在群雄逐鹿的印度手機(jī)市場，一頭來自中國的非洲猛獅正在悄然伏擊，這就是被譽為"非洲之王"的傳音。
4月25日，傳音在印度召開發(fā)布會，宣布正式進(jìn)軍印度市場，或許這個時候印度市場的手機(jī)廠商尚未感受到這頭非洲之王的威脅。
然而，短短數(shù)月后，中印手機(jī)廠商開始正視傳音帶來的威脅，尤其是印度本土手機(jī)廠商。
挖角Intex老手
對于印度市場，傳音并非一時的心血來潮，更像一場蓄謀已久的狩獵。
據(jù)手機(jī)報在線了解，去年10月傳音進(jìn)軍印度市場的前期籌劃基本準(zhǔn)備就緒。今年1月初，業(yè)內(nèi)傳出傳音順利挖角印度本土手機(jī)品牌Intex的核心人物之一SudhirKumar，其后該消息得到Intex及SudhirKumar本人的證實。
SudhirKumar易主傳音，是印度本土手機(jī)廠商對傳音戒備的開始。
手機(jī)報在線了解到，這位SudhirKumar在Intex任職時主要負(fù)責(zé)渠道和產(chǎn)品運營，對Intex的發(fā)展起到關(guān)鍵性作用，在印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)中是一位風(fēng)云人物，現(xiàn)擔(dān)任傳音印度業(yè)務(wù)的首席執(zhí)行官。
值得注意的是，這位風(fēng)云人物空降傳音后，還給傳音帶來了其在Intex發(fā)展起的整個團(tuán)隊，包括渠道方面的相關(guān)人員與資源，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是印度本土手機(jī)品牌所真正應(yīng)該感到威脅的地方。
"掌握印度的渠道資源，等于動了Micromax、Lava、Intex等本土品牌的根基。"一位業(yè)內(nèi)人士如是說道。
此前，眾多媒體分析顯示，"強(qiáng)龍難壓地頭蛇"，國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍印度市場最大的弱勢及最難攻克之處，就是印度手機(jī)市場的渠道及本土化，"渠道為王"的效應(yīng)尤為顯著。
而在Micromax、Lava、Intex幾家位列前五的本土品牌中，Intex尤以渠道好、出貨迅速著稱，如今傳音通過SudhirKumar至少掌握了部分渠道資源，即便尚且難以撼動印度本土品牌的根基，也可助迅速打開印度市場。
據(jù)手機(jī)報在線獲悉，現(xiàn)在傳音已熟諳印度線下的規(guī)則，采取渠道放賬模式，高舉高打地開啟沖量搶量征途。
打響"本土之戰(zhàn)"
不少業(yè)內(nèi)人士看好傳音在印度的發(fā)展，還因為它善打本土之戰(zhàn)。
傳音在國內(nèi)幾乎無人知曉，甚至在業(yè)內(nèi)亦鮮有聽聞，但其在非洲市場是家喻戶曉的"本土之王"，截至2014年底，傳音在非洲的市場份額超過25%，旗下三個手機(jī)品牌Tecno、Itel和Infinix中，兩個入選由非洲最大商業(yè)雜志發(fā)布的"非洲消費者最喜愛品牌100強(qiáng)"。
在印度市場，傳音以Itel品牌為主攻，現(xiàn)已打響了"本土之戰(zhàn)"第一炮。
"第一季度Itel出貨量呈現(xiàn)飆車狀態(tài)，達(dá)到600K以上。"一位對印度市場非常了解的人士透露。
這對于一個剛進(jìn)入印度市場的新品牌而言，應(yīng)該是相當(dāng)不錯的成績。
在4月25日的發(fā)布會上，Itel一口氣發(fā)布了3款功能機(jī)、2款智能機(jī)。SudhirKumar表示，除了14款智能手機(jī)外，公司計劃今年底前推出14款功能機(jī)。
"非洲消費者的購買力與印度相差無幾，甚至更差，所以傳音深諳成本控制之法，其一貫的低價戰(zhàn)術(shù)與印度本土市場極度貼合，尤其在功能機(jī)方面。"上述人士表示。
雖然印度市場在向智能機(jī)轉(zhuǎn)型，但功能機(jī)仍占據(jù)65%的市場份額，Micromax、Lava、Intex等廠商仍以功能機(jī)為出貨根本，傳音的優(yōu)勢同樣在功能機(jī)上，而對于總部扎根中國深圳、在非洲市場稱霸九年的傳音而言，供應(yīng)鏈資源及產(chǎn)品質(zhì)量并不亞于恐怕更優(yōu)于依賴中國的印度本土廠商。
傳音曾公開表示，計劃在印度設(shè)立工廠，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并預(yù)計在印度各地建立500個服務(wù)中心，這是傳音本土戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
據(jù)手機(jī)報在線了解，傳音正在籌劃在印度建立一個產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)其自家的中國供應(yīng)商以完善周邊配套。
"現(xiàn)在傳音已經(jīng)在與我們商談印度建廠的事宜。"傳音某供應(yīng)商透露。
風(fēng)險：后勁不足
盡管眾多業(yè)內(nèi)人士向手機(jī)報在線表示看好傳音在印度市場的發(fā)展前景，但也有人表示不然。
"首先，傳音在非洲有溢價權(quán)、有底蘊，但在印度，它只是一個什么還不是的新品牌。"一位印度ODM廠商表示。
他似乎更認(rèn)同OPPO、vivo在印度的打法。
"OPPO、vivo是一貫的持續(xù)性重金投入，長期鋪天蓋地的廣告投放，這對于印度市場來說，是極具沖擊性的。"
另一方面，他認(rèn)為OPPO、vivo兩者在印度所采取的渠道管理模式更加牢固："他們所有的渠道管理均是以中國人管印度人，所有的省級經(jīng)理都是從中國調(diào)派過去，跟印度人沒什么關(guān)系。"
"OPPO、vivo有足夠的財力人力支撐其三五年不計得失的投入，而傳音未必可以，現(xiàn)在高舉高打地沖量，但是一旦后勁不足，其也就只能是曇花一現(xiàn)。"據(jù)其了解，Itel在第二季度出貨已不及第一季度。
對于印度市場，傳音是否能再現(xiàn)"非洲之王"之勢，仍有待市場檢驗，但在國內(nèi)生產(chǎn)制造方面，傳音似乎正面臨內(nèi)陸政府的"誘惑"：傳聞某內(nèi)陸政府在年出貨量保證2KK的前提下以每生產(chǎn)1臺手機(jī)均有補貼的條件吸引傳音工廠內(nèi)遷。
若內(nèi)遷事宜落實，或可為傳音的后勁發(fā)力提供資金支持。
10月份手機(jī)報在線將再度走進(jìn)印度，與印度·中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的“掘金印度第二季”暨“2016印度國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)博覽會”（IndianMobileDiwali）。進(jìn)一步加快中印手機(jī)產(chǎn)業(yè)對接、幫助中國手機(jī)品牌快速落地印度，填補印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)空白，帶領(lǐng)智能終端及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈廠商近距離接觸印度、面對面溝通，助力中印手機(jī)產(chǎn)業(yè)合作進(jìn)入新時代，期待您的參與。
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01月07日 18:14
