而作為成立不足兩年的一加手機，曾經以“小而美”的產品特性吸引了部分消費者的喜愛，尤其在海外市場，也都獲得了不錯的口碑。不過，日前一加宣布其關閉全國45家線下體驗店的消息，讓人們對這個強調體驗的品牌產生了質疑和擔憂。
昨日 ，一加官方在一加社區發布了一段官方聲明，在聲明中，一加表示為了保證線上線下同價的購物體驗，一加將會集中資源專注于線上渠道，并且短期內不再拓展線下經銷商。而針對于體驗店這部分，一加方面表示北京、上海的一加自營體驗店將會繼續保留，全國其他城市由OPPO代理的一加體驗店將全部關門。
線下體驗店夭折的無奈
國內手機市場已然變成一片紅海，若要生存下去，就必須做好打持久戰的準備。一加創始人劉作虎曾經坦言，一加不希望與其他廠商爭奪只注重性價比不具備品牌忠誠度的那些用戶，一加手機擅長產品，而產品只有在線下才能體驗的到，因此在一加手機誕生之后，不斷在加強線下渠道的鋪設。
現如今，不到一年的時間，劉作虎線下體驗渠道不得不宣布夭折，這背后的原因其實也不難看出。一方面，一加不搞機海戰術，到目前為止，只推出了三款手機，并且都是緊跟國內高性價比的“風俗”。一加一代手機銷量不錯，但也僅有150萬臺，而一加二代的策略性失誤導致銷量不及預期。這就導致一加目前的營收很難支撐線下幾十家實體店的運營。并且，線下體驗店主要以體驗為主，實際沒有多少利潤空間，難以實現收支平衡。
另一方面，根據聲明可以看出，一加只提及會關閉國內的線下體驗店，并且，一加官方曾經宣稱，150萬銷量的背后有超過60%的份額來自于海外市場，國內經營情況的不樂觀，加上競爭的激烈，更使得線下體驗店成為了整個公司的累贅，與其布局國內線下市場，不如把錢投放到國際市場的開發，畢竟劉作虎曾經在OPPO也是做國外市場推廣的，經驗也更為豐富。
背后的心酸與隱憂
互聯網的快速發展，帶動了產品的提升和迭代。以小米為代表的互聯網手機品牌更是將國內手機界變成了一片冷酷的戰場，沒有高性價比，幾乎便很難生存。不過，雖然如此，線下依舊是手機銷售的重要渠道。在線下品牌中，以OPPO和vivo為代表的廠商即使產品溢價高，沒有高性價比，憑借著渠道的優勢也都占據了一定的市場份額。作為出身于OPPO的劉作虎，也是深知線下渠道的重要性，一方面線下的體驗可以更好額促進產品的口碑傳播和消費者的購買。另一方面，早一步布局線下，會比其他品牌在時間和布局上占得先機。只不過，不足一年的時間，一加線下體驗店便夭折，除了表面上的原因之外，在這背后也體現出一加目前存在的一些隱憂。
第一，產品線不豐富。對于初創企業來說，前期資金的不足，打響第一炮的最好方法便是打造精一單品，靠單品戰略在消費者心中建立簡單而又清晰的形象，這一點一加做到了，依靠“不將就”的產品slogan贏得了消費者的喜愛和支持。不過，對于手機來說，產品更新的周期最多也就一年。一加2離一加1的發布足足跨越了462天，在這期間，華為、聯想和魅族幾乎保持著半年到每月一更的速度。91天后，一加發布了一加X，到目前為止也僅有三條產品線。而一加1的”淘汰“和一加2因為發熱、續航和厚重的設計的原因，導致銷量不及預期，目前來看也就一加X在市場上口碑反映不錯，靠其苦苦支撐。
任何一個品牌的快速成長都必須經歷從單品戰略到多款產品線的擴展，而這也符合品牌運作的規律，想當初，魅族保持每年的更新節奏，現如今基本保持了每個月一款新品的腳步。一加接下來要做的是如何在單品走向成熟后，進一步擴展，豐富自己的產品線。
