2014年每月平均出貨量達28KK，產值所產生的全年營收超過3億，這是廣東旭業光電科技股份有限公司（下稱“旭業光電”）去年交出的成績單。在這個體量的基礎上，蓄勢已久的旭業光電正謀劃著向資本市場進發。
說起旭業光電，在手機鏡頭行業里幾乎無人不知，2008年8月8日，公司創始人林肖怡在前后奔波，籌劃良久之后，旭業光電在東莞石排鎮正式成立，7年的積累成長，如今的旭業光電已然成為國內手機鏡頭領域一個耀眼的頭牌。
旭日移動終端產業研究所數據顯示，在2015年2-3月攝像頭鏡頭出貨量排行榜上，旭業光電憑借36.5KK的優秀業績僅次于排名第一的舜宇光學。
如果說舜宇光學背后實力雄厚的資本財團讓人羨慕，那旭業光電拔地而起的后勁和其無限的潛力則讓整個行業為之側目且滿懷憧憬。
然而，正是這樣一個滿身光環的鏡頭巨頭，其一路走來的歷程卻是可圈可點。
2008年以前，如今已是業內資深大佬的旭業光電董事長林肖怡，在當時對手機鏡頭這個行業的認識卻還是一片空白，但在準備正式進入鏡頭領域之際，憑借過人的眼力和智識，林肖怡對這個行業理出了一條清晰的認知。
“一番梳理之后，我發現未來手機攝像頭會愈發重要，手機可能會全部配置攝像頭，甚至是兩個、三個攝像頭，要知道當時還有相當一部分手機是沒有攝像頭的。”這讓林肖怡發現了進入其中的機會所在。
另外，在進入門檻上，林肖怡發現手機鏡頭這個行業相比其他領域更高，并非大投資就有大產出，產品的精密度與設備的高投入，以及后續持續的高精尖產品研發，所有這些都有賴于技術的長久積累與團隊的培養和組建。
“先進入就有先發優勢。”機遇在腦中閃過之時被林肖怡及時抓住。
但讓林肖怡發現最為關鍵的則是，日本和臺灣等廠商壟斷了當時的國內手機鏡頭市場，國內品牌手機廠商對手機鏡頭的需求全仰仗于日、臺等企業，另外，還很讓人敗興的是，日臺企業在配合進度方面非常緩慢。
而國內方面，從事手機鏡頭制造的企業在當時沒有幾家，每個月產量最多也就500k左右。林肖怡頓時發現前景一望無際。
借勢造勢
08年當年，時值旭業光電剛剛成立，彼時白牌手機市場火熱，華強北的產品熱銷全國，正是這樣的一個產業鏈旺季階段，手機鏡頭在國內市場突然大范圍缺貨，組裝一部手機的貨源頓時卡殼在鏡頭上。
由于鏡頭一顆難求，獨霸一時的日、臺廠商響應速度又讓終端手機廠商左右為難，新晉的旭業光電正好瞄準了這一市場契機，在林肖怡的果斷決策下及時抓住市場的需求痛點，力挽狂瀾的終結了當時的“鏡頭荒”，這也讓旭業光電一躍而起，名噪一時。
“那時客戶都是能多要一顆就是一顆，首先開口問10K，10K沒有就5K，最后3K拿到手也是好的。”看到最近索尼sensor缺貨引起的行業一片動蕩不安的景象，林肖怡回憶起往昔感慨頗多。
隨著旭業光電的不斷壯大，時至今日，旭業光電還保持著當年從一個縫隙里抓到機會的“看家本領”。
核心競爭力
“相較于日、臺廠商，旭業光電的優勢一直都是服務。”林肖怡表示，部分臺灣廠商在技術方面占據先機，比國內廠商高過一檔，這無可否認，但是從服務、規模方面看，日、臺企業很保守，其規模也沒有隨市場增大而擴大。
如今國內鏡頭廠商已經逐漸崛起，同一水平的日、臺供應商，林肖怡覺得旭業光電已經可以和它們正面競爭；和更高水平的相比，林肖怡覺得交付能力和靈活性旭業光電會更勝一籌，而這也是終端客戶最為看重的一點。
“我們對客戶其實很‘忠誠’，雖然技術上還不及部分日、臺廠商的水平，但對如華南、華東客戶的響應速度，旭業光電在業內是數一數二的。”在林肖怡看來，如今國產鏡頭技術已經日新月異，在有些產品方面品質和進口的相比已相差不大，這時候能快速滿足客戶的交付，就是一個十分有優勢的地方。
