2014年開年中國的手機品牌有540多家，到2014年末，140家消失。2015年，還有更多手機公司死亡或走在死亡的路上。
今年8月，定位為“史上最文藝手機”的原點手機制造公司諾克薩斯（北京）科技有限公司宣布解散團隊，《財經(jīng)》記者向該公司聯(lián)合創(chuàng)始人馬俊求證是否是投資方撤資，他未直接否認。
作為一家只完成A輪融資的小公司，諾克薩斯公司僅存活了兩年。期間這家公司曾經(jīng)發(fā)布兩代產(chǎn)品，還獲得百度領(lǐng)投的A輪投資。
馬俊對《財經(jīng)》記者說，原點手機失敗的原因在于把所有精力都放在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、制造過程中，固執(zhí)地認為好產(chǎn)品會自己傳播。“但我們低估了友商們傳播轟炸帶來的視線干擾。”
和這家手機公司一起倒閉的還有100+、大可樂等為公眾所不知的小手機公司。數(shù)據(jù)顯示，2014年開年中國的手機品牌有540多家，到2014年末，140家消失。2015年，還有更多手機公司死亡或走在死亡的路上。
馬俊目前已經(jīng)離開北京到深圳重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)項目和手機完全無關(guān)。他言辭無奈地向《財經(jīng)》記者表示，“整個手機行業(yè)比的就是誰更有錢，而不是誰做的手機更好。”
他說的沒錯。今天，中國手機市場已經(jīng)成為巨頭的游戲，進場的玩家至少要有10億元以上的資金才能搞定供應(yīng)鏈，生產(chǎn)、營銷、渠道和庫存等一系列問題。
但手機行業(yè)正處于整肅期，整個手機產(chǎn)業(yè)將完成資源、人才、供應(yīng)鏈重整和集中的過程。不能在渠道、營銷、未來技術(shù)積累和商業(yè)模式思考上有所突破的手機業(yè)者必然被大規(guī)模淘汰，直至新變革的到來。
這將成為智能手機本輪周期的轉(zhuǎn)折點，也是下一代智能手機孕育噴薄的起點。
在全球范圍內(nèi)，蘋果和三星曾主導了行業(yè)潮流，中國手機公司在不同角度上模仿和學習蘋果、三星模式，最終形成了華為、小米兩種截然不同的商業(yè)模式為首，魅族、聯(lián)想、中興等一批廠商緊隨其后的產(chǎn)業(yè)格局。
行業(yè)隨時在變。三星依靠高營銷支撐高銷量模式已經(jīng)走到盡頭，蘋果產(chǎn)品創(chuàng)新速度放緩，亦面臨巨大挑戰(zhàn)。在中國，未來，以技術(shù)研發(fā)為長的華為模式和以軟件商業(yè)生態(tài)為重的小米模式誰更具備進化力？謎底或許很快揭曉。
高潮戛然而止
2012年中國智能手機市場總銷量約為1.89億部、2013年約為3.2億部，而2014年這一數(shù)字就飆升至4.52億部。全球超過70％智能手機在中國生產(chǎn)。市場瞬間飽和，其規(guī)模之大、周期之短，為科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上所罕見。
伴隨這波高潮的，是近三年來各種公司搶著發(fā)布不同調(diào)性的手機品牌。今天，這些公司正在死去。
10月11日，大可樂手機創(chuàng)始人丁秀洪在他的朋友圈里寫道：風往哪個方向吹，草就要往哪個方向倒。年輕的時候我也曾以為自己是風，可是最后遍體鱗傷，才知道我們原來都是草——多像我們的故事！
丁秀洪發(fā)出這段話的第二天，大可樂手機所屬公司北京云辰科技有限公司宣告破產(chǎn)清算，丁秀洪離職。
大可樂手機曾被業(yè)界視為一種新的手機商業(yè)模式的后起翹楚，在2014年12月推出大可樂手機3時創(chuàng)下了25分鐘內(nèi)眾籌1650萬元的眾籌紀錄。但在此以后，這個品牌就被淹沒在手機的紅海里。
