智能手機的格局似乎正在慢慢發生轉變，手機巨頭的疲軟，更推動了國內廠商看到逆襲的希望，紛紛投下重注，中興進行股權激勵之后，華為也不甘示弱逆市漲薪，國內終端廠商信心滿滿。

　　面對巨頭，國產手機的逆襲之道在何方？通過低價贏得千萬“屌絲”的天下？打造全新品牌？還是打造精品，修煉產品內功？

　　智能手機競爭的下半場，巨頭真的不振，國產廠商正處在轉型的十字路口？或許2013年正是國產手機的轉型元年。

　　形勢如何，玩法如何，未來又在哪里？

　　國產手機將迅速掘起，多元化發展才能獲得生存和發展的機會，其中差異化發展、樹品牌、開拓海外市場、后端軟件消費反哺前端硬件制造、體驗創新、用好線下渠道等是與國外大品牌和互聯網手機競爭的可嘗試的玩法。這是日前，由科通芯城、旭日手機報、3W創新傳媒主辦的“聚焦智能手機競爭下半場——國產手機轉型十字路口”沙龍上，來自手機業界、投資人、觀察者、產業鏈企業的嘉賓的觀點。

　　深圳通信學會秘書長李銀松：塞班未死心靠安全求上位

　　諾基亞剛推出基于塞班系統的新手機515，在iOS和Android系統主導90%以上空間的時代，塞班還有機會。在很多場合安全變得比以往更重要，這就是塞班的優勢。國內市場競爭非常激烈，很多廠商在找海外的藍海，然而，國內卻在重復建設、自我殘殺，在提高品牌和核心競爭力方面，國產手機還有很多工作要做。

　　科通集團高級副總裁李宏輝：智能手機的四股力量

　　智能手機公司分成四股力量，一是運營商為主的中華酷聯；二是做零售品牌的步步高、OPPO、金立等；三是目前最紅的小米，互聯網力量；四是二線、三線品牌，加上一些IDH。從業者不要完全做硬件，還要借這個機會擁抱移動互聯網，把硬件創造的價值拉上去。

　　科通芯城執行副總裁朱繼志：國產手機將迅速崛起，呈現多元化態勢

　　5年來，移動互聯網公司的價值漲了10倍，他們像房地產的發展商，房價越漲賺錢越多；而手機硬件制造商卻成了建筑商，不管房價漲多高，只能掙一份工錢，有時候還會拖欠工資！這就是智能手機的上半場，手機還是傳統制造業。

　　智能手機的下半場，在過去半年，硬件產業開始被邊緣化，包括媒體、投資機構、互聯網行業都在熱議跨界互聯網的硬件復興，這是硬件行業由外而內爆發的熱潮，是非常靠譜的。

　　過去幾年，蘋果、三星比國產手機多賺了許多，但反過來看國產手機成長了許多。首先，國產手機的制造能力有了質的飛躍；第二，產業升級讓競爭對手如摩托羅拉、諾基亞等被逼到瀕臨倒閉；第三，內部競爭培養很多跨領域、跨行業的人才；第四，國產手機一定會迅速崛起。

　　傳統手機廠商每賣一臺手機就是一臺手機，而對于互聯網公司多賣一臺手機就是多一個用戶。

　　中國手機產業會不會走上韓國和日本的道路？我認為不會，中國會是多元化模式，會有聯想這樣的公司做多元化，會有小米這樣的模式，還會有很多創新型公司做出有中國特色的模式。

　　知名科技評論人王自如：市場巨大，國產手機機會很多

　　不管是巨頭在打盹還是在前面領跑，國產手機一定是有機會的。首先中國的市場足夠大，用戶基數足夠大，特別是二三線城市的年輕人市場；其次，新的移動互聯網大潮更接地氣，國產手機的機會在于得天獨厚的本土思維和本土情結，用戶體驗優于國外產品；再者，國產手機與消費者溝通的姿態更低，能夠比巨頭做得更好；最后，國產廠商通常只做本土市場，比較專注，更能根據本土用戶做產品設計。