第二，品牌知名度不高，創新不足。距離一加品牌發布已經有超過一年半的時間，但是當你拿著一部一加手機走在大街上時，依舊會有人問你這是什么品牌。品牌知名度不高除了產品的單一未能在市場上引來爆點吸引外，一加創新能力也是一個阻礙。一加1曾經以其獨特的外形設計和baby skin的后蓋吸引了部分消費者，一加2依舊在后蓋上大作文章，并且厚重的機身設計讓消費者長時間操作手機后很容易產生疲倦感，女生就更很少會考慮如此”重量級“的產品。在處理器上，一加依舊采用發燒的810，使用體驗大打折扣。此外，不完善的氫OS，現存的諸多Bug，都給用戶帶來了困擾。
第三，對當下手機市場的焦慮。一加2與一加1之間相隔了462天，而一加X距離一加2只有91天，并且價格來到1500元檔，布局中低端市場。有數據表示，我國終端一下市場占據了80%的份額，中低端以下的手機更是最重要的戰場。魅族也正是開始布局千元機市場，推出魅藍子品牌后，才在銷量上突飛猛進，相比較上年翻了好幾番。
對于做千元機，劉作虎不止一次的表態，一加不會做千元機，國內的千元手機早就是X99的價位了，大家都在無底線比拼誰脫得更干凈，一加會堅持自己的路線。不過，從中低端手機一加X的發布也可以看出一加對當下手機市場越戰越低的焦慮，一加X的發布更像是一種試探與堅持，但1500元檔一直處于一個尷尬的地位，并且，在指紋已經成為千元機的標配時，一加X依舊反其道行之，未配備指紋技術，這也將在一定程度上影響了產品的銷量。
結語:
"雖千萬人逆之，吾往矣"，劉作虎在自己的微博上寫道，也體現出其顛覆的精神，這點和樂視的賈躍亭有些相似。作為一個初創企業，一加想用不將就的態度作出自己想要的品質手機，這無可厚非。但是，在國內激烈的戰場上，一加需要繼續提升自己的產品線和品牌的知名度。國外市場固然重要，但扎根還需在國內，適應市場的發展節奏。如今，對于一加也只有祝福，望其在對當下手機市場的焦慮中尋找到符合自己和市場發展的道路。
昨日 ，一加官方在一加社區發布了一段官方聲明，在聲明中，一加表示為了保證線上線下同價的購物體驗，一加將會集中資源專注于線上渠道，并且短期內不再拓展線下經銷商。而針對于體驗店這部分，一加方面表示北京、上海的一加自營體驗店將會繼續保留，全國其他城市由OPPO代理的一加體驗店將全部關門。
線下體驗店夭折的無奈
國內手機市場已然變成一片紅海，若要生存下去，就必須做好打持久戰的準備。一加創始人劉作虎曾經坦言，一加不希望與其他廠商爭奪只注重性價比不具備品牌忠誠度的那些用戶，一加手機擅長產品，而產品只有在線下才能體驗的到，因此在一加手機誕生之后，不斷在加強線下渠道的鋪設。
現如今，不到一年的時間，劉作虎線下體驗渠道不得不宣布夭折，這背后的原因其實也不難看出。一方面，一加不搞機海戰術，到目前為止，只推出了三款手機，并且都是緊跟國內高性價比的“風俗”。一加一代手機銷量不錯，但也僅有150萬臺，而一加二代的策略性失誤導致銷量不及預期。這就導致一加目前的營收很難支撐線下幾十家實體店的運營。并且，線下體驗店主要以體驗為主，實際沒有多少利潤空間，難以實現收支平衡。
另一方面，根據聲明可以看出，一加只提及會關閉國內的線下體驗店，并且，一加官方曾經宣稱，150萬銷量的背后有超過60%的份額來自于海外市場，國內經營情況的不樂觀，加上競爭的激烈，更使得線下體驗店成為了整個公司的累贅，與其布局國內線下市場，不如把錢投放到國際市場的開發，畢竟劉作虎曾經在OPPO也是做國外市場推廣的，經驗也更為豐富。
背后的心酸與隱憂
