在今年的2月舉行的巴塞羅那MWC（移動世界大會）上，移動產(chǎn)業(yè)巨頭濟(jì)濟(jì)一堂，有一家公司名叫金立，它也舉行了盛大的智能手機(jī)發(fā)布會，許多外國人可能根本都沒有聽過它的名字。當(dāng)時(shí)，幾百名記者和觀察者擠進(jìn)小小的展區(qū)，金立總裁盧偉冰（WilliamLu）發(fā)布了新旗艦手機(jī)S8，它的售價(jià)高達(dá)475美元，同時(shí)金立還公布了新的品牌形象，提出新的口號：“科技悅生活（MakeSmiles）”。
59美元超低價(jià)的樂豐手機(jī)
許多人可能根本不會購買金立手機(jī)，它主要在中國印度銷售。但是金立卻是未來智能手機(jī)市場的代表，或者至少是其中的一份子。為什么？因?yàn)槿蛴袔资蚁窠鹆⒁粯拥钠髽I(yè)，市場咨詢公司將它們歸類為“Others（其它企業(yè)）”。在這個(gè)龐大的群體中，沒有一家企業(yè)有實(shí)力直接威脅到市場領(lǐng)頭羊，比如蘋果和三星，如果將它們作為一個(gè)整體看，這個(gè)群體卻是智能手機(jī)市場增長最快的。
制造Android手機(jī)越來越經(jīng)濟(jì)，買家不斷變化，全球各地的地區(qū)強(qiáng)者雨后春筍一般涌現(xiàn)。在中國，合同制造商競爭激烈，4G手機(jī)的成本不斷下降，最低已經(jīng)降至50美元，正是低價(jià)手機(jī)吸引功能手機(jī)用戶購買自己的第一臺智能手機(jī)。
市場咨詢公司MoorInsights&Strategy分析師帕特里克·摩爾海德（PatrickMoorhead）認(rèn)為，智能手機(jī)還沒有完全商品化，市場變化極快，蘋果三星面臨的壓力日漸增長，它們被迫改變業(yè)務(wù)模式，如果不能證明自己的高價(jià)格產(chǎn)品是物有所值的，手機(jī)的銷量就會下滑。
“智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)要小心謹(jǐn)慎一些。”摩爾海德稱，“如果新的、重要的使用模式無法改進(jìn)，沒有新意，硬件就會變得更加商品化。”
其它企業(yè)
從IDC的數(shù)據(jù)來看，2012年時(shí)三星占了智能手機(jī)市場的30.3%，蘋果占了18.7%。前五大企業(yè)還有華為、LG和聯(lián)想。“其它企業(yè)”占了40.1%的份額。到了2015年，三星份額跌至22.7%，蘋果降到了16.2%。入圍前五大企業(yè)的還有華為、聯(lián)想和小米。“其它企業(yè)”占了43.6%。
由于份額增長，其它企業(yè)作為一個(gè)整體給市場領(lǐng)導(dǎo)者帶來了麻煩：巨大的價(jià)格壓力。對于消費(fèi)者以及一些希望將網(wǎng)民數(shù)再增加10億的人來說，降價(jià)無疑是一個(gè)好消息，它可以將大門完全打開。但對于高端品牌企業(yè)而言卻是噩耗，因?yàn)槔麧櫤驮鲩L會受到?jīng)_擊。
在IDC看來，未來幾年智能手機(jī)的價(jià)格還會繼續(xù)下跌。IDC移動手機(jī)團(tuán)隊(duì)研究主管安東尼·斯卡塞拉（AnthonyScarsella）在報(bào)告中指出：“智能手機(jī)的平均售價(jià)會繼續(xù)按每年4.6%的速度下滑，到2019年降至236.38美元。低價(jià)智能手機(jī)不斷向新興市場發(fā)起強(qiáng)力進(jìn)攻，最終導(dǎo)致智能手機(jī)售價(jià)步步后退。”
金立工業(yè)園
地區(qū)英雄
在“其它企業(yè)”中，有一些品牌是我們所熟悉的：LG、微軟、宏碁、HTC、索尼，這里只列出少數(shù)的幾個(gè)。許多企業(yè)都夢想著能夠成為頂級品牌，但最終只能無可奈何地屈居二線。在這些企業(yè)的腳下，還有大把的企業(yè)活得有滋有味，它們擁有完全不同的業(yè)務(wù)模式。