一位接近大可樂手機的行業(yè)人士告訴《財經(jīng)》記者，導致大可樂手機失敗的原因有兩點：一是投資方的錢燒完了，拒絕繼續(xù)輸血；二是大可樂對供應(yīng)鏈幾乎沒有掌控力，無法保證手機的質(zhì)量、出貨量和出貨時間，這一點是致命的。
手機是移動互聯(lián)網(wǎng)入口，互聯(lián)網(wǎng)公司和新的創(chuàng)業(yè)者在過去兩年魚貫而入，但結(jié)果大多不好。愛奇藝也在兩年前布局基于其自身業(yè)務(wù)的專屬手機，但該公司的一位相關(guān)人士告訴《財經(jīng)》記者，愛奇藝手機只是和外部合作的一個項目，并未深度布局，進展不好也在情理之中。從今年初開始，愛奇藝手機項目已經(jīng)基本停擺。
市場飽和來得也相當快。當城市年輕人幾乎人手一部甚至兩部以上智能手機的局面開始出現(xiàn)的時候，手機銷量開始急轉(zhuǎn)直下。來自GFK的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國智能手機銷量首次出現(xiàn)環(huán)比下跌。二季度，中國市場智能手機銷量為8870萬部，相比一季度的9860萬部再度下滑10％。而中國市場是全球主要智能手機市場中唯一下跌的。
百度投資部門的一位資深人士反思：“我們之前預判一款手機只要賣出20萬部就算是在手機圈站穩(wěn)腳跟了，但現(xiàn)在來看那些年銷量超過千萬的大手機公司目前也很難講明年能不能活下來，這個市場留下的空間不多了。”
中國擁有全球獨一無二的完整成熟供應(yīng)鏈，大大小小數(shù)千家供應(yīng)鏈廠商組成一個完備的智能手機硬件服務(wù)系統(tǒng)。任何一個公司都在此之上憑借一個創(chuàng)意、一個爆點迅速推出一個手機品牌。
在這樣的價值導向和大環(huán)境之下，一些在風口上進入智能手機領(lǐng)域的投機者注定要在退潮時被拍死在沙灘上。
主流手機廠商的壓力也接踵而至。
近期，華爾街有消息稱，iPhone的訂單低于預期，蘋果股價應(yīng)聲下跌，從118.73美元一路跌至110.18美元（12月17日收盤價）。
三星依然擁有全球23.8％的市場份額，其出貨量卻在一直下降。雖然其三季度因新上市的旗艦產(chǎn)品GalaxyS6edGE+和Note5市場表現(xiàn)出色而實現(xiàn)銷量和利潤的大漲，但在此前，三星已經(jīng)經(jīng)歷了連續(xù)七個季度的銷量利潤下滑。
三星一直以高營銷成本和渠道成本支撐高銷量，其最大的困境在于：一旦降低投入，市場立馬應(yīng)聲而下。一位三線城市手機零售商向《財經(jīng)》記者坦言，三星對渠道的政策一向苛刻，在品牌號召力強大的去年，渠道商有錢可掙尚能容忍，但今年賣出一部三星新款手機要虧本高達1000元，已經(jīng)無法令人接受。
表面高歌猛進的國產(chǎn)手機，壓力也絲毫不小。
10月21日，IHSTechnology中國研究總監(jiān)王陽在微博上稱，三季度小米的智能機整體出貨量(sell-in)為1850萬臺，較二季度出現(xiàn)了下滑；華為三季度的智能機出貨量為2740萬部，較二季度也出現(xiàn)了下滑，但內(nèi)銷量成長了4％。如此計算，小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠低于此前制定的8000萬部的目標。多數(shù)評論認為，是市場飽和造成了銷量下滑。
最具樣本意義的是聯(lián)想手機。聯(lián)想集團2015財年二季報顯示，公司當季虧損7.14億美元。聯(lián)想集團董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶指出，移動業(yè)務(wù)的虧損主要在于功能機向智能手機的過渡，以及收購摩托羅拉中存在很多不必要的花費。
