在印度市場(chǎng)，金立一直是國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌效仿的范本。
相對(duì)于基伍等品牌在印度市場(chǎng)的滑鐵盧，這個(gè)具有13年的發(fā)展歷程的手機(jī)行業(yè)老兵，憑借著在印度市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打又迎來(lái)了“第二春”。相對(duì)于在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的不溫不火，金立在以印度為主的海外市場(chǎng)卻是風(fēng)生水起。
從2010年開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，2012年金立“拋棄”了ODM開(kāi)始獨(dú)立做自主品牌，兩年后實(shí)現(xiàn)印度出貨400萬(wàn)臺(tái)，成為了當(dāng)時(shí)在印度市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)銷量最好的品牌。
據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，2015年印度手機(jī)市場(chǎng)出貨量最大的三家國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌分別為聯(lián)想、金立和小米。金立2015年在印度的出貨量達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái)左右，2016年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)臺(tái)。
金立集團(tuán)總裁盧偉冰表示：“經(jīng)過(guò)兩年多的努力，金立已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)建立了良好的口碑。與此同時(shí)，未來(lái)將在三年內(nèi)在印度建立完善的生產(chǎn)工廠，深耕印度市場(chǎng)，加緊品牌布局。”
而隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛走出國(guó)門(mén)轉(zhuǎn)向“印度制造”，華為、vivo、OPPO先后在印度建立了組裝廠。
盧偉冰對(duì)手機(jī)報(bào)表示，智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展大致分為導(dǎo)入期、快速發(fā)展期、激烈競(jìng)爭(zhēng)期、成熟期及衰退期五個(gè)階段。中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)已進(jìn)入成熟期，而印度則處于激烈競(jìng)爭(zhēng)期，這也是如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛走出國(guó)門(mén)、發(fā)力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的原因。
卡位中高端
相對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)從超低端到千元智能，再到3000元左右旗艦機(jī)這一漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型期，金立在印度的銷售策略則十分明顯，直接卡位在中高端。
雖然印度市場(chǎng)仍然有大量的機(jī)會(huì)存在，但是已經(jīng)是充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。當(dāng)年白牌“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，邊賣(mài)手機(jī)邊做品牌的思路已經(jīng)行不通。而且，隨著Micromax、INTEX、LAVA等印度本土品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成紅海，想要?dú)⒊鲆黄肥制D難。
盧偉冰對(duì)《手機(jī)報(bào)》透露，“金立希望通過(guò)中高端市場(chǎng)定位在印度建立品牌，目前金立產(chǎn)品平均價(jià)格僅次于蘋(píng)果和三星。”
這一策略同樣得到了國(guó)內(nèi)一線手機(jī)品牌廠商的認(rèn)可。
目前vivo、OPPO、華為等品牌，在印度的產(chǎn)品平均價(jià)格都維持在200美金左右，只有少數(shù)的千元以下的產(chǎn)品在為市場(chǎng)沖量做準(zhǔn)備。更有意思的是，甚至有些手機(jī)產(chǎn)品在印度的銷售價(jià)格會(huì)高于國(guó)內(nèi)。
據(jù)一位常駐印度的手機(jī)行業(yè)人士對(duì)筆者指出，目前印度消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)品牌選擇有低、中、高三個(gè)區(qū)間。“如果印度消費(fèi)者手里有足夠的資金，iPhone和三星仍然會(huì)是他們的第一選擇，其次就是以中高端為主的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌，例如價(jià)格在1000元~2000人民幣之間，最后就是本土的品牌，大約在800元人民幣以下。”
據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，目前印度手機(jī)市場(chǎng)格局處于“四分天下”，三星占了35%的印度市場(chǎng)份額，印度品牌約為45%，其他的國(guó)際品牌和中國(guó)品牌廠商各占10%。
但是盧偉冰則認(rèn)為，隨著中國(guó)品牌加快出海步伐，到2016年，中國(guó)品牌廠商在印度的市場(chǎng)份額將會(huì)提升到20%。
“好的產(chǎn)品特別貴，便宜的產(chǎn)品不好用，反而是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品更能夠滿印度本土的需求，這也是我認(rèn)為整個(gè)中國(guó)品牌在印度的前景。所以我個(gè)人判斷，明年整個(gè)中國(guó)品牌從10%提升到20%是沒(méi)有問(wèn)題的。”盧偉冰說(shuō)道。
堅(jiān)持線下渠道
