“年后至今就休息一天，這個月的出貨量又要上一個臺階。”東莞市煜燁光電有限公司（下稱：煜燁光電）總經理王杰韜，于近日接受《手機報》采訪時表示，從去年底的1.4KK，到如今煜燁的出貨量躍升至2KK，整個市場行情遠超春節時對年后訂單預期。
這是一個良好的開端。在王杰韜看來，一方面，相較于去年混沌的市場形勢，今年已趨向明朗，另外，經過去年一年的產業鏈洗牌動蕩，也恢復了部分良好的市場供給環境。最為重要的則是煜燁光電自身，在從去年底為對沖市場環境帶來的不利影響而開始的產品規格升級，客戶布局調整已逐漸生效。
市場維艱
過去的2015年算是觸摸屏行業洗牌震蕩最大的一年，一批曾經是市場規則定制者的巨頭型企業在競爭過度、產能過剩、以及身不由己的“自殘”的巨大壓力下，逐漸退出舞臺。
曾經巨頭們在每次招標中廝殺，在紅米訂單競爭中秀下限，在數次擴產中拼血本，為了降低成本，擴大市場份額，觸控行業瘋狂擴產，導致此后的價格戰烽火連天，大企業的產品利潤率大幅下降，同行之間彼此利潤也逐漸消耗殆盡。
“產量和銷售額越來越高，而利潤額越來越低，生產投入成本一分沒少，各個廠家的日子沒一個好過。”這成為過去一年行業最為普遍的寫照。
在大企業廝殺慘烈的同時，更為多數的經營不善或者直接競爭力較弱的中小企業則直接成為“炮灰”。2015年的觸摸屏行業猶如一曲戰歌，節奏越拉越緊，高潮和崩塌緊隨其后，工廠倒閉關停一片。
從巨大震蕩中，煜燁光電幸運的活了下來。不過，這背后“五味雜陳”，多是靠著多年夯實的內部管理和強大的客戶群來支撐，在除開上市公司和國有企業背景的觸摸屏廠之外，這家觸摸屏廠的月度出貨始終能在私營企業中占據首位。
度過最為艱難且冷清的2015年二季度，從去年9月份開始，得益于由國內運營商訂單向海外訂單的客戶轉型，煜燁光電的出貨緩慢的開始提升起來，在殘酷的競爭中生存了下來，到12月份，煜燁光電的出貨已經能達到1.4KK每個月，王杰韜表示：“雖然2015年4月份出貨量在1.8KK，但到年底能恢復到1.4KK的出貨，已經是很欣慰了！”。
“現在剩下來的TP廠也為數不多了，有點出貨體量的也不多了，這個行情我就覺得可以把握一下，做好客戶服務，鞏固品質，在低價位低利潤時代通過拋量好好再做一做。”在市場的戰火硝煙中逃生出來之后，憑借直覺和眼光，王杰韜從去年下半年開始調整此前客戶單一、項目過少的運營策略。
在王杰韜看來，今年客戶需求在提升，尤其是海外訂單的需求，另外還有個主要因素是去年由于受到運營商政策調整影響，國內的ODM品牌小尺寸和低價位機萎縮十分明顯。目前是份額減少較大后形成的一個反差。“現在國內運營商這塊也開始在低端機上反彈了，我們一個新的客戶“BLF”就是一個很好的例子，該公司在去年第四季度國內運營商的低端機出貨量達到了1.5KK每月”。
策略轉變
不過，對煜燁光電來講，今年二季度比去年二季度要樂觀很多，雖然去年今時出貨同樣繁忙，但和如今相比，去年的客戶單一，項目量少，型號單一是在市場寒潮來臨時煜燁光電最大的短板處。
“現在我想用大項目量來保持良好的生產節奏，用多項目多客戶服務來保持一個訂單發展的持續性。”王杰韜表示，如今，煜燁光電在同一個周期里能夠保持20-30個項目同時量產。從另一個角度來講，這也是王杰韜之所以對今年的市場持樂觀態度的原因之一。
去年二季度市場的遇冷迫使煜燁光電不得不開發一些外單客戶以尋求“回暖”，以禾苗以及財富之舟、波導、萬利達等為代表的一些外單大戶也被開發。煜燁光電目前的重點客戶還是印度的幾大品牌：MMX、LAVA、Intex以及Karbonn，以及南美的一些品牌。海外品牌在去年通過了他們的內部認證體系后，出貨量從第四季度開始慢慢的爬升。
