近期，“去印度”已經成為了手機業界新的熱潮。
龐大的人口基數、較低的智能手機普及率、不健全的手機產業鏈……全球各大調查機構一致認為在接下來的幾年內，印度手機市場將飛速成長，甚至有可能超越中國手機市場。大家都知道，這是一塊巨大的蛋糕。
然而，有機遇自然也會伴隨著風險。在整個手機產業鏈斗志高昂地向印度進軍之前，我們也需要了解，要吃下這塊大蛋糕究竟需要翻越哪些障礙。
深圳市傳奇數碼有限公司（下稱“傳奇”）成立于2004年，是集移動通訊產品研發、設計、生產與銷售為一體的高科技公司，年綜合產能達到1000萬臺左右。
傳奇與印度當地大品牌INTEX等有合作關系，直接出貨整機給對方，因此對印度市場以及印度手機公司也較為熟悉。
文敏稱，印度市場確實潛力巨大，然而它也存在著幾大障礙。一是手機價格殺的厲害；二是代工廠不適合在當地建廠；三是印度政府對本地品牌的扶持以及打壓國外品牌。
首先是令我們有些出乎意料的手機價格戰。印度手機市場遠未成熟，產業鏈幾乎沒有，像MMX、LAVA、INTEXD等印度國內大品牌也才打拼三、四年而已，印度國內也還有六成左右的民眾使用功能機，甚至還有很多人根本沒有手機。在這樣的情況下印度市場卻已經成了價格拼殺的紅海市場。當然，在這一點上國內也同樣一片紅海，甚至比印度還殺得慘烈。
文敏解釋說，之所以印度市場會進入價格戰，主要是因為印度品牌廠商們通過幾年的積累摸透了手機產業鏈。一開始印度人不懂行情，因此在中國采購部件時容易價格虛高。慢慢地他們對國內手機供應鏈的利潤空間有所了解，并且在國內反正你不做的話一定會有人以更便宜的價格來接單，久而久之，印度品牌廠商也知道了價格底線在哪，他們也會像國內品牌廠商一樣招標，看配置看價格，選擇更便宜的供應商。這就使得印度國內的手機價格越來越低，尤其在印度大多數人都是購買中低端機型，因此價格更是普遍較低。不過目前，印度品牌廠商主要還是從中國直接購買整機方案，并且只有前幾名的本土品牌做的還算相對專業，比如MMX、LAVA、INTEXD等。傳奇則是從去年開始與印度品牌廠商合作，不過出貨量不算多。
其次關于是否應該在印度建廠的問題，文敏表示這需要看是哪家公司。如果是像華為、三星、小米那樣擁有豐富的人力、物力、財力，有品牌意識，要做自己的品牌，那就可以利用當地資源在當地建廠。但如果是代工的話，就不適合在當地建廠了。因為如果是那些一線品牌，它們自己控制自己的生產需求，而代工廠則完全看客戶的需求，客戶有下單則能開工，如果沒有單整個工廠就閑置了。并且，一家代工廠需要大量訂單來支撐，文敏認為目前印度市場在代工方面的需求量較少，因此代工廠不適合在當地建廠。現階段，傳奇自己也暫不考慮在印度建廠。
不過，文敏也提供了另一種思路，那就是做SKD。由印度本土品牌在當地建廠，傳奇可以協助客戶建廠，提供技術、設備等各方面的支持，然后做SKD的商務模式，運到印度后由客戶自己組裝。傳奇目前也的確有考慮在印度開展SKD業務。
最后是進入任何一個海外市場都將面對的問題，那就是當地政府的態度。雖然目前印度政府是希望我們進入印度市場，在那建廠，建立起整個供應鏈。不過，對于世界上任何一個政府來說，它肯定是希望能扶持起一家或幾家本土品牌的。因此在進入印度市場時難免會遇到一些來自當地政府的不利因素。能否與當地政府保持良好關系將是在印度市場站穩腳跟的關鍵因素之一。
印度市場的吸引力毋庸置疑，去印度掘金也絕對是大勢所趨，然而這并不代表這是一個可以躺著賺錢的市場，它同樣有自己獨特的各種障礙存在。正所謂“知己知彼，百戰不殆”，在我們浩浩蕩蕩向印度出發之前，有必要好好了解下我們即將面對怎樣的困難，提前做好應對之策。
01月07日 18:14
