一、全球功能機出貨量下滑，傳音逆勢而上
2016年是手機行業競爭激烈的一年，國產手機成績表現亮眼，據旭日大數據統計，2016年全球手機出貨量達19億部，在出貨量TOP10榜單上，三星、蘋果、華為、OPPO占據排行版的前四位，這也與我們熟悉的2016智能機出貨量排行版基本一致，不過有一家在國內市場關注度不高的公司——傳音出現在TOP5的榜單上。
圖表 1 2016年全球手機品牌出貨量TOP10
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傳音控股成立于2006年，總部位于中國深圳，目前旗下擁有TECNO、itel、Infinix三大手機品牌，在全球功能機出貨量逐年下滑的情況下，傳音功能機2016年出貨量逆勢而上，增幅超過100%，其功能機出貨量為傳音上榜手機出貨量TOP5立下汗馬功勞。
圖表 2 2016年全球功能機品牌出貨量TOP10
（注：TCL包括TCL和Alcatel）
二、超前戰略布局，領先非洲市場
2008年，傳音避開競爭激勵的國內市場，將眼光放在人口數僅次于中國、印度的的非洲地區，此時非洲手機市場僅有少量如三星、諾基亞等手機品牌，競爭也相對沒有那么激烈，傳音以相對較少的投入換來更多的銷量和利潤。
當然傳音在功能機上貼近當地消費者需求的創新，也是傳音成功的一大關鍵因素。例如，率先在非洲地區推出雙卡手機，研發針對功能機的既時聊天工具Palmchat，同時推出安卓、IOS版本，支持用戶跨平臺使用，據稱這也是全球唯一跨所有手機平臺的即時聊天工具，注冊用戶超過1億。
整體來看，傳音功能機在其主要市場都取得了不俗的成績，在尼日利亞市場占有率達64.41%，肯尼亞市場占有率達46.71%，均在該國市場占有率排名第一，在埃及地區市場占有率排名第三。
圖表 3 2016年傳音功能機主要市場的占有率
三、多品牌差異化策略，滿足不同消費者需求
傳音最早以TECNO、itel功能機進入非洲市場，也是在非洲最受歡迎的品牌，因此其功能機出貨均以非洲地區為主。前者出貨量均來自非洲市場，后者2016年試水印度市場，15%出貨量來自印度。
面對競爭激烈的手機市場，傳音采用多品牌策略，根據不同消費者的需求推出不同品牌產品，來滿足不同消費者的需求：itel價格較低，主要針對年輕消費者，主打活潑、個性的標簽，TECNO價格相對來說高一些，針對消費水平更高一些的人群，Infinix則主要面向電商消費者。
另外，為了加強服務，2010年，傳音還在非洲建立專門為旗下各品牌提供售后服務的Carlcare客服中心，傳音是第一個在非洲本地建設售后服務網絡的外國手機企業，目前旗下共有1300家專業服務網點，涵蓋非洲、中東、東南亞40多個國家，這不僅表達了他們長期耕耘地方的決心，也堅定了非洲地區消費者的消費意愿，從而擴大了品牌影響力。
圖表 4 2016年Tecn，itel功能機出貨量國家占比
四、立足功能機市場，深挖用戶需求，發力智能機
隨著智能機研發技術的提升和消費者消費水平的提高，普通功能機越來越無法滿足大部分人的需求，目前功能機在非洲等不發達地區還有一些市場，但功能機被智能機取代只是時間的問題。傳音早已看到功能機的逐步式微，2012年便推出首款智能機，并在2014年推出非洲首款面向電商的智能機品牌Infinix。
傳音在進軍智能機市場時，充分研究用戶使用習慣，注重不同人群的用戶體驗，先后推出符合非洲人美顏需求的拍照手機、滿足非洲人愛好載歌載舞的音樂手機，防汗防摔等一系列符合非洲消費者特定需求的產品，使得傳音的智能機也深得非洲用戶之心，很快領先非洲智能手機市場。2016年，傳音智能機出貨量排名全球第14位。
傳音手機目前出貨量中，功能機出貨量是智能機的3倍， 其中TECNO、itel品牌功能機出貨量占比在60%以上，Infinix品牌則主要面向智能機市場。不過我們可以看到，早期以TECNO和itel品牌功能機打入市場的傳音，尤其其定位稍高的品牌TECNO中，智能機出貨量已占近4成。
圖表5 2016年傳音旗下品牌各類手機出貨量占比
2016年，傳音旗下三大品牌的智能機在埃及、肯尼亞及尼日利亞市場都取得了不錯的成績，其中TECNO智能機在肯尼亞和尼日利亞市場占有率均排名第一，在埃及市場占有率第排名第四。
圖表 6 2016年傳音智能機在主要市場的占有率及排名
五、進軍印度，發揮善打本土戰優勢，未來可期
當然，傳音也并不固守發跡之地，2016年，傳音開始正式進入印度市場，據旭日大數據統計，這一年傳音智能機出貨量排名印度市場第20位，功能機出貨量排名第6位，這對于一個剛剛進入印度市場的新品牌來說，成績很亮眼。而善打本土之戰是傳音一大優勢，希望傳音能延續非洲之戰中的”本土化，差異化，深挖用戶需求”的特色，期待傳音將國產手機帶到全世界的各個角落。
01月07日 18:14
