今年以來國內智能手機市場飽和、增速放緩已是眾所周知的事實，加上市場競爭日趨激烈，國內洗牌日益加劇。原本以為海外品牌廠商可以幸免，誰料隨著國產手機紛紛出海以求突破，華為、OPPO、vivo等一二線品牌的出海，使不少專注于海外市場的中小型手機廠商也受到了嚴重的威脅。
話雖如此，我們卻依然可以看到不少老將新兵在海外市場大有作為，如傳音在非洲幾乎稱王稱霸，天瓏在歐洲也是赫赫有名，就連新兵領歌在東南亞也小有成就。
一樣的市場環境，緣何有的被迫離開、有的成績斐然？國產手機應如何立足海外市場？
對此，領歌CEO莊曉豐如此認為：“無論海外還是國內，想要在激烈的競爭中健康地存活，品牌建設是王道。”
據《手機報》了解，現在領歌在馬來西亞等東南亞國家已有一定知名度，名氣甚至超過了某些一二線大品牌。
領歌如何憑借品牌建設立足東南亞？對此，《手機報》采訪了領歌CEO莊曉豐，他總結出領歌品牌建設中最主要的兩點：深耕細作和穩中求變。
深耕細作
在莊曉豐看來，目前市場上的品牌概念有兩種，一種是全系統的品牌建設，這是領歌努力的方向；另一種是追求快速交付的品牌營銷，實際上跟OEM沒有多大區別。
而全系統的品牌建設，離不開持之以恒的深耕細作。“做海外市場的手機廠商，深耕細作更多地體現在深度結合當地情況的本土化運作”。莊曉豐如是說。
據介紹，為了實現本土化的深耕細作，領歌在每個區域市場找本土的合作伙伴成立分公司，分公司的運作如渠道、產品、營銷等均結合當地特色，包括政策、經濟、風俗、物流、互聯網資源等。
如渠道方面，一開始領歌是以跨境電商的模式運作，但是不久后便發現所在地區主要以傳統渠道為主，于是領歌改變純電商的渠道策略，采取線下為主、線上為輔的模式。“我們也不排除純線上或純線下模式，這主要根據本土情況而定。”
在產品方面也一樣，不同的國家有不同的產品線，如馬來西亞就會采取比較廣的產品線，從50美元到300美元不等，而在個別國家也有可能會根據情況選擇適合當地的優秀機型，“我們也不排除針對當地市場專門研發適合的本土化產品。”莊曉豐如是說。
據莊曉豐所言，后來領歌每進入一個市場，前期的調研時間至少三個月，為了將當地的各種情況了解清楚、分析透徹后，再結合本土做策略。
如今，領歌在海外已成績初顯，主要市場包括印尼、菲律賓、越南、伊朗、馬來西亞等五大國家。
數月前，領歌在馬來西亞舉辦的新品發布會，舉辦地點是馬來西亞世界吉尼斯記錄第一大酒店云頂酒店，有來自20多個國家和地區的行業代表以及馬來西亞當地政商代表和全球各大主流媒體約2500人出席。而據國內媒體報道稱，領歌在馬來西亞大街上、公交上、紙媒上到處可見領歌手機的廣告。
莊曉豐認為，相較于華為、OPPO等一線品牌而言，在激烈的市場競爭中，之所以有領歌的立足之地，很大程度得益于其本土化的深耕細作。
“在海外市場，我們屬于高性價比的品牌，華為、OPPO等一線品牌廠商的千元機比較少，領歌填補了市場空白，因為我們既能做千元機又能做到本土化。”莊曉豐表示。
穩中求變
莊曉豐指出，深耕細作是為品牌建設打好扎實的基礎，而進一步發展則需要穩中求變。
挑選適合的區域市場、長時間的前期調研，可見領歌的“穩”，連面對如今火熱的印度市場，領歌也顯得異常地冷靜。
在莊曉豐看來，印度是一個戰場，機會有多大，競爭就有多激烈。
“印度市場我們剛剛開始起步，但是這次我們會比任何一個市場都要謹慎。”莊曉豐明白，印度市場或許可以把出貨量提上去，但是這對于領歌整個后臺運作及供應鏈等都是一個大挑戰。“這個機會抓住了，我們可以做強做大，但是也也很有可能我們投入了很多，卻沒有為品牌加分。”他說，“大家都是拿看家本領在做印度市場，我們需要對彼此的優劣勢進行深度分拆，揚長避短，找到我們的市場空間。”
印度市場對領歌來說，是一個可以與其他二三線品牌拉開距離的機會，領歌無比謹慎的同時也想賭上一把，這就是莊曉豐所說的“穩中求變”。
莊曉豐認為，穩中求變同樣體現在領歌的產品中，“穩”的是產品質量，“變”的是產品的更新迭代。
據其透露，常規二三線品牌的產品2個月可以出貨，領歌需要4~5個月才能出貨，“因為我們是按二線偏上的標準去做產品，甚至有部分需要向一線品牌看齊，如指紋識別方面，我們是要求做到一線品牌旗艦級別的穩定性和體驗感。”
正因如此，領歌如今中高端智能機月出貨量為200K，未能實現原本的“2015年總出貨量2.5KK”的目標。
話雖如此，莊曉豐卻表示：“我們的200K是有含金量的。”他認為領歌的產品不僅質量過硬，同時相較于其他二三線手機廠廠商更注重技術更新。
莊曉豐透露，指紋識別已是領歌中高端產品的標配，同時也正在關注其他生物識別應用，如眼球識別、虹膜識別等，“技術成熟時我們希望走在前列。”此外，他還透露，領歌半年內將有搭載雙攝頭的旗艦產品發布。
值得一提的是，領歌尤為重視供應鏈，在與現有供應鏈形成良好合作關系的同時，也在不斷開拓新的優秀供應商，在9月23日，領歌在深圳召開了供應商大會，上百家供應商參加了會議，這或許也是領歌的穩中求變。
在莊曉豐看來，品牌建設是一個綜合系統，整個手機從零到產品的生產銷售、整個公司的從內到外，整個供應鏈從上游到下游的管理，都需要秉著深耕細作、穩中求變的精神，“品牌建設是一場馬拉松，如今那些求快的短跑廠商已經逐漸落下或倒下，領歌希望能一直跑下去。”他說。
01月07日 18:14
