黃漢周：本次圓桌論壇的主題是《“印度”生物識別的機遇與挑戰》，讓我們有請本次圓桌論壇的主持人，天一行總經理黃漢周、圓桌論壇嘉賓，Micromax副總李志峰、合力泰生物識別項目總監許福生、基伍副總裁金海、FPC營銷總監Mr.UlfRitsvall、神盾科技副總經理蘇界賓、中科虹霸銷售總監高曉龍，有請！
下面針對印度市場進行一些專業的討論，討論分為4個小問題，請大家暢所欲言。第一個問題是“印度面臨技術戰、價格戰、實力戰生物識別的取勝之道何在？”
李志峰：我先拋磚引玉。大家都希望東西好，價格還便宜，但是魚和熊掌不可兼得，我認為印度非常追求性價比。回到主題來講，一般人用慣了智能手機是不習慣用普遍手機，現在印度也開始配備了指紋識別的手機。用慣了指紋識別后，99%都會選擇帶指紋識別的手機，這就是市場的需求。我覺得市場競爭很正常，但是小伙伴們一起努力，相應的供應鏈成本等在不遠的印度市場一定會得到改善。
Mr.Ulf：（大意）關于供應鏈的問題，現在的產業轉移到印度，相對來說FPC消化的成本是比較良好的方式，消化的成本在印度一樣能實現它的性價比。
蘇界賓：供應鏈不僅轉移到印度市場，在全世界的市場從高端機走向低端機是不能避免的。我的觀念是可以以質量取勝，也不要怕談成本。
許福生：我們在去年也有去了解印度市場，確實在智能機方面普及率不夠高，從印度市場需求來說，今后對指紋識別的需求會越來越多。目前在國內已經有499手機搭載指紋識別了，像這樣的性價比我認為在印度市場應該是可以接受這個價格的。對于我們合力泰指紋模組廠來說，關鍵還是把指紋模組品質做好；第二是如何把我們的成本做到更低，這樣對客戶來說在使用指紋識別時不會增加很大的成本壓力。在印度市場也會分高端機和低端機，高端機可能就帶支付功能，而低端機一定就是圍繞成本這個話題。合力泰在去年就對印度市場進行調查，考慮如何在印度市場進行布局，將國內資源和印度人力成本等進行整合，打造出更有價格優勢的生產線，為印度市場服務。
高曉龍：說到印度市場怎樣才能勝出，我們作為軟件技術提供商來說，我個人認為還是要順應趨勢。虹膜跟指紋一樣，在印度有一定的基礎，因為印度已經采集了將近10億人的虹膜信息，也包括指紋和人臉信息，這個數據庫是很大的資源。跟國內的市場還不太一樣，國內的指紋已經非常普及，但是虹膜還沒有做到像指紋一樣的市場規模。但是在印度市場我相信目前虹膜與指紋是并駕齊驅，可能虹膜稍微有些產業鏈的劣勢，但是從市場需求來看我相信是一個積極的狀態。我們會適應趨勢，提供我們最好的產品。大家一直在談的性價比，這個我們也避免不了，不過我們也有決心往這個方向去發展。
金海：基伍一直在追求成本和品質，因為基伍一直是側重于海外市場，其實我們公司當年在印度市場發展非常好，雖然后來由于各種原因退出了印度市場，轉到了周邊的一些市場。但我們在這個過程中一直在平衡品質和成本，為了滿足這些市場的需求。基伍在2014年開始逐步回歸印度市場，因為印度市場確實很大，很有潛力。指紋識別可能是我們重回印度市場的機會，我們一定會把握成本和品質的平衡。
黃漢周：接下來的問題，指紋、虹膜誰是印度安全支付的未來？
李志峰：作為終端廠商，不論是指紋還是虹膜我們都是持歡迎的態度。用戶需要指紋識別我們就做指紋識別，用戶需要虹膜我們就做虹膜。哪個便宜用哪個。
Mr.Ulf：（大意）印度市場未來幾年可能會是指紋識別為主，隨著虹膜更多的應用，我認為兩者將會是共生的狀態。