“市場的發展，每個時期的側重點不同，但我們一直都能在不同時期調整好自己的優勢，使其始終緊跟客戶需求的步伐，這樣企業才能長青。”林肖怡說道。
從當初進入鏡頭行業時國內鏡頭廠商力量薄弱，臺灣廠商獨霸天下，到現在國內中小鏡頭廠商紛紛涌現，旭業光電在此過程中一直占據頭籌，林肖怡覺得之所以能在不斷變化的市場中始終保持優勢，主要得益于旭業光電全體上下都有一股“人無我有，人有我優”的暗勁兒。
保持優勢競爭力讓旭業光電成為業內頭牌。生產配置上，旭業光電在業內也十分優秀。在自建的四層生產大樓中，白料車間、黑料車間，還有百級無塵車間、超精密加工車間、頂級光學實驗室以及尖端手機鏡頭評測檢驗室，被分別安置在生產大樓的每個樓層。當然這些還不足以呈現旭業光電在生產研發上的優勢，但是如果加上全程自動化設備配備以及巨額的產研投入，效果就令人刮目相看。
“旭業光電一直在提升自動化生產水平，如今我們已有很高效的自動化生產，這些有賴于我們在科研以及設備上5億元人民幣的投入。”林肖怡表示。
據林肖怡透露，截止2014年末，旭業光電營收已經超過3億元人民幣。2015年計劃完成營收4億元的目標，增長幅度至少保證在20%到25%。
在產能上，旭業光電如今每月產能已達到40KK，出貨量在30KK/每月，其中5M產品占比為50%以上，8M產品占比為10%以上；在產品良率上，5M已達到85%-90%，8M也達到80%以上。客戶群體已經覆蓋國內一線廠商。
據了解，旭業光電現階段產品主要集中在5M至8M，公司已將VGA和2M產品定位為低端產品。在高階產品方面，今年旭業光電的13M已經送樣，16M正處于研發階段。
2015年，林肖怡計劃在加大13M和16M的研發投入的同時，繼續提升5M和8M產品的銷售占比，特別是8M產品的銷售占比將提升到30%以上。
加快資本市場布局
如今，隨著中小型手機鏡頭廠商的紛紛興起，林肖怡覺得手機鏡頭行業最好的“風口期”已經過去。“如果是在2008年、2009年前后還可以穩住，而現在，新進入的廠商如果一開始就推廣高端產品，品牌客戶的認可度不會太高，客戶對技術沉淀和產品穩定性沒有信心是其主要原因；如果聚焦于低端產品，如今這個市場競爭異常激烈，生存空間已經非常有限。”
在林肖怡看來，中國的手機市場中一線品牌在未來必定會超越蘋果、三星等外國品牌，因此中國的手機市場還會繼續發展。
在這個過程中一個亟待解決的問題是國產高端鏡頭的缺失，如今5M以下的鏡頭市場隨著中小廠商的加入，競爭加劇且產能已經過剩。旭業光電自2012年開始的轉型正是在密謀布局，如今在客戶群方面從期初的白牌市場也已成功轉型至現在的一線手機品牌。
這樣的轉變一方面是契合著市場的優勝劣汰的發展趨勢，另一方面也顯露了旭業光電加快規范企業資質和實力，以謀求提前登陸資本市場的戰略。
在加緊進入資本市場的準備中，旭業光電在2013年的動作可見一斑。2013年，繼引入中興創投后，旭業光電又緊步引入了達晨創投、國信創投等國內知名創投機構作為股東。
在這其中，達晨創投作為一家成立14年的知名本土創投機構，在其多年的投資過程當中，已實現幫助40多家企業掛牌上市，目前仍有20多家已經進行了上市申報，旭業光電行業內首家有幸被“創業板的最大贏家”相中企業。
對于旭業光電而言，引進PE是籌備上市的前期布局，這有利于旭業光電借助資本的力量加速發展。按照公司的規劃，未來五年公司將延續快速發展的良好勢頭，公司上市的窗口期正在到來。
01月07日 18:14