據(jù)旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)，2014年印度市場(chǎng)手機(jī)出貨量達(dá)到2.6億臺(tái)，智能機(jī)占31%，約為0.8億臺(tái)。預(yù)計(jì)截至2015年，印度手機(jī)出貨量達(dá)到3億臺(tái)左右，智能機(jī)和功能機(jī)占比約為大約是4：6，智能手機(jī)將快速增至1.2億臺(tái)。
隨著印度智能手機(jī)瘋狂提速，這對(duì)于中國(guó)手機(jī)品牌廠商來(lái)說(shuō)是不小的誘惑。當(dāng)然中國(guó)品牌不僅要面臨印度本土品牌的威脅，同樣也要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
上述常駐印度的業(yè)內(nèi)人士對(duì)筆者分析稱，“盡管印度三大本土品牌增勢(shì)迅猛，但是一直沒(méi)理清品牌和渠道之間的這種利益鏈的關(guān)系，中國(guó)品牌廠商也是一樣”。他認(rèn)為，在這種混亂的局面下，未來(lái)幾年要想在印度站穩(wěn)腳跟，如何做好線下渠道是開(kāi)拓印度市場(chǎng)的制勝法寶。
盧偉冰同樣認(rèn)為，從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，中國(guó)與印度沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，也是完全以開(kāi)放市場(chǎng)為主導(dǎo)。在由于印度互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)]有完全放開(kāi)，而且運(yùn)營(yíng)商對(duì)市場(chǎng)影響度比較低，所以手機(jī)渠道幾乎百分之百依靠于開(kāi)放市場(chǎng)。這也是金立一直堅(jiān)持在印度市場(chǎng)的主要原因。
據(jù)悉，金立通過(guò)多年與印度當(dāng)?shù)厣鐣?huì)渠道的合作，已經(jīng)建立良好的合作關(guān)系。在2013年前開(kāi)始從零建立自己的印度銷售體系，目前金立在印度的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到兩萬(wàn)多家；促銷員達(dá)到7千多人，今年擬增加到1萬(wàn)人左右。
“金立在全球化市場(chǎng)布局上，堅(jiān)定做好以中國(guó)和印度為代表的新興市場(chǎng)，做好線下渠道以及建立品牌，在這樣的基礎(chǔ)上追求規(guī)模的壯大，未來(lái)沒(méi)有規(guī)模也很難生存，這是手機(jī)行業(yè)一個(gè)非常大的特點(diǎn)。”盧偉冰說(shuō)道。
同樣，線下渠道離不開(kāi)龐大的廣告投入。自2015年起，金立已經(jīng)取代諾基亞成為印度板球超級(jí)聯(lián)賽（IPL）的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商，投資金額800多萬(wàn)美元，簽約三年。此外，金立還贊助了印度當(dāng)?shù)匾恍╊愃朴谶_(dá)人秀、好聲音之類的高收視節(jié)目。同時(shí)成立白血病基金參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng)，更深入的融入當(dāng)?shù)厝说纳睢?/span>
相對(duì)于基伍等品牌在印度市場(chǎng)的滑鐵盧，這個(gè)具有13年的發(fā)展歷程的手機(jī)行業(yè)老兵，憑借著在印度市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打又迎來(lái)了“第二春”。相對(duì)于在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的不溫不火，金立在以印度為主的海外市場(chǎng)卻是風(fēng)生水起。
從2010年開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，2012年金立“拋棄”了ODM開(kāi)始獨(dú)立做自主品牌，兩年后實(shí)現(xiàn)印度出貨400萬(wàn)臺(tái)，成為了當(dāng)時(shí)在印度市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)銷量最好的品牌。
據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，2015年印度手機(jī)市場(chǎng)出貨量最大的三家國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌分別為聯(lián)想、金立和小米。金立2015年在印度的出貨量達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái)左右，2016年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)臺(tái)。
金立集團(tuán)總裁盧偉冰表示：“經(jīng)過(guò)兩年多的努力，金立已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)建立了良好的口碑。與此同時(shí)，未來(lái)將在三年內(nèi)在印度建立完善的生產(chǎn)工廠，深耕印度市場(chǎng)，加緊品牌布局。”
而隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛走出國(guó)門(mén)轉(zhuǎn)向“印度制造”，華為、vivo、OPPO先后在印度建立了組裝廠。
盧偉冰對(duì)手機(jī)報(bào)表示，智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展大致分為導(dǎo)入期、快速發(fā)展期、激烈競(jìng)爭(zhēng)期、成熟期及衰退期五個(gè)階段。中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)已進(jìn)入成熟期，而印度則處于激烈競(jìng)爭(zhēng)期，這也是如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛走出國(guó)門(mén)、發(fā)力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的原因。
卡位中高端
相對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)從超低端到千元智能，再到3000元左右旗艦機(jī)這一漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型期，金立在印度的銷售策略則十分明顯，直接卡位在中高端。
