隨著產業發展加速，中高端產品普及似乎已經成了必然的趨勢。不論是有意或是被迫，越來越多的廠商開始走上由低轉高的產品轉型之路。
固定的市場份額里，涵蓋上百家競爭廠商，在攝像頭模組行業中，競爭一直十分激烈。多數二線廠商此刻都選擇鞏固出貨量，將此作為轉型路上的支點。
不僅為了爭搶市場，也是為了借堅實的品質搭建通往高端市場的橋梁。
回顧2015年，作為模組行業中的老牌廠商惠州桑萊士光電有限公司（下文簡稱：桑萊士）也展開了高端市場的攻略。雖然沒有大肆擴張，但在出貨量上的進步十分可觀，2015下半年尤為明顯，說突飛猛進不為過。
據旭日移動終端產業研究所統計數據顯示，上半年其出貨情況在5.3KK到5.5KK之間小幅度波動，直至去年9月，猛增至7.75KK。
即便如此，2M、5M、8M依舊是其主流產品。其實一直以來，桑萊士在拓展高端市場的策略都追求穩扎穩打。
在《手機報》近期專訪中，桑萊士董事長徐平也直接表示：“雖然大家都想法設法切入高端市場，但我認為，任何一條路都需要腳踏實地，現階段更重要的是建立與客戶之間的信任。”
縱觀國內終端品牌攝像頭模組供應情況，以舜宇為首的一線模組廠幾乎囊括了整個高端市場。雖然已有二線廠商試圖切入，但一線廠商長久以來的穩固地位難以動搖，反而使得其進退兩難，陷入有些被動的局面。
據了解，在桑萊士的客戶體系中還是以國內大型ODM廠為主。雖然已經與幾家一線品牌接洽，但徐平對此始終保持“量力而行，做好當下”的態度。
早在10年前，桑萊士的出貨量就已經達到900K以上，這在當時的攝像頭模組行業而言，十分了得。而COB以及設備上的跟進也并沒有落后一線廠商太多，拉大兩者之間差距的根本原因還要歸于資本實力。
時至今日，這個差距包含了太多的因素，似乎已經愈來愈難以跨越，這其實是國內二線模組廠共同的困境。在談及這個問題時，徐平表現得很坦然：“雖然有些差距是讓我們無能為力的，但我覺得可以正視它。與其選擇避而不談，合理面對也許會更好。”
那么作為后方陣營的二線模組廠之一，桑萊士究竟在作何打算？
從眼下的動作看來，桑萊士似乎并不急于一時，除了正在接洽的中興等品牌，也僅在一些熱門產品上發力。
自從PDAF產品受到不少品牌青睞后，桑萊士也將目光瞄準這個領域。據透露，桑萊士在2015年中交貨情況十分不錯。雖然客戶沒有涵蓋一線的品牌，但二線客戶的出貨情況都保持穩定攀升。
除此之外，桑萊士并沒有大刀闊斧對進軍高端市場。這也與其堅守的原則相關，徐平認為：“產品的轉型重要是踏準市場節奏，和得到客戶的認可。話雖如此，但要在16M、20M甚至以上的高端產品得到大牌客戶首肯，其實還是需要時間。”
進入一線品牌的供應鏈，實力一定要受到其認可。在徐平看來，比硬件設備更為重要的，是人文的儲備和資本的實力。
采訪的最后，徐平指出，桑萊士在2016年中，5M、8M、13M依舊是產品主力，除了繼續加固現階段的中端產品出貨，另外在16M、20M新產品上也進行研發和規劃。
01月07日 18:14
