在98金融風暴過后，資本為了尋找更安全的增長池，把消費類產品制造業全部遷往投資環境和投資成本相對低廉的中國大陸，其中以手機為代表的消費類電子產品制造業，也大部分集中到了深圳、東莞、惠州等地，在這些國際品牌所帶領的產業鏈不斷發展、完善、擴張過程中，也為中國的手機產業培養了大批人才，讓中國本土的通訊設備與器材相關企業迅速成長起來。
由于中國本土企業的成本優勢，以及文化相近的地緣關系吸引，完成了資本積累和技術沉淀的中國本土手機相關企業很快走出國門，斬獲了大量東南亞和南亞地區的訂單。“從人口分布及文化習俗上來看，中國廠商更容易理解當地民眾對產品的需求，以及平常他們使用產品的習慣，從而能夠提供體驗更佳的產品來應對市場。”湖州致遠科技股份有限公司副總經理王勇先生對手機報表示，“致遠能持續堅持面向全球市場提供深度訂制的軟硬件產品，正是海外市場品牌對致遠產品設計和品質的高度認可所致。”
手機報：跟目前很多才剛開始把業務重心從國內轉戰到國外的廠商不太一樣，致遠很長時間以來，都是服務海外市場的主力企業，是什么原因讓致遠能如此深耕海外市場？
王勇：致遠主要是承接主板軟硬件產品的設計、開發與服務，深厚的技術與經驗積累讓致遠在產品的功能設計方面有很強的創新能力和對需求的理解能力，因此致遠的市場適應性非常強，致遠向海外市場推出的產品也涵蓋了手機、數據產品、智能穿戴、智能家居等各種智慧型消費類電子應用領域。
海外市場相比國內市場來看，從產品價格、功能、配置以及當地習俗等方面，有著更豐富多樣的產品需求，這些需求的實現要求對產品本身有十分深刻的認識，對實現產品需求的技術有較強的掌控能力，而這些正是致遠的核心競爭力，讓致遠從一開始就業務全球化，快速融入到了海外市場。
對致遠來說，海外市場有著廣闊的市場深度和廣度，相比國內較為單一的市場需求來看，有著更加巨大商業機會和更加精彩的發展空間。
手機報：在龐大的海外市場中，印度市場由于地緣與人口規模的關系，其商業環境跟中國市場十分相似，請您介紹下致遠在印度市場的業務開展狀況？
王勇：從人口的結構與規模來看，印度市場確實跟中國相似。由于地域與文化差異，印度國內的區域經濟發展不均衡，手機成了多數人獲取外界信息的主要窗口和交流工具，不管是高收入人群還是低收入人群，對手機的消費能力都比較強。
也正是因為這個原因，在印度從國際品牌、本土品牌到灰色市場手機品牌，分別面向不同的消費人群和市場提供不同形態和功能的手機產品，有大量的手機產業鏈供應商為這些品牌提供不同價位的手機軟硬件產品。而中國廠商由于成本控制能力強，設計靈活，產品性能與使用體驗更符合當地民眾的習俗，得到了很多印度品牌的采用與推薦。
印度市場是致遠主營業務中最重要的部分，來自印度市場的銷量占致遠銷量一半以上的份額，其中印度大部分的本土品牌都是致遠的服務對象，在當地的口碑很好。
手機報：手機行業經過前幾年的瘋狂發展，整個手機市場開始日趨飽和，很多領域的競爭已經從原來的增量市場產能競爭，開始轉向存量市場的價格競爭，導致產業鏈中一些體質跟不上發展速度的企業開始陷入困境，甚至出現有少部分企業開始倒閉，并有蔓延到整個產業鏈的趨勢。在這種情況下，現在很多中國的手機企業都把印度作為投資的避風港，以擺脫目前國內殘酷的競爭，對這種現象您是怎么看？
王勇：中國的手機產業在經過快速的行業擴張之后，有些手機產業鏈里的相關企業在某些市場層面面臨產業淘汰是不可避免的商業規律，如果商業環境沒法滿足這些企業的生存條件的話，及時的關停以止損，出售資產套現獲利，或者積極轉型創新，進入新的商業領域都是明智的選擇。
但作為一個龐大的產業鏈，手機制造業仍是引領消費類電子產品發展的重要力量，中國仍然需要從多方面努力來穩定手機產業的市場秩序，積極指導相關從業人員能在這個產業中獲得成長，并能從中得到真正的利益回報，也讓手機市場多年來積累下來的技術與經驗，可以在更多的產業中發揮積極的作用，而不是被白白的浪費掉。
跟當年國際金融危機過后，國際品牌把低端制造業遷往投資及商業成本相對較低的中國一樣，現在中國企業把手機產業鏈里的低端制造部分，轉移到投資及商業成本比中國更低的印度等海外市場，是一個不可逆轉的趨勢。這種轉移不但激活了中國企業的資本投資，也讓中國的企業有了更廣闊的市場空間，中國的手機產業走向印度等海外市場是順勢而為，對中國手機的品牌及產業鏈健康發展影響十分深遠，有著重大的意義。
手機報：致遠作為長期服務海外市場的主力手機硬件廠商，對中國手機走向海外市場，都有哪些建議?
王勇：致遠在印度等海外市場能夠取得良好的發展，主要得益于致遠十分注重貼近當地本土品牌，提供豐富的SKD產品和技術團隊來支持當地企業本土化生產。致遠的產品，也主要是為當地本土企業提供深度的訂制化服務，以滿足各種階層消費者需求為目的，不管是功能還是設計，都盡量貼近當地的消費水平和文化習俗。
中國企業在走向印度等海外市場，同樣也要解決好這些地域文化與消費能力等商業環境改變所帶來的問題，才能找準適合企業在當地生存與發展的市場定位，獲得相應的回報，并回饋到中國本土經濟的發展。
01月07日 18:14
