銷似乎成為國產(chǎn)手機全球化策略的重心。
此前，華為、中興在進軍歐美市場時都都試圖通過體育營銷敲開大門。華為選擇了足球賽事，先后贊助了馬德里競技、巴黎圣日耳曼、阿森納和AC米蘭等球隊，對其成功打入歐洲市場起到了一定程度的積極作用。中興則選中了籃球，自2013年10月開始與NBA聯(lián)盟達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為NBA官方手機合作伙伴，近期推出了NBA定制版手機，兩者合作關(guān)系進一步加深。如今，兩者對體育賽事的投入也頗有成效，華為在西班牙智能手機市場占據(jù)11.6%，高端機份額高達23%，而中興現(xiàn)在已成為美國第四大手機廠商。
實際上，手機借勢體育營銷的案例比比皆是。今年9月，國內(nèi)某廠商也聯(lián)合西甲豪門巴塞羅那俱樂部宣布，從2015-16賽季開始，該廠商將正式成為巴薩官方合作伙伴。未來幾個賽季，全球的巴薩球迷將在巴塞羅那的主場——諾坎普球場看到各種該品牌的標志。
而此前，聯(lián)想曾獲得奧運會全球頂級贊助商資格，同美國全美橄欖球聯(lián)盟及國際馬拉松展開合作，還曾邀請巴西足球巨星小羅納爾多出任聯(lián)想筆記本代言人等。
現(xiàn)在一眾國產(chǎn)手機紛紛進行海外布局，而有影響力的體育賽事的全球覆蓋面對提升手機品牌知名度有很大的積極作用。但是，業(yè)內(nèi)分析人士也指出，“品牌的打造是一個長期過程，需要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品作為保障。有些手機品牌在營銷投入巨大財力，但由于產(chǎn)品質(zhì)量、體驗等環(huán)節(jié)不過關(guān)最終得不償失。”
01月07日 18:14