例如，法國品牌Lexibook向孩子兜售智能手機(jī)；波蘭MaxCom已經(jīng)由功能手機(jī)向智能手機(jī)進(jìn)軍；美國新澤西州PoshMobile宣稱要為所有人提供優(yōu)雅的手機(jī)；法國ZOPOMobile；中國海信；曾經(jīng)高速增長現(xiàn)在碰到些許困難的印度企業(yè)Micromax；銷售防水手機(jī)的中國企業(yè)Nomu，還有很多很多。
金立只是“其它企業(yè)”中的一家。它成立于2002年，最近幾年，金立由功能手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型。在郵件采訪中，金立總裁盧偉冰表示，公司的主要競爭對手是三星和華為。金立在全球50個(gè)國家銷售手機(jī)，中國、印度和尼日利亞是最大的三個(gè)市場。金立已經(jīng)在研發(fā)和設(shè)計(jì)上投入巨額資金，大力宣傳產(chǎn)手機(jī)攝像頭的品質(zhì)和一些獨(dú)特功能。
在過去的10年里，金立已經(jīng)投資1.55億美元建設(shè)了龐大的辦公園區(qū)，包括制造設(shè)施。整個(gè)金立工業(yè)園占地33萬平米，一旦建成每年可以生產(chǎn)8000萬臺手機(jī)。在全球金立已經(jīng)有員工40000人，當(dāng)中一半在工業(yè)園上班。
根據(jù)金立官網(wǎng)的介紹，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為移動通信設(shè)備、移動信息服務(wù)的國際供應(yīng)產(chǎn)，成為全球最有影響力的品牌之一。盧偉冰寫道：“我們瞄準(zhǔn)所有用戶群，尤其是高端和中端群體，他們有很強(qiáng)的時(shí)尚感，這些人希望能用情緒化、時(shí)尚化的方式與世界連接在一起。”
金立追求高端市場，法國Archos卻完全不同。Archos是一家位于巴黎的電子公司，成立于1989年，10多年前，Archos開始推出MP3播放器，后來又插足Android平板市場。大多數(shù)情況下，Archos的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是預(yù)算有限的消費(fèi)者，它們不會在電子商店銷售產(chǎn)品，而是在超市之類的零售店銷售。
據(jù)Archos營銷主管埃爾努（BenedicteErnoult）透露，三年前，Archos看到智能手機(jī)氣勢洶洶朝自己撲來，于是決定進(jìn)軍新市場。Archos的研究顯示，86%的法國人不希望智能手機(jī)的定價(jià)超過275美元。隨著組件、制造成本的下降，Archos認(rèn)為進(jìn)入智能手機(jī)市場是一個(gè)機(jī)會。
埃爾努稱：“成本不斷下降，降幅很大。當(dāng)年我們推出第一款手機(jī)時(shí)，3G版本要227美元?，F(xiàn)在呢，安裝5英寸高清屏幕、支持4G、配有優(yōu)良攝像頭的智能手機(jī)只要113美元。現(xiàn)在已經(jīng)是人手一臺智能手機(jī)的時(shí)代了。”
Archos無意與蘋果三星正面競爭。相反，法爾努將Archos劃到了“地區(qū)英雄”的陣營。所謂的“地區(qū)英雄”就是在少數(shù)國家銷售產(chǎn)品的企業(yè)。
埃爾努認(rèn)為Archos擁有少數(shù)幾個(gè)優(yōu)勢。一些公司（比如LG）花幾年時(shí)間打磨新手機(jī)設(shè)計(jì)，希望能夠與蘋果、三星爭奇斗艷，贏下更多的高端客戶。Archos不同，它關(guān)注的是價(jià)格和價(jià)值，當(dāng)組件成本下降、合同制造商帶來新的功能時(shí)，它們才會升級手機(jī)，每6個(gè)月升級一次。
從目前的形勢來看，Archos在法國和西歐做得風(fēng)生水起，它還準(zhǔn)備向歐洲其它國家擴(kuò)張。2015年Archos營收1.8億美元，同比增長20%。Archos已經(jīng)成為歐洲第七大智能手機(jī)商，2016年的營收目標(biāo)為2.28億美元。
“我認(rèn)為誰能笑到最后誰就是最大贏家。”埃爾努說，“在99歐元價(jià)位（約720元人民幣），我們的手機(jī)比你1年或者2年前使用的手機(jī)好得多。一旦LCD價(jià)格下降，我們4個(gè)月就能將它推向市場?？纯此髂岷蚅G，它們要采用新技術(shù)慢得多。”
