據(jù)彭博社北京時間8月7日報道，在班加羅爾熱鬧的Madiwala街區(qū)，一家Poorvika手機世界商店張貼滿了三星、小米海報，貨架上則擺放有OPPO、vivo等中國廠商的廉價手機。在一個幾乎被人遺忘的貨架上，iPhone 6、6s和X顯得有些寂寥，iPhone X甚至上下顛倒了。
這家商店的經(jīng)理納加拉加（Nagaraja B.C.）表示，雖然有免息分期計劃和返現(xiàn)等促銷措施，他們每賣出1000部智能手機，有25部iPhone蘋果就感到很幸運了。
納加拉加說，“每名客戶購買手機的預算約為1萬盧比”，約合150美元，而蘋果最廉價的機型iPhone SE，價格也基本上兩倍于此。只需花100美元，消費者就可以購買一部紅米5A——配置更大容量的電池、更好的相機和更大的存儲容量。
在蘋果市值突破1萬億美元的喧囂中，人們似乎忘記了蘋果在印度這個全球第二大智能手機市場上面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，它僅排在第11位。
市場研究公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，蘋果在印度智能手機市場的份額僅為1%，銷量不足100萬部，小米手機銷量超過1900萬部。
2年前訪問印度時，蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)信誓旦旦地表示，印度是其計劃的中心。在7月31日的財報分析師電話會議上，庫克都幾乎沒有提及印度。但據(jù)數(shù)名已經(jīng)離職和現(xiàn)任蘋果員工稱，庫克在修訂公司失敗的印度戰(zhàn)略。
iPhone在印度市場銷量變化
蘋果資深高管米歇爾·庫侖（Michel Coulomb）去年底從新加坡空降印度，負責印度業(yè)務。今年6月，庫侖與蘋果印度高管在位于古魯葛拉姆的營銷和銷售總部舉行了為期3天的會議。知情人士透露，他和其他蘋果高管制定了重振iPhone銷售的戰(zhàn)略，重點是提供更好的零售交易、在印度設立蘋果專賣店、改善與獨立零售商的關系、推出面向印度用戶的應用和其他服務——其中包括到2020年發(fā)布升級版地圖應用。
投資公司Loup Ventures聯(lián)合創(chuàng)始人吉恩·蒙斯特（Gene Munster）說，“蘋果在印度市場基本上失敗了，雖然蘋果聲稱它將取得更大進展。我懷疑蘋果在印度出現(xiàn)大幅增長尚需時日。”蘋果未就此置評。
各手機品牌印度市場份額
對于許多人仍然買不起任何一部智能手機的印度來說，售價1500美元的iPhone X銷售疲軟，沒有什么好奇怪的。Counterpoint的資料顯示，在印度銷售的智能手機中，只有不到5%價格超過450美元。即使價格更便宜的iPhone 8，售價也高達約900美元，因此蘋果求助于銷售舊型號手機——iPhone 6、6s和SE。這一策略在2014-2017年期間奏效，但今年銷售大幅滑坡。部分原因是，iPhone 6、6s和SE發(fā)售時間已超過2年，按智能手機標準來看，已經(jīng)屬于古董了。
另外，印度政府提高了蘋果在本國設立專賣店的難度，這使得印度iPhone售價很不穩(wěn)定，零售商經(jīng)常毫無緣由地上調或下調iPhone售價，造成消費者持幣待購，希望能以更低的價格購買一部iPhone。兩家知名手機零售商稱，iPhone銷量已經(jīng)跌至1月份水平的三分之一。
知情人士披露，蘋果沒有正式下調手機售價，而是在與零售商和銀行就促銷事宜進行談判。蘋果還要求部分零售店把銷售計劃上調3倍至每周40或50部iPhone，中止與完不成銷售計劃的零售商的合作關系。零售店員工將獲得培訓，能教授消費者如何使用手機。蘋果還計劃改變店內品牌和產(chǎn)品陳列布局。高管將與零售商每天舉行電話會議，評估它們銷售計劃的完成情況。
知情人士稱，蘋果計劃從明年開始在印度設立專賣店，最終在新德里、班加羅爾和孟買開設3家店。長期以來，印度政府要求外國公司必須在本地制造30%產(chǎn)品才能在印度開設零售店，但1月份印度政府表示，對這一比例的要求可以降低，但企業(yè)必須進口更多印度商品。蘋果目前在班加羅爾生產(chǎn)部分iPhone SE和6s。目前尚不清楚蘋果計劃利用修訂后的印度政策，還是把本地生產(chǎn)比例提高到30%。
如果蘋果對客戶需求沒有充分了解，這一切都意義不大。多年來，印度消費者一直抱怨Siri語音助手不能很好地處理他們用當?shù)卣Z言提出的要求，不能使用Apple Pay，地圖應用功能不全。知情人士稱，2020年發(fā)布的升級版地圖應用將解決目前存在的問題。但是，2016年蘋果在海得拉巴設立的地圖應用開發(fā)機構，一直在編輯其他地區(qū)的地圖數(shù)據(jù)。目前，谷歌是地圖應用市場大哥大，F(xiàn)acebook則控制著大部分開發(fā)者社區(qū)。在理解印度語言方面，谷歌和亞馬遜語音助手的表現(xiàn)遠遠優(yōu)于Siri。
印度數(shù)字支付服務Paytm CEO維賈伊·舍哈·夏爾馬（Vijay Shekhar Sharma）表示，他不會費大力氣把其服務整合到iPhone中，因為iOS用戶在市場中的占比太小了。夏爾馬說，與以前的黑莓一樣，iPhone最大的賣點，是相對更高的數(shù)據(jù)安全性。否則，除非真的喜歡蘋果，“購買價格如此高手機的理由真心不多”。
01月07日 18:14