聯(lián)想手機長期以來給人以混亂的印象，不僅產(chǎn)品型號多，子品牌也是雜亂無章，讓用戶摸不著頭腦。盡管聯(lián)想在全球出貨量長期雄踞前五，但在高端市場幾乎失聲，庫存壓力巨大。
除了出貨量壓力，利潤也成為中國手機公司不得不去解決的問題。今年三季度，蘋果、三星包攬了全球智能手機市場利潤的九成多。這主要由于國產(chǎn)手機在400美元以上的高端智能機市場沒有明顯的競爭力，陷入低利潤甚至負利潤的怪圈中。華為的情況已經(jīng)最好，從去年開始在高端市場打開局面，但據(jù)未經(jīng)證實的數(shù)據(jù)，總利潤也只在1億美元左右。利潤率，在中國手機公司一直都是秘密。
2015年，華為手機出貨量將突破1億部，但任正非在多個內(nèi)部講話中強調(diào)，“蘋果年利潤500億美元，三星年利潤400億美元，你們（華為終端）每年若是能交出300億美元利潤，我就承認你們是世界第三。”
中國最大的手機線上平臺京東商城CEO劉強東對《財經(jīng)》記者說，再過三年，中國互聯(lián)網(wǎng)（手機）品牌99％會死掉。“我從來沒有想過要做手機。”他向《財經(jīng)》記者強調(diào)。
生態(tài)鏈失血
唇亡齒寒。手機供應(yīng)鏈亦處于洗牌邊緣。
在中國，手機產(chǎn)業(yè)鏈上中下游已相當齊備。從上游關(guān)鍵芯片、周邊零組件、下游設(shè)計制造，均有眾多廠商競爭。手機企業(yè)可以在中國采購到90％以上的元器件。
中國手機產(chǎn)業(yè)鏈的成熟催生了一大批全新的智能手機品牌。做一款手機變得相當容易。谷歌提供開源的安卓系統(tǒng)，高通、MTK提供芯片方案支持，加之國內(nèi)眾多ODM代工廠提供整套的智能手機產(chǎn)品硬件設(shè)計方案，手機廠商只需搭載上自家基于安卓定制優(yōu)化的系統(tǒng)，再打上自己的品牌LOGO就可以上市銷售了。
在拿到一筆投資、擁有一個情懷就可以宣布進軍手機市場的狂熱狀態(tài)下，國產(chǎn)小型手機公司普遍對電子元器件的供應(yīng)鏈缺乏深刻的認識，覺得這個市場充滿惡意。
錘子手機創(chuàng)始人羅永浩在2014年7月推出錘子手機T1，但在承諾發(fā)貨期后遲遲無法發(fā)貨，因為供應(yīng)鏈出現(xiàn)了問題。錘子手機出現(xiàn)了產(chǎn)能低、關(guān)鍵元器件良品率低，駐廠工程師、供應(yīng)商和代工廠磨合差等諸多問題，直接導致第一代錘子手機沒有達到羅永浩的預期。
羅永浩向《財經(jīng)》記者總結(jié)，如果出貨量少，供應(yīng)鏈配合度不會好。要解決供應(yīng)鏈的配合問題，要不然沒法做手機。
ODM廠商聞泰通信高級經(jīng)理鄧安明并不認同這一說法，他向《財經(jīng)》記者表示，現(xiàn)在行業(yè)正處于激烈的競爭和高度整合階段，代工廠沒有選擇門檻地接客戶是很危險的，一不小心就得賠錢。“但現(xiàn)在他們也沒有選擇客戶的權(quán)利，有訂單就不錯了。”
一位三線手機廠商高層人士也向《財經(jīng)》記者抱怨，該公司曾遭遇過供貨商因為缺貨私自調(diào)換，組裝完成后發(fā)現(xiàn)器件不匹配導致成品出現(xiàn)問題。“第一批供貨可能沒有問題，但是后面的不一致了，前一批的電阻電容質(zhì)量沒問題，不代表后面的沒問題。”
總部位于深圳的一家攝像頭供應(yīng)商的高層人士對這樣的說法不以為然。“成本鎖在那里，你拿到的貨品好壞，取決于你殺價殺得多狠，不能你把錢賺了，供應(yīng)鏈廠商賠得光光。”
“我們就像陷進了一個漩渦，越掙扎，越往下。”他說。
