據(jù)印度媒體報道，中國品牌Vivo、Oppo,、LeEco（樂視）和Gionee（金立）最近強有力的營銷已經(jīng)大幅度地增加了印度手機制造商的業(yè)務(wù)成本，壓縮了這些印度手機制造商本來就不高的利潤率。
業(yè)內(nèi)人士透露，這些相對來說新進(jìn)入印度市場的中國品牌線下營銷的力度強于在線，為了推廣自己的產(chǎn)品，他們有的甚至將提供給渠道的傭金翻番至10%。
市場研究公司CounterpointResearch資深分析師塔倫·帕薩科(TarunPathak)表示，“印度廠商的利潤率通常只有2%至3%，他們正在面對來自中國品牌強烈的競爭。尤其地，只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的中國品牌愿意犧牲利潤率，甚至愿意在負(fù)利潤率情況下進(jìn)行銷售。”
中國這些品牌有的甚至愿意支付3萬至310萬盧比不等費用，贊助印度各地零售店鋪重新設(shè)計店面并印上自己品牌名。Vivo表示，利用店面進(jìn)行品牌宣傳，能夠較好地推動印度消費者作出購買決定。Vivo印度首席營銷官VivekZhang表示，“抓住零售商進(jìn)行品牌宣傳的機會是一個很好的主意，這被證明對我們是有效的。”Vivo品牌名稱已經(jīng)出現(xiàn)在印度1萬個零售商店。
對于媒體具體的采訪，Oppo和金立拒絕置評，而剛開始進(jìn)行線下銷售的樂視也拒絕置評。一位業(yè)內(nèi)資深人士表示，印度流行電視節(jié)目的廣告插播價格一年內(nèi)已經(jīng)上漲了40%，這主要是由于中國智能手機品牌投入了大筆資金。
這種情況對于Micromax、Intex、Lava和KarbonnMobiles等印度本土智能手機制造商來說，可謂雪上加霜。今年第一季度在印度智能手機市場銷售增長下滑的情況下，他們不得不進(jìn)行跟進(jìn)應(yīng)對。不過，這些印度廠商聲稱中國競爭對手實施的這一戰(zhàn)略不可持續(xù)。
Micromax首席營銷官ShubhajitSen表示，“我們堅持認(rèn)為，為了獲得一時的市場份額而進(jìn)行大筆的廣告高支出并犧牲利潤率，這種情況是不可持續(xù)的，特別是在目前整個行業(yè)利潤率處于壓力的情況下。”Micromax是印度領(lǐng)先的本土手機制造商。
CounterpointResearch表示，這種宣傳營銷正在幫助新進(jìn)入印度市場的品牌獲得自己的市場份額，特別是Vivo和Oppo。CounterpointResearch的塔倫?帕薩科稱，截至3月31日的今年第一季度，中國品牌廠商占據(jù)了印度智能手機銷售市場份額的22%，預(yù)計這一比例將會增長至25%。今年以來利用戶外、電視、紙質(zhì)媒體以及其它媒體，Vivo、Oppo、金立和樂視支出的廣告費用已經(jīng)翻了一倍，其目的是為了在印度這個全球增長速度最快的智能手機市場獲得市場份額。
樂視首席運營官AtulJain表示，“在今年第一季度，我們的在線和紙質(zhì)品營銷推廣費用支出約為1000萬美元（約合6.7億盧比）。而在未來幾個季度，我們還將會保持類似的支出。”而Vivo則表示，除了在冠名贊助印度板球超級聯(lián)賽(IPL)上的支出外，今年在營銷和廣告上將支出10億盧比，這一數(shù)字將是2015年的兩倍。
對于金立來說，這樣的支出在本財年也將增長一倍達(dá)到50億盧比，而其中40%將用于線下宣傳推廣活動。這些中國品牌公司的強有力的營銷，給他們的印度本土品牌競爭對手留下了有限的選擇，要么去應(yīng)對跟進(jìn)而犧牲利潤率，要么經(jīng)過選擇來進(jìn)行特定市場營銷和進(jìn)行低支出預(yù)算的廣告推廣活動。（來源：網(wǎng)易網(wǎng)站）
01月07日 18:14
