樂視移動公司總裁馮幸宣布，2016年樂視超級手機的銷售目標是1500萬臺。
前不久，當人們的眼球還聚焦在CES展會的時候，樂視移動宣布超級手機2015年總銷量超過400萬臺，相比300萬臺的目標，超額完成了年度銷量目標，號稱國民旗艦的樂1S，推出兩個月即實現單品月銷量超100萬臺，創造了新晉品牌最快單月破百萬的記錄，同時樂視移動公司總裁馮幸宣布，2016年樂視超級手機的銷售目標是1500萬臺。
樂視手機突破400萬臺銷量只用了9個月時間，從來沒有一個全新的國產手機品牌達到這樣的發展速度，就連以瘋狂增長著稱的小米，突破400萬臺的銷量也用了13個月時間，雖然樂視手機背負著輿論的巨大壓力，但在產業寒冬的大環境下，樂視取得如此的成績還是值得關注的，那么，樂視超級手機逆勢而上的背后究竟有什么生存哲學呢？
樂視生態是存在根源
以“平臺+內容+終端+應用”為核心的樂視生態模式，既強調打造垂直整合閉環生態鏈、又重視建立橫向開放生態圈，隨著樂視不斷的終端業務布局，垂直整合生態也越來越成熟，而樂視憑借其強大的垂直整合能力，進一步將其垂直生態模式復制到各獨立的垂直行業，例如樂視體育、樂視移動等，以求生態協同，形成生態化反。
與其他國產手機廠商不同，樂視超級手機背靠樂視生態內容的強大支撐，并不是將手機單純的作為硬件產品來出售，樂視提供的是生態服務，而手機則是硬件載體。對樂視來說，每一位手機背后都是高價值、高貢獻的用戶，所以樂視并不依靠手機的硬件來盈利，也敢于創業界硬件負力之先河，甚至未來還有望引領行業進入硬件免費時代，依靠增值服務來營收，讓用戶也能只為價值和服務買單。同時，賈躍亭也認為，在用戶利益最大和產業既得利益之間要為用戶價值不斷變革與創新的難度非常大。
有業內人士認為，樂視做手機的理念，就是手機行業的攪局者，樂視按照量產成本售賣只會讓行業的價格戰更加慘烈。但商業不講人道，只看最后的贏家和產生的利潤，單就樂視一方面來看，樂視超級手機的商業模式并不是完全沒有合理性，更為重要的一點在于消費者已經被國產手機之前主打的高性價比迷惑，而樂視手機的高配置低價格正好迎合了消費者的購買欲望，樂視手機如今取得成績或許就是最好的證明，而這一切的根源在于手機背后的樂視生態哲學。
競爭策略走出差異化
在整個手機行業增速放緩和市場趨于飽和的形勢下，樂視并不是唐突的切入到手機領域，而是經過了多行業的理想思考，不斷尋求在產品層次的突破。
首先，廣發輿論，提升品牌形象和認知。有數據顯示，國內手機市場的品牌維持在290家左右，而TOP10品牌的份額達到了75%，品牌集中化已經非常嚴重，再加上手機市場利潤持續走低，多數上游供應商就會放棄與小品牌的合作，轉而集中對有實力的大品牌展開攻勢，種種原因讓一些小品牌幾乎沒有生存和發展的空間。
而樂視面對這樣的市場環境，頻頻動作，以期讓供應商和用戶看到發展前景。樂視的市場火爆及銷售情況，讓供應商看到它的成長性，首輪就完成5.3億美元的融資，是投資人對樂視手機的看好。屢屢創下手機銷量記錄，是市場和用戶的認可，這些供應商也是看得到的。高通驍龍820芯片搭載手機品牌落到樂視頭上，不是三星，也不是華為小米，可以看出供應商對樂視手機當前的認可和未來的看好。
其次，面對產品同質化，樂視用旗艦和生態走出差異化。現在的國產手機的同質化問題可謂相當的徹底，無論是機身內部配置、屏幕、黑科技，哪怕是外觀設計，很多手機廠商也直接效仿歐美或者日韓風格，對整個手機發展態勢而言，顛覆性創新已然難求。
然而，樂視集中的不是點，而是面，樂視超級手機不是一臺手機，而是一整套移動互聯網生態系統。與小米的通過低端機獲得用戶，從而快速提升規模的經營邏輯不同，樂視通過是旗艦策略，獲取高端用戶，這也是一種創新的生態模式，去年4月推出標準旗艦機樂1、頂級旗艦樂1Pro、極限旗艦樂Max，分別對應中端和高端用戶市場。樂視去年10月推出的全新旗艦新品樂1s，采取相同策略，3GROM+32G內存，全金屬機身，指紋識別技術，樂1s以生態補貼硬件，低于量產成本定價，引領旗艦機進入1099硬件負利時代。
線上線下海外全渠道布局
2015年手機圈最令人關注的事件之一莫過于小米開始在智能手機市場顯露疲態，手機銷量和地位不斷被華為趕上和超越，更有甚者，伴隨手機市場增量轉移三四線城市和海外新興市場，也開始對以小米為代表的互聯網模式產生質疑，業內普遍認為，2016年手機銷售渠道從線上走向線下已經成為勢在必行的事情了。
其實，我們中國派認為，作為新晉的互聯網手機品牌，樂視早早就察覺了這一趨勢，從而開始手機全渠道的探索。在線上，樂視不僅擁有自有電商平臺樂視商城和第三方電商平臺，樂視超級手機還屢次登上京東、淘寶、天貓等平臺手機品牌銷售榜單。
此外，樂視還大舉開拓了線下渠道。樂視自推出手機產品以來，便于國內三大運營商開展了密切的合作，其中與中國聯通的合作尤為成功，雙方“定向免費流量模式”成為生態經濟下流量經營的創新范本。在中國聯通“終端眾籌2.0”項目中，樂視為中國聯通提供專屬專供定制版樂1s，而中國聯通則向樂視移動做出了包銷130萬臺的銷售承諾。同時，樂視在全國已經擁有LePar合作渠道超3500家，2015年底前更是完成了一輪全國所有省市的線下公開渠道的深耕，2016年樂視線下渠道將集中發力。
再有，樂視2015年還在海外市場拓展方面取得了實質性進展，斬獲了海外第一個百萬大單，強勢進入東南亞重要市場泰國。樂視與泰國領先運營商贏贏網集團旗下WinIPTV簽訂了中國大陸品牌獨家代理協議，WinIPTV首單采購樂視超級手機30萬臺，超級電視15萬臺，雙方2016年將實現超級手機100萬、超級電視50萬量級的合作。
01月07日 18:14