臺灣OEM廠商廣達的一位知情人士對中國內(nèi)地供應(yīng)鏈廠商的這種無條件接單模式十分不滿，他向《財經(jīng)》記者抱怨，“去年有很多中國手機廠商的單子接不了，來自內(nèi)地的競爭對手壓價很低，接了之后又保證不了質(zhì)量，惡性循環(huán)，因此淘汰是必然的。”
兩相作用，單靠硬件堆砌，沒有價值創(chuàng)造的手機廠商，只提供簡單加工服務(wù)、低端元器件的上游產(chǎn)業(yè)鏈在不斷的惡性博弈中漸漸消失。
年初，東莞兆信通訊傳出了企業(yè)倒閉遭到供應(yīng)商圍堵的消息，兆信董事長高民選擇了自殺。9月8日，深圳市鴻楷興塑膠制品有限公司也發(fā)布了一個不足50字的公告，宣布倒閉。鴻楷興結(jié)清了員工薪酬，但留下214家供應(yīng)商接近3500萬元拖欠貨款。10月8日上午，華為中興的一級供應(yīng)商，深圳市的明星企業(yè)福昌倒閉；10月8日下午，東莞京馳塑膠宣布破產(chǎn)。來自供應(yīng)鏈的壞消息開始不絕于耳。
《財經(jīng)》記者接觸的多位供應(yīng)鏈業(yè)者認為，對終端廠商過于依賴、對行業(yè)趨勢缺乏前瞻布局是這些供應(yīng)鏈工廠倒閉的主要原因。
以福昌為例，福昌雖是華為中興的一級供應(yīng)商，但其主要生產(chǎn)手機和電話機的塑膠外殼。隨著去年起新款手機大規(guī)模使用金屬外殼，福昌電子的訂單越來越少，也很難迅速調(diào)節(jié)自身的生產(chǎn)鏈條，最終只能因為資金短缺而倒閉。
低層次價格戰(zhàn)導致了產(chǎn)業(yè)失控。手機制造業(yè)已不再是十年前黃金時期了，十年前工廠人力成本低、房租生活成本低，但單價卻相當不錯，而今天，制造業(yè)成本大增，競爭加劇，中國手機制造產(chǎn)業(yè)鏈從價值層面幾盡于崩盤，企業(yè)毫無利潤可言。
一位資深手機業(yè)者告訴《財經(jīng)》記者，2002年－2008年，僅方案廠商每部手機就可以獲取200元－300元利潤，而目前的行情是，純方案廠商已經(jīng)基本沒有市場，ODM廠商每部整機（方案設(shè)計+生產(chǎn)制造，包括硬件和軟件）利潤大多數(shù)不到100元。
微利尚可生存。更多供應(yīng)鏈工廠需要面對的難題是誰能留下。
目前手機市場份額已經(jīng)開始向前十大品牌集中，而十大品牌均拋棄了機海戰(zhàn)術(shù)，開始實行精品化戰(zhàn)略，這意味著如果目前的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)沒有成為這幾大品牌的核心供應(yīng)商，或者沒有成為給主流品牌的主力機型供貨的供應(yīng)商，在手機品牌廠商精簡機型的大背景下，更多的供應(yīng)商肯定會為生存發(fā)愁。
“東莞靠接小單和散單的元器件廠和制造工廠，已經(jīng)關(guān)門一大批了。東莞鎰聯(lián)鑫電子的一位材料供應(yīng)商告訴《財經(jīng)》記者。今年10月，鎰聯(lián)鑫電子被爆出拖欠員工工資及供應(yīng)商數(shù)千萬元貨款，瀕于倒閉。
東莞是中國最大的智能手機生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)手機2億部，占中國70％的產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明晰，產(chǎn)業(yè)鏈條完善。從東莞的故事可以看到，雖然中國依然是手機生產(chǎn)大國，但隨著整個手機行業(yè)的不景氣，手機產(chǎn)業(yè)的價值被大幅稀釋。
一些外圍供應(yīng)鏈公司也開始感受到陣陣寒意。總部位于臺灣的一家大型手機紙殼包裝供應(yīng)商負責人向《財經(jīng)》記者抱怨，往年三四季度是手機廠商的生產(chǎn)銷售旺季，他也通常會忙得昏天黑地。但今年三四季度，3C產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品出貨，除了美國和西歐增長，其他地區(qū)都在下滑。