在一手開發新的外單客戶的同時，王杰韜也同時在著手更多的業務布局。
“第一個大的布局是在蓋板部分，去年底我們謀劃之后又收購了一個蓋板廠，目前煜燁自身日產蓋板50K左右，占據了煜燁光電蓋板需求的大部分比例，去年總共在蓋板制造這塊投資了近千萬元！”“今年蓋板這塊還要再擴，因為蓋板不僅能滿足公司目前自身的生產需求，更重要的是將來ON/INCELL全面覆蓋后，可以跟LCM廠配套，將來的煜燁可能會轉型成大型的蓋板廠”王杰韜以上話語充分證實了作為一個企業家的遠見。眾所周知，蓋板的生命力應該還在五年以上，尤其是去年2.5D，3.0D的推出，加上很多智能機玻璃后蓋的推廣。同時在觸摸屏市場無利潤可言的前提下，自產蓋板，可以充分節省上游成本，并且增加企業的競爭力。
除此之外，從煜燁光電自身來看，布局蓋板還有另一個優勢。“現在整機客戶選TP供應商方面，可選擇性已經不多了，除開上市公司和國有企業，剩下來的可選擇的，我們的實力和優勢都排在首位，對屏廠和客戶而言，我們被選擇的籌碼就大大增加了。”王杰韜表示。
“第二個大的布局是從去年第四季度開始投入7條全貼合產品線！日產能在15K左右”王杰韜希望保持以4-500K/月的基本產能配合國內客戶項目的需求。
“第三個大的布局是TP傳感器和指紋傳感器的一體化方案”。借助入股IC的開發，通過主打高性價比的產品希望能分羹部分指紋模組這個新興行業的部分蛋糕，而這也是煜燁光電在業務轉型上的一個方向。“借助我們股東在IC方面的資源優勢，能保證我們指紋模組方面在價格上低于目前市場行情價，至少能便宜0.5個美金以上。”王杰韜表示，指紋產品今年4月下旬將正式推出來，下半年開始指紋模組將會成為煜燁光電的重點。
與此同時，借助今年運營商政策的回暖，王杰韜也在加大力度開發新的國內ODM客戶。“現在雖然忙，但業務開拓和維護這塊不能停，尤其是國內客戶這塊，這塊在往年一直都是我們的強項。”“我們目前客戶情況總體都很好，雖然目前訂單比較多，可能交付達成率做得不是很理想，但達成率基本上也能穩定在85%以上，個別優質客戶我們能保持在95%。基本上在年后大家都在搶產能的時候滿足了各個客戶的需求。”王杰韜表示，也是因此，對于所有客戶而言，煜燁光電的配套能力應該還算達標。
在去年單價下滑的普遍形勢下，煜燁光電2015年整體營業額也有所減少，不過，王杰韜表示，今年保持目前的出貨量，加上蓋板和全貼合，“3個億左右的營業額是完全可以觸及的”臨近采訪結束，我們始終在腦海回蕩王杰韜一些對行業有針對性發展的一些話語：“ON/INCELL來了我們不怕，畢竟它目前的產能有限！并且還是集中在5寸HD產品以上！”“海外和國內的小尺寸手機至少還能保持至少三年以上的出貨。5寸FW的低端機實際上在海外需求在增長，包括國內市場，還會再持續1-2年。”“我們有蓋板和全貼，我們不怕ON/INCELL，真不行，我們利用蓋板和全貼自身也能馬上轉型”。
煜燁光電已經開始在湖北，河南，重慶等地考察。“希望通過內地的招商引資的優惠條件，在外面新設一家TP工廠，當然也會把蓋板產能同步搬過去，同時也希望和志同道合的LCM廠進行全方面的合作，以實現今，明年利潤的再增長及產業發展的穩定和持續性！”王杰韜在TP整個產業鏈低迷的形勢下仍抱著一股沖勁和與眾不同的投資眼光，著實讓人欽佩。煜燁光電的明天也一定會讓我們更加期待，就讓我們拭目以待吧。
01月07日 18:14