蘇界賓：我認為是指紋。為什么呢？比如我們在偷偷看手機的時候可以用指紋解鎖，但如果用虹膜解鎖你需要拿起來看，所以在行為上虹膜某些時候需要專注和刻意；同時它比較容易受光線和環境的影響，比如半夜開手機，用指紋比較簡單，但是虹膜就要打開燈。但是從安全性或其他角度來說，指紋現在首選放在手機上，可能兩三年后我們沒做好的話會被其他方式取代，也許會是虹膜。從系統需求上來說，可能會有2~3種的方式。以普及率和風頭來講這兩三年是指紋優先，但如果做不好的話會被取代的機會也很大。
許福生：我們是模組廠，客戶要什么我們做什么。
高曉龍：從技術的趨勢上講，虹膜肯定是一個趨勢。不論從唯一性、穩定性、可靠性、信息的豐富程度上來講，虹膜比指紋更前沿。所以我相信未來肯定是虹膜會大面積應用。但其實虹膜應用已經歷時很多年了，可能大家沒有太多的感受。從市場角度上講，指紋現在的產業鏈非常成熟，但虹膜也在慢慢興起。中科虹霸在1月份已經發布了第一款虹膜行業手機。這個月已經量產第二款，然后在7月份會推出第三款虹膜手機，這是一款消費類的品牌手機。這款手機虹膜不光是解鎖，還包括一些重量級的應用。我認為虹膜可能在解鎖上有不太方便的地方，但不是不能做。我們重點應用還是在支付、金融、或其他比較重視的身份認證應用上。如果今后中國也建立了虹膜數據庫，相信像買火車票等都可以用虹膜。未來的兩三年指紋會是趨勢，但是再往后，我相信虹膜肯定會大面積爆發。在很長一段時間內，虹膜、指紋、人臉會并存，未來的趨勢就是共同識別的一個方式，在不同的應用場景下各有側重。
金海：以消費者為導向，消費者覺得哪個好用就選擇哪個。
黃漢周：今天的最后一個問題，你們覺得如何更好地參與類似手機印度展的活動，把中國產業鏈更好地帶進印度？
李志峰：Micromax從去年開始就在跟供應鏈合作伙伴談，看誰有興趣轉移到印度，我們未來也計劃在印度會有4~5座工廠。2018年要完成100%印度制造。
Mr.Ulf：（大意）FPC對印度非常重視，已經推出20~30款芯片，在印度也有布局。
蘇界賓：印度市場既然能成為一個議題，它就會成長，我們就必須重視。關于進入印度市場的問題，短期內神盾會跟著國內終端廠商走，之后我們會更具體地去看印度這個市場，但畢竟我們不是終端，所以我們會把心思放在對印度市場支持力度大的廠商，我們也會用比較大的力度去支持它。
許福生：隨著印度本土品牌越來越有知名度，他們的需求也很大，本身印度市場也處于功能機向智能機轉換的時期，越來越多的公司都看上了印度市場。轉移到印度也不可能是某一個企業或某一個環節，一定是國內產業鏈大家一起抱團。
高曉龍：對虹膜來說，印度毋庸置疑是一個非常重要的市場，因為它有虹膜數據庫，中科虹霸近一年的時間都是在跟印度的伙伴和客戶在合作，盡力把我們的技術推向印度。我們也想在印度有一番作為，目前的規劃是可能會在印度建一個辦公室，或者投資一家印度本地的公司，因為本地的公司相對于我們來說還是有優勢。印度市場我們肯定不會放棄，要全力去推，包括國內針對印度的一些方案公司，包括《手機報》我們都會盡力去合作。
金海：印度市場肯定很大，今后的競爭肯定是一個產業鏈的競爭。2014年基伍也在印度設立了工廠。我們就感覺到，單獨一個廠是很困難的，如果整個產業鏈轉過去的話，你的產品會更接近印度本地化，這樣可以更有競爭力。
黃漢周：今天的會議到此，謝謝大家的到來！
01月07日 18:14