雖然印度市場(chǎng)仍然有大量的機(jī)會(huì)存在，但是已經(jīng)是充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。當(dāng)年白牌“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，邊賣(mài)手機(jī)邊做品牌的思路已經(jīng)行不通。而且，隨著Micromax、INTEX、LAVA等印度本土品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成紅海，想要?dú)⒊鲆黄肥制D難。
盧偉冰對(duì)《手機(jī)報(bào)》透露，“金立希望通過(guò)中高端市場(chǎng)定位在印度建立品牌，目前金立產(chǎn)品平均價(jià)格僅次于蘋(píng)果和三星。”
這一策略同樣得到了國(guó)內(nèi)一線手機(jī)品牌廠商的認(rèn)可。
目前vivo、OPPO、華為等品牌，在印度的產(chǎn)品平均價(jià)格都維持在200美金左右，只有少數(shù)的千元以下的產(chǎn)品在為市場(chǎng)沖量做準(zhǔn)備。更有意思的是，甚至有些手機(jī)產(chǎn)品在印度的銷售價(jià)格會(huì)高于國(guó)內(nèi)。
據(jù)一位常駐印度的手機(jī)行業(yè)人士對(duì)筆者指出，目前印度消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)品牌選擇有低、中、高三個(gè)區(qū)間。“如果印度消費(fèi)者手里有足夠的資金，iPhone和三星仍然會(huì)是他們的第一選擇，其次就是以中高端為主的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌，例如價(jià)格在1000元~2000人民幣之間，最后就是本土的品牌，大約在800元人民幣以下。”
據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，目前印度手機(jī)市場(chǎng)格局處于“四分天下”，三星占了35%的印度市場(chǎng)份額，印度品牌約為45%，其他的國(guó)際品牌和中國(guó)品牌廠商各占10%。
但是盧偉冰則認(rèn)為，隨著中國(guó)品牌加快出海步伐，到2016年，中國(guó)品牌廠商在印度的市場(chǎng)份額將會(huì)提升到20%。
“好的產(chǎn)品特別貴，便宜的產(chǎn)品不好用，反而是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品更能夠滿印度本土的需求，這也是我認(rèn)為整個(gè)中國(guó)品牌在印度的前景。所以我個(gè)人判斷，明年整個(gè)中國(guó)品牌從10%提升到20%是沒(méi)有問(wèn)題的。”盧偉冰說(shuō)道。
堅(jiān)持線下渠道
據(jù)旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)，2014年印度市場(chǎng)手機(jī)出貨量達(dá)到2.6億臺(tái)，智能機(jī)占31%，約為0.8億臺(tái)。預(yù)計(jì)截至2015年，印度手機(jī)出貨量達(dá)到3億臺(tái)左右，智能機(jī)和功能機(jī)占比約為大約是4：6，智能手機(jī)將快速增至1.2億臺(tái)。
隨著印度智能手機(jī)瘋狂提速，這對(duì)于中國(guó)手機(jī)品牌廠商來(lái)說(shuō)是不小的誘惑。當(dāng)然中國(guó)品牌不僅要面臨印度本土品牌的威脅，同樣也要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
上述常駐印度的業(yè)內(nèi)人士對(duì)筆者分析稱，“盡管印度三大本土品牌增勢(shì)迅猛，但是一直沒(méi)理清品牌和渠道之間的這種利益鏈的關(guān)系，中國(guó)品牌廠商也是一樣”。他認(rèn)為，在這種混亂的局面下，未來(lái)幾年要想在印度站穩(wěn)腳跟，如何做好線下渠道是開(kāi)拓印度市場(chǎng)的制勝法寶。
盧偉冰同樣認(rèn)為，從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，中國(guó)與印度沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，也是完全以開(kāi)放市場(chǎng)為主導(dǎo)。在由于印度互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)]有完全放開(kāi)，而且運(yùn)營(yíng)商對(duì)市場(chǎng)影響度比較低，所以手機(jī)渠道幾乎百分之百依靠于開(kāi)放市場(chǎng)。這也是金立一直堅(jiān)持在印度市場(chǎng)的主要原因。
據(jù)悉，金立通過(guò)多年與印度當(dāng)?shù)厣鐣?huì)渠道的合作，已經(jīng)建立良好的合作關(guān)系。在2013年前開(kāi)始從零建立自己的印度銷售體系，目前金立在印度的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到兩萬(wàn)多家；促銷員達(dá)到7千多人，今年擬增加到1萬(wàn)人左右。
“金立在全球化市場(chǎng)布局上，堅(jiān)定做好以中國(guó)和印度為代表的新興市場(chǎng)，做好線下渠道以及建立品牌，在這樣的基礎(chǔ)上追求規(guī)模的壯大，未來(lái)沒(méi)有規(guī)模也很難生存，這是手機(jī)行業(yè)一個(gè)非常大的特點(diǎn)。”盧偉冰說(shuō)道。
同樣，線下渠道離不開(kāi)龐大的廣告投入。自2015年起，金立已經(jīng)取代諾基亞成為印度板球超級(jí)聯(lián)賽（IPL）的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商，投資金額800多萬(wàn)美元，簽約三年。此外，金立還贊助了印度當(dāng)?shù)匾恍╊愃朴谶_(dá)人秀、好聲音之類的高收視節(jié)目。同時(shí)成立白血病基金參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng)，更深入的融入當(dāng)?shù)厝说纳睢?/span>
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