“大家期待的旺季沒有出現(xiàn)。”他對《財經(jīng)》記者說。
生存模式
華為消費者BG（業(yè)務(wù)集團）CEO余承東向《財經(jīng)》記者表示，“任何一個行業(yè)里，前兩名日子都會過的很好，只要這個市場不消失，我們就要持續(xù)努力。”他說，“除非這個市場完全消失，但在消失之前華為肯定也要轉(zhuǎn)型了。”
整個手機產(chǎn)業(yè)將完成資源、人才、供應(yīng)鏈整肅和集中的過程。任何一個高科技產(chǎn)業(yè)最終都將被幾家公司所壟斷，比如此前的PC、電視、彩電、冰箱等領(lǐng)域。
渠道和營銷，因為是直接帶來銷量的入口，戰(zhàn)火已經(jīng)被點燃。“不僅是手機公司，天貓京東以及各級渠道商，都加入了戰(zhàn)局，導致整個線下市場好像死灰復燃了。”手機國代商天音通信旗下天聯(lián)網(wǎng)CEO許曉輝告訴《財經(jīng)》記者。
今年初，中興旗下努比亞制定了2016年線上線下銷售比例做到5∶5的戰(zhàn)略計劃。努比亞CEO倪飛向《財經(jīng)》記者透露，通過和各種類型渠道商的合作，目前線下銷售比例已經(jīng)達到了40％，接近目標。倪飛稱，時間相當緊迫，晚一分就會失去一份市場。
其實，相對蘋果和三星，國內(nèi)手機廠商立足本土，在渠道的布局上更加靈活。缺點是大部分廠商都聚集在線上，對線下渠道的布局既不重視也不擅長。
原因很簡單：線上渠道相對集中（天貓、京東、小米、蘇寧等），拓展成本更低，覆蓋大中型城市密集人群。在小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式誕生之后，國內(nèi)手機公司在線上渠道的營銷已經(jīng)做得風生水起。
全盤來看，國內(nèi)廠商的公開渠道、運營商渠道、線上渠道比例基本維持在40％、40％、20％左右。多位接受《財經(jīng)》記者采訪的行業(yè)人士認為，到明年，三大渠道基本會形成三分天下的局面。也就是說，線上渠道的份額會繼續(xù)上升。
問題是，線上渠道難以深入到城鎮(zhèn)農(nóng)村市場。中國手機用戶保有量超過13億，但智能手機僅5億。國內(nèi)城鎮(zhèn)農(nóng)村市場也是一個藍海。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2014年一季度開始，T4－T6（四線到農(nóng)村市場）市場快速增長，占到整體市場容量的50％，與T1－T3持平。
小米的一位前高管在接受《財經(jīng)》記者采訪時稱，小米在年初就已經(jīng)意識到線下渠道缺位是公司的短板。
小米手機70％的銷量是通過互聯(lián)網(wǎng)完成的，剩下的30％則通過電信運營商。在線下開放市場，小米手機的客戶點名率很高，但地包商/縣包商基本沒有銷售動力——同樣價位的小米手機和OPPO手機，賣出一部OPPO手機可以賺取數(shù)百元利差，而賣出一部小米手機則幾乎沒有利潤。
上述人士稱，小米正試圖解決這些可能的困境，包括定制機、線下渠道的拓展。
包括華為、中興、努比亞和魅族在內(nèi)的眾多手機公司看到了三大渠道之間的縫隙。魅族副總裁李楠告訴《財經(jīng)》記者，這是一個渠道一體化的時代，線下操盤好的互聯(lián)網(wǎng)品牌會贏；以及線下公開市場強的品牌會贏，例如oppo、vivo和魅族。
他認為，小米今天遇到的問題，原因之一是它的線下操盤不好，而非互聯(lián)網(wǎng)品牌本身的產(chǎn)品沒有競爭力。
