1.基本情況
2009年成立，公司總部在印度新德里，經(jīng)營產(chǎn)品包括功能機(jī)、智能機(jī)、平板電腦，主要的研發(fā)和生產(chǎn)都在中國大陸。碩諾科技（深圳）有限公司為LAVAInternationalLTD.的子公司，負(fù)責(zé)LAVA及XOLO品牌手機(jī)的設(shè)計開發(fā)及在亞洲及全球市場的銷售和品牌建設(shè)。
2.發(fā)展情況
2009年成立開始，以LAVA品牌開展功能機(jī)業(yè)務(wù)。2012年，新增XOLO品牌，專注發(fā)展智能機(jī)業(yè)務(wù)。目前LAVAInternational總公司擁有超過2000名員工，其中碩諾科技有600多名員工。2014年，LAVA及XOLO品牌手機(jī)銷量超過2800萬臺，同比增長超過80%。市場覆蓋印度、巴基斯坦、尼泊爾、孟加拉、中東、泰國、斯里蘭卡、俄羅斯等主要亞洲國家，其中在泰國銷量排名第二。
營收情況，2013-2014財年總營收295.3億盧比，同比增長83%。
3.市場占有率
?。?）LAVA市場占有率
按出貨量計算，2014年LAVA在印度市場的出貨量約為1900萬臺，同比增長58%。市場份額由2013年的5.2%提高到2014年的7.3%。
（2）LAVA智能手機(jī)市場占有率
按出貨量計算，2014年LAVA在印度市場的出貨量約為350萬臺，同比增長250%。市場份額由2013年的2.3%提高到2014年的4.4%。
總結(jié)：從市場占有率來看，LAVA目前屬于市場挑戰(zhàn)者地位，有望在2015年跨入市場領(lǐng)導(dǎo)者行列。
4.智能機(jī)與功能機(jī)占比情況
（1）LAVA智能機(jī)功能機(jī)占比
圖表1.2013-14年智能機(jī)與功能機(jī)出貨量占比情況
5.LAVA智能機(jī)價格體系及暢銷型號
?。?）2013-2014年LAVA智能機(jī)進(jìn)口均價
圖表2.2013-14年LAVA智能機(jī)進(jìn)口均價（單位：盧比）
?。?）2013-14年LAVA不同價格區(qū)間出貨量占比情況
圖表3.2013-14年LAVA不同價格區(qū)間出貨量占比情況
?。?）2013-14年LAVA智能手機(jī)暢銷型號
圖表4.2014年LAVA暢銷型號以及配置信息
6.渠道情況
?。?）電商合作伙伴
LAVA重視電商渠道，目前電商合作伙伴包括Flipkart、Snapdeal、Ebay、Amazon、Indiatimes.com。從調(diào)研的數(shù)據(jù)來看，LAVA在電商渠道的銷售占比從2013年的3%提高到2014年的8%。
（2）社會分銷渠道
截止2015年2月，LAVA社會分銷渠道包括超過1200家分銷商以及6.3萬家零售商。1200家分銷中，東部250家，南部200家，北部500家，西部及中部區(qū)250家。從調(diào)研的數(shù)據(jù)來看，2014年LAVA社會分銷渠道銷售占比約為88%。
（3）運營商渠道
運營商方面，LAVA與Airtel、Reliance合作，XOLO與Vodafone合作。
01月07日 18:14
