國產廠商血戰千元智能手機，為了提升銷量，各大廠商紛紛以接近成本價的價格出售手機，然后再通過軟件盈利。
在SmartisanT1手機發布4個月后的2014年9月份，錘子科技開始著手打造一款定位千元機的新品牌堅果手機，也加入千元手機血戰行列。
至于做堅果手機的理由，錘子科技CTO錢晨的回答簡單而直白：“一年只出一款產品很難養活一家公司。”
實際上，T1在對外公關和產能方面遭遇嚴重的危機，導致銷量遠不及預期，甚至差點資金鏈斷裂。
當錘子科技融資困難時，甚至有廠商找到羅永浩，要上門來談收購。好在最終完成了5億元現金融資。
羅永浩曾號稱專為“城市精英，中產階級里面偏感性、偏文藝，在意生活品質和品位的人”做手機，不過，定價899元起的堅果手機已經與這一定位的人群相去甚遠。
“經營一家企業，它的市場格局如何，作為CEO必須要面對現實，為企業未來負責。”錘子科技工業設計副總裁李劍葉曾向騰訊科技表示，老羅最早是挺文青，但如果錘子的品牌只是限于一小部分人，然后不能推廣到更多的人，這對企業的發展是很不利的。
從T1的拒絕預裝到堅果開始與大象公會、名片全能王和觸寶等建立合作，羅永浩已經做出了讓步。預裝軟件主要是出于商業的考慮，畢竟，錘子不希望自己虧錢賣堅果手機。
羅永浩曾說，堅決不做小米一樣的模式，錘子科技一定要靠硬件賺錢。結果是，堅果也走了小米一樣的高性價比模式。
“實際上必須得這么做，千元機市場確實是一個完全看性價比的產品。因為外觀這個東西它是一個錦上添花的東西，首先你必須得在整個產品的性價比上不輸于別人。如果大家都一樣，然后你的體驗和設計又比別人好，那肯定選你。”李劍葉說，人們不會因為你的設計比別人好，性價比比別人的差而買你的產品。
無論是紅米、榮耀還是魅藍，千元機都是目前最好走量的手機。“很多人認為軟件一定掙錢，但必須先考慮客戶的基本數。”錘子科技CTO錢晨曾告訴騰訊科技，羅永浩也是因為認同了這一點，才用這個價位去擴充客戶數。
今年夏天才加入戰局的錘子科技，其千元智能手機堅果手機在天貓雙十一手機廠商銷量排行榜中排名第十。
盡管堅果手機具體銷量尚未公布，但從銷量排名第四的奇酷大神所公布的16萬多臺銷量來看，排名第十的堅果手機銷量應該不會高于10萬臺。
羅永浩指出，堅果手機目前其實已經不再虧本賣，而且在軟件上的收益也很可觀。但他同時也不否認，千元手機用戶的消費能力相比更高端手機用戶的消費能力要相差很多。
因此，堅果手機需要更多的銷量來填補較低的人均單價。那么堅果的成功必須依賴其銷量達到千萬級別，才有可能發揮入口效應。盡管紅米和魅藍都曾在半年內創下500萬左右的出貨量，但由于市場已經比此前更加飽和，堅果要達到千萬級出貨量，面臨巨大挑戰。
其實，對錘子科技而言，魅族的成功已經讓其看到了希望。魅族曾主打3000元左右的旗艦機，后又將價格降低到2000元左右，又在去年底推出千元機品牌魅藍。今年，魅藍手機銷售不斷飆升，魅族旗下手機整體銷量有望達到2000萬臺。而這近2000萬臺的數據，幾乎是依靠魅族平均1-2個月發布一款新品堆出來的。
實際上，千元機低端市場在今年早已成紅海，堅果手機要面臨的對手包括小米、華為榮耀、魅族等。相比對手，堅果手機出貨量差距明顯，在產業鏈話語權和成本上處于劣勢。
聯想集團董事長兼CEO楊元慶對目前國內智能手機廠商完全不計后果血拼的爭奪方式很不屑，他認為這是一種很不健康的狀態。“大家不以盈利為目的，都在追求市場占有率。”楊元慶說，線上渠道只占手機整體銷量的20-30%，剩下的70-80%都靠線下渠道，為什么不多考慮線下渠道？因此，聯想在國內手機市場的重心也主要在線下渠道。
小米在今年遭遇了增長速度的質疑。分析人士認為，小米這種主要靠線上電商銷售的模式并不能為其帶來持續的高市場占有率。而小米也正在加緊彌補這一短板。其他手機廠商也都不得不考慮線下渠道的重要性。
01月07日 18:14