互聯網的快速發展，帶動了產品的提升和迭代。以小米為代表的互聯網手機品牌更是將國內手機界變成了一片冷酷的戰場，沒有高性價比，幾乎便很難生存。不過，雖然如此，線下依舊是手機銷售的重要渠道。在線下品牌中，以OPPO和vivo為代表的廠商即使產品溢價高，沒有高性價比，憑借著渠道的優勢也都占據了一定的市場份額。作為出身于OPPO的劉作虎，也是深知線下渠道的重要性，一方面線下的體驗可以更好額促進產品的口碑傳播和消費者的購買。另一方面，早一步布局線下，會比其他品牌在時間和布局上占得先機。只不過，不足一年的時間，一加線下體驗店便夭折，除了表面上的原因之外，在這背后也體現出一加目前存在的一些隱憂。
第一，產品線不豐富。對于初創企業來說，前期資金的不足，打響第一炮的最好方法便是打造精一單品，靠單品戰略在消費者心中建立簡單而又清晰的形象，這一點一加做到了，依靠“不將就”的產品slogan贏得了消費者的喜愛和支持。不過，對于手機來說，產品更新的周期最多也就一年。一加2離一加1的發布足足跨越了462天，在這期間，華為、聯想和魅族幾乎保持著半年到每月一更的速度。91天后，一加發布了一加X，到目前為止也僅有三條產品線。而一加1的”淘汰“和一加2因為發熱、續航和厚重的設計的原因，導致銷量不及預期，目前來看也就一加X在市場上口碑反映不錯，靠其苦苦支撐。
任何一個品牌的快速成長都必須經歷從單品戰略到多款產品線的擴展，而這也符合品牌運作的規律，想當初，魅族保持每年的更新節奏，現如今基本保持了每個月一款新品的腳步。一加接下來要做的是如何在單品走向成熟后，進一步擴展，豐富自己的產品線。
第二，品牌知名度不高，創新不足。距離一加品牌發布已經有超過一年半的時間，但是當你拿著一部一加手機走在大街上時，依舊會有人問你這是什么品牌。品牌知名度不高除了產品的單一未能在市場上引來爆點吸引外，一加創新能力也是一個阻礙。一加1曾經以其獨特的外形設計和baby skin的后蓋吸引了部分消費者，一加2依舊在后蓋上大作文章，并且厚重的機身設計讓消費者長時間操作手機后很容易產生疲倦感，女生就更很少會考慮如此”重量級“的產品。在處理器上，一加依舊采用發燒的810，使用體驗大打折扣。此外，不完善的氫OS，現存的諸多Bug，都給用戶帶來了困擾。
第三，對當下手機市場的焦慮。一加2與一加1之間相隔了462天，而一加X距離一加2只有91天，并且價格來到1500元檔，布局中低端市場。有數據表示，我國終端一下市場占據了80%的份額，中低端以下的手機更是最重要的戰場。魅族也正是開始布局千元機市場，推出魅藍子品牌后，才在銷量上突飛猛進，相比較上年翻了好幾番。
對于做千元機，劉作虎不止一次的表態，一加不會做千元機，國內的千元手機早就是X99的價位了，大家都在無底線比拼誰脫得更干凈，一加會堅持自己的路線。不過，從中低端手機一加X的發布也可以看出一加對當下手機市場越戰越低的焦慮，一加X的發布更像是一種試探與堅持，但1500元檔一直處于一個尷尬的地位，并且，在指紋已經成為千元機的標配時，一加X依舊反其道行之，未配備指紋技術，這也將在一定程度上影響了產品的銷量。
結語:
"雖千萬人逆之，吾往矣"，劉作虎在自己的微博上寫道，也體現出其顛覆的精神，這點和樂視的賈躍亭有些相似。作為一個初創企業，一加想用不將就的態度作出自己想要的品質手機，這無可厚非。但是，在國內激烈的戰場上，一加需要繼續提升自己的產品線和品牌的知名度。國外市場固然重要，但扎根還需在國內，適應市場的發展節奏。如今，對于一加也只有祝福，望其在對當下手機市場的焦慮中尋找到符合自己和市場發展的道路。
01月07日 18:14