今天競爭者們對線下渠道的理解，深入到城鎮(zhèn)農(nóng)村的線下戰(zhàn)爭其意義并非純渠道時期的拓展和維護，拓展線下的最終目的在于向線上導流，借助各方力量將物流、配送和服務(wù)的觸角深入到那些需要購買手機的廣大用戶面前，最終控制權(quán)應(yīng)該在手機廠商手中。
“線上的訂單接到之后，如何甩給線下的代理商加盟合作伙伴去做銷售。”許曉輝告訴《財經(jīng)》記者，線上暫時解決不了物流配送成本高和城鎮(zhèn)農(nóng)村市場用戶購買習慣的問題，需要線下的節(jié)點和服務(wù)。這是手機廠商的痛點。
現(xiàn)實的挑戰(zhàn)是，誰能夠更快一步整合三大渠道，形成三大渠道的聯(lián)動優(yōu)勢，誰就守住渠道，多出一份勝出的籌碼。
除了國內(nèi)，國際市場也被列為重點拓展目標。
近期，聯(lián)想旗下獨立品牌ZUK一口氣開拓了迪拜、柏林和吉隆坡三個海外區(qū)域市場，這分別代表了ZUK對中東、歐洲和東南亞三個潛力市場的布局。ZUK的CEO常程告訴《財經(jīng)》記者，明年1月，ZUK打算進入印度。“在德國、法國和西班牙單子也接得挺好。”
常程的戰(zhàn)略來自對行業(yè)和競爭對手的預判。ZUK手機定價700元中間檔，既與聯(lián)想的低端手機形成產(chǎn)品區(qū)隔，又能借助聯(lián)想的海外渠道，拓展海外中端市場。“我們在中間搶，這個檔位出去也沒什么競爭對手，中國上下左右全是人，還有自家兄弟好幾個。”
其他手機廠商也采取了相同的渠道策略。年初開始，包括小米、華為、魅族、OPPO在內(nèi)的手機公司都開始大舉進軍印度。印度人口2013年達到12.1億，智能手機普及率低且增長快速，2012年印度的智能手機銷量只有1620萬部，2013年智能手機銷量為4400萬部，增長近3倍，其市場規(guī)模和增長，與五年前的中國基本相當。
“有能力和資源的去歐美中東高端市場，沒能力的去印度和東南亞，國際市場依然在上漲，仍有空間可做。”當國內(nèi)市場變得很擁擠的時候，國際市場顯然是一個現(xiàn)成的避風港。
相對于渠道整合，中國手機廠商對供應(yīng)鏈的整合顯然更加力不從心。
“原來是高度細化，現(xiàn)在是高度整合。”工信部電信經(jīng)濟專家委員會秘書長陳金橋11月在廣東的一個會議上表示，手機公司和產(chǎn)業(yè)鏈需要良性博弈。“創(chuàng)新能力是需要解決的突出問題，只有掌握了生態(tài)鏈上游規(guī)則的發(fā)言權(quán)，如材料技術(shù)、操作系統(tǒng)、安全保障等，才能獲得突破性的進展。”
大型手機公司已經(jīng)開始意識到需要將產(chǎn)業(yè)鏈的利益和手機商的利益結(jié)合起來。華為手機產(chǎn)品線總裁何剛向《財經(jīng)》記者表示，華為需要學習蘋果的全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營和管理。一部iPhone手機包含約500個元器件，由上游200余家供應(yīng)商提供，蘋果公司滲透到手機上游所有元器件的開發(fā)、生產(chǎn)和制造的過程中。
華為終端副總裁邵洋告訴《財經(jīng)》記者，除了收購和參與需要針對超前市場研發(fā)的新技術(shù)公司，華為還在醞釀和大型創(chuàng)新公司的合作。意在以領(lǐng)先市場的優(yōu)勢實現(xiàn)技術(shù)發(fā)展。
但并非所有公司都有整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力。為了生存，一些大型的供應(yīng)鏈公司同樣希望擺脫純制造的代工角色，攫取更多上游價值。
聞泰通信公司已經(jīng)從此前的OEM轉(zhuǎn)型為ODM，從軟件到硬件，從設(shè)計到生產(chǎn)，為手機廠商提供一條龍服務(wù)，自去年開始，這家公司開始深度參與手機的定義和研發(fā)。