“我們的前進(jìn)速度非?？?，公司致力于用適合的價(jià)格提供適宜的產(chǎn)品。”
Archos手機(jī)
制造商的生死賭局
你肯定認(rèn)識富士康，但是在上一屆MWC上，有許多名字你可能沒有聽說過，它們大多位于深圳，比如財(cái)富之舟（FortuneShip）、?？苾x器（Reeko）、Lephone（百立豐）。Lephone當(dāng)時(shí)推出了超低價(jià)4G手機(jī)，只有50美元。沒錯(cuò)，Lephone手機(jī)遠(yuǎn)沒有三星GalaxyS7纖薄，但它的組件和基本外觀相當(dāng)不錯(cuò)，手機(jī)安裝了5.5英寸高清屏、800萬像素?cái)z像頭、指紋掃描儀。
只要給錢，誰都可以買這些企業(yè)的手機(jī)，還可以將自己的名字印在手機(jī)上，運(yùn)營商、“地區(qū)英雄”及其它品牌都可以。例如，去年百事曾宣布與深圳Scooby合作開發(fā)百事品牌智能手機(jī)P1。
為了爭奪客戶，合同制造商殘酷競爭。中國正在迎來新一輪的破產(chǎn)潮。為了維持企業(yè)運(yùn)營，制造商不斷削價(jià)爭奪客戶，積極尋找新的業(yè)務(wù)模式。
約翰內(nèi)斯·黃（JohannesHuang）在深圳工作，他為品牌和合同制造商提供咨詢服務(wù)，在約翰內(nèi)斯·黃看來行業(yè)的競爭相當(dāng)激烈。他說：“中國的制造企業(yè)競爭十分慘烈，去年許多企業(yè)破產(chǎn)了。它們不得不提高質(zhì)量吸引客戶，同時(shí)又無法提高價(jià)格，因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)飽和。”
有一種模式正在流行，它就是預(yù)裝應(yīng)用程序。為了將價(jià)格降到最低，企業(yè)向應(yīng)用程序開發(fā)商收取費(fèi)用，承諾將程序安裝到手機(jī)中。對于程序開發(fā)商來說，想在蘋果AppleApp或者谷歌Pay爭奪一席之地越來越難，預(yù)裝到手機(jī)相當(dāng)于花錢買用戶。
“制造商并沒有從硬件賺到錢，但是它們擁有用戶。”約翰內(nèi)斯·黃稱，“也就是說移動設(shè)備成一條重要的渠道，它可以將內(nèi)容和應(yīng)用、游戲用戶連接起來。”
三星VS蘋果VS整個(gè)世界
三星和蘋果是智能手機(jī)市場無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。最近三星下調(diào)了Galaxy部分機(jī)型的售價(jià)，目的是阻止中國印度市場份額的下滑。它還為低端手機(jī)增加新功能，優(yōu)化設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更具吸引力。
降低價(jià)格無疑會傷害利潤。既要保持低端市場的增長，又要擴(kuò)大高端手機(jī)的銷量，這是三星的挑戰(zhàn)所在。隨著時(shí)間的流逝，三星希望能引誘首次購買手機(jī)的人升級手機(jī)，讓他們選擇更高價(jià)格的產(chǎn)品。蘋果的策略不同，它沒有降價(jià)，也沒有推出所謂的低價(jià)手機(jī)，相反，它先是推出了iPhone5c，今年3月還帶來了iPhoneSE。
根據(jù)市場咨詢公司KantorWorldwide的最新報(bào)告顯示，2015年前三個(gè)月，蘋果在中國大城市的份額為25.4%，到了2016年年初降至22.2%。
盡管蘋果和三星有必要對“其它企業(yè)”保持警惕。分析師摩爾海德仍然認(rèn)為，兩大巨頭優(yōu)勢明顯，它們繼續(xù)留在頂峰的可能性很大。一些第一次購買智能手機(jī)的人可能不會選擇蘋果，但是蘋果的軟件硬件生態(tài)系統(tǒng)卻是獨(dú)一無二的。那些購買50美元手機(jī)的人下次再買手機(jī)時(shí)可能會選擇iPhoneSE。
01月07日 18:14