鄧安明向《財經(jīng)》記者解釋：參與產(chǎn)品定義和研發(fā)，可以讓ODM廠商對銷量更有信心。“我們按銷量收費，如果達到預期銷量比如100萬部，我們就能保本，之后開始賺錢；如果達不到，就會虧幾千萬。”
雙方各自的優(yōu)勢上延到產(chǎn)品定義階段，ODM公司的經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)鏈號召力可以進一步釋放。去年，聞泰通訊成功將這一模式應(yīng)用到小米的紅米手機上，并大獲成功。
下游供應(yīng)鏈想要向上滲透，手機廠商又必須向下整合，誰來主導其實已經(jīng)不再重要。手機公司和供應(yīng)鏈公司或許可以在蘋果絕對主導供應(yīng)鏈的模式之外找到更加現(xiàn)實有效的共贏法則。
“我們也想和手機公司一起贏。”一位供應(yīng)鏈高層人士向《財經(jīng)》記者表示，“當他們贏了，我們會說，‘瞧，我們贏了’；當他們輸了，我們不想說，‘瞧，他們輸了’。”
對渠道和供應(yīng)鏈的整合是手機公司存活下來的先決條件。蘋果對渠道和供應(yīng)鏈掌控力堪稱典范，獲取的利潤也相當驚人，今年三季度，蘋果智能機出貨量占14.5％，但利潤率占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。有機構(gòu)甚至大膽預測，隨著三星的衰退，蘋果將在明年占據(jù)超過70％的行業(yè)利潤。
未來窗口
新的社交和信息網(wǎng)絡(luò)刺激了智能終端的增長和創(chuàng)造力。但這也讓整個行業(yè)加速沖突、洗牌，不同的商業(yè)模式短兵相接。但沒有任何跡象表明，什么樣的模式有可能抓住下一個行業(yè)機會。
《財經(jīng)》記者接觸的多位手機行業(yè)人士認為，大陸手機品牌會剩下十余家左右，一種是全球化的品牌，一種是細分特色品牌。其中，全球性品牌會占到70％－80％的市場。
公司常死，市場永生。
為了引領(lǐng)這個時代，玩家需要智慧和遠見，必須在結(jié)果難料的情況下，準備好以下幾個問題的答案：
無論以何種模式走下去，要彌補的短板是什么？這個問題的答案界定了生存下去的最低條件；
公司要努力實現(xiàn)的目標是什么？這界定了公司的發(fā)展方向；
在喬布斯畫的圈圈之外，未來的智能終端會實現(xiàn)什么？需要哪些戰(zhàn)略部署？這界定了公司能否領(lǐng)先一步引領(lǐng)行業(yè)潮流；
最重要的是，現(xiàn)在應(yīng)該怎么做？
華為終端副總裁邵洋頻繁奔波在硅谷谷歌、杜比、英特爾、facebook這些世界級大公司間。邵洋對《財經(jīng)》記者說，華為正在打算和這些業(yè)界最大最好的創(chuàng)新公司結(jié)盟，通過生態(tài)和結(jié)盟，來延續(xù)華為在終端上的戰(zhàn)果和輝煌。
這些公司手上都有華為看中的未來技術(shù)。例如，杜比在電影工業(yè)領(lǐng)域有扎實的VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)；谷歌在AR（AugmentedReality，增強現(xiàn)實）技術(shù)上的積累；facebook在用戶理解和VR技術(shù)上的布局以及英特爾在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的前瞻性。
邵洋對《財經(jīng)》記者說，“VR、AR、柔性屏，這些技術(shù)如何真正商用到場景上，是華為終端下一個階段的重點。”
外界看得清楚的是，華為擁有強大硬件技術(shù)基因，但軟件和生態(tài)是其短板。今天這個時代，任何公司都不可能單槍匹馬地建立未來王國。用華為強大的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化能力和軟件創(chuàng)新盟友強強聯(lián)合，或是一條道路。
華為消費者BG總裁余承東認為，未來的“智慧手機”可以讓人變成超人，萬物可感，物理世界和數(shù)字世界的自然鏡像。以此為目標，華為不惜在技術(shù)生態(tài)的道路上專注和堅持。
華為的整個戰(zhàn)略外沿是“主航道戰(zhàn)略”，在一個內(nèi)部講話中，華為創(chuàng)始人任正非強調(diào)，“如果經(jīng)濟出現(xiàn)大的波動，華為活不下來的恐慌有多嚴重。我不會支持你們拿公司的生命去墊底。但是你們改進公司的主航道，在主航道上提高了競爭能力，我支持。”
也就是說，作為華為整體戰(zhàn)略的一個單元，華為的消費者業(yè)務(wù)（即終端業(yè)務(wù)）的行為方式必須與華為運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)等單元保持協(xié)同，并最終融入到萬物互聯(lián)的大潮中去。
雷軍自然也看清了這一點。“核心技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”兩條腿走路才能走得更遠。2014年11月，小米和芯片公司聯(lián)芯科技共同投資成立北京松果電子有限公司。小米想和蘋果、三星、華為一樣擁有自己的芯片設(shè)計和研發(fā)能力。
小米組成了一個目標性和進攻性明確的戰(zhàn)略。在硬件端，小米將手機之外的智能硬件設(shè)備或自建或合資，打包在整個生態(tài)系統(tǒng)之內(nèi)，研發(fā)通用智能模塊、通用控制中心和云服務(wù)平臺，形成一個入口；在軟件端，除了已經(jīng)初具規(guī)模的MUI系統(tǒng)，內(nèi)容消費也是小米智能生態(tài)中非常重要的一環(huán)。通過布局影視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，小米正試圖為家庭用戶提供更全面的內(nèi)容服務(wù)。
小米的生態(tài)模式基本類似蘋果生態(tài)，圍繞硬件＋軟件＋服務(wù)，統(tǒng)一智能生態(tài)平臺的標準、接口、存儲與控制中心。不同的是，小米在手機之外的智能硬件布局走得更急更快，目標是打造商業(yè)生態(tài)、向千億美元公司進軍。
小米的一位聯(lián)合創(chuàng)始人向《財經(jīng)》記者表示，小米的目標是成為一家基于智能手機的生態(tài)公司，有平臺提供支持，生態(tài)就能更加多樣，生態(tài)企業(yè)的特點是盈利來源于多方面，而非簡單來自于硬件。
雷軍看好未來十年智能硬件的市場機會。在近期的一次公開演講中，雷軍強調(diào)，IOT要用十年的時間去看，今天他們的規(guī)模可能很小，機會很少，但是用十年堅持做下去，就會有很大機會。
小米的挑戰(zhàn)在于，將太多的硬件技術(shù)創(chuàng)新重任交給了生態(tài)合作者，這有助于優(yōu)質(zhì)項目快速發(fā)展，但也容易導致小米的產(chǎn)品多而不精、諸侯割據(jù)。
華為和小米已經(jīng)長期占據(jù)中國手機市場的第一和第二，二者最有可能在生存之外布局未來。雙方各有優(yōu)劣，在變幻莫測的未來商業(yè)世界里，誰的進化力更強，誰就能走得更遠。
目前來看，華為模式暫時領(lǐng)先，2015年前三季度，華為賣出了7740萬部手機，專業(yè)分析機構(gòu)預測，華為今年出貨量將達到1.1億部，高于年初制定的1億部目標。而小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠低于此前制定的8000萬部的目標。
01月07日 18:14