　　美國是全世界最大的消費市場，中國是全世界最大的智能手機市場，中國市場是全世界智能手機競爭最激烈的地方。不僅有國際巨頭，也有國內廠商，內憂外患，新的創業者就只能在夾縫中生存。

　　中國的手機用戶群體劃分非常大，需求非常分裂，這為國產手機創造了生存機會。

　　人們認為高端手機疲軟，被蘋果、三星壟斷了，其實不是，高端手機永遠有市場，國產手機缺乏的核心不是于硬件不好、軟件太差，而是缺乏品牌。很現實的證據就是大家用小米手機就不會覺得丟人。國產品牌需要媒體的關注，也需要意見領袖，業界人士去喚醒對國產品牌重新審視。

　　當硬件競爭達到瓶頸時，如何尋找差異性？國產手機應該在消費者感知到的地方多下功夫，功能都差不多的情況下唯一的差異性就是工業設計，即消費者拿在手里的“手感”。

　　創新谷創始人余波：海外市場空間巨大

　　我覺得手機產品和手游有些相似之處。手游團隊里有兩類人，原來做SP和愛玩游戲的人。這兩類人做手游的套路非常不一樣，SP的兄弟們快刀斬亂麻，撈一筆錢就跑；愛游戲的玩家認真做好產品，換取產品溢價。最近好幾個市值10-20億的手游公司被國內大A股公司并購，這其中有60%-70%都是好好做手游的公司。做手機亦是如此，細心做產品，才能有機會。

　　今天做智能手機雖然渠道有改變，但是并不是沒有利潤可賺。國內有電商、運營、直銷，海外市場還有很大的空間可做。另外，海外3G智能手機上個月的銷售數據呈現突飛猛進的狀況。

　　瑞高科技CEO王盛：后端商業模式支撐前段格局完全變化

　　從廠商來說，我們的認知有兩派，一派是要銷量，如小米，把品牌做得很好，價格不是很高，要規模、要銷量；另一派是品質感，在市場上獲得很高的價格，在市場上仍有話語權和影響力。

　　我判斷將來手機會是后端收費模式，像報紙那樣，硬件免費，靠廣告后端收費，誰的用戶活躍，誰在明天活得更好。

　　我相信未來如果信息服務的收益足夠大的話，就足以支持廠商送設備。游戲廠商已經嘗試，充一定數額游戲幣就送游戲機。隨著時間推移，包括餐飲點評、生活服務、社交游戲，所有業務或許也能夠做到后端養前段。

　　宇龍酷派產品總經理肖惠東：用好線下渠道與互聯網企業競爭

　　在激烈的競爭條件下，國產品牌在低價格端不擇手段地打價格戰，毛利空間越來越低，這導致國內廠家不停的往上走，一定要走到2000元以上的主要原因。國產手機當前要務是保證2000元以上產品作為國產的優越性，去與國際品牌競爭；在2000元以下也要防止國際品牌往下延伸，三星在坐穩高端機市場之后有往下延伸的苗頭，這是對國產手機最大的威脅。

　　手機廠商與互聯網公司相比，在線下渠道優勢更為明顯，有促銷員，有服務。手機廠商可以用更好的服務，稍低的價格去與互聯網企業競爭，這是硬件廠商的應對策略。

　　美國高通技術公司產品市場總監王宇飛：機會在于創造體驗創新

　　上半場的競爭當中很多人都忽視了用戶、消費者真正需求什么？機會來了怎樣做才能超過去？答案是：體驗創新。

　　從體驗創新的角度來講，并不是只有軟件??意味著體驗的創新，硬件為軟件提供了進一步創新的能力，軟件到一定程度要等硬件下一步的創新。

　　多模多屏手機可以用一個設計覆蓋所有的市場，這對節約研發成本，快速把產品推向市場變得更重要。

　　中興手機戰略發展部部長呂錢浩：移動互聯網未來是智能互聯

　　手機廠商，不管是設計、品牌商，構件商，有幾點有很大利潤：一是細分市場，小米、魅族、OPPO都是做到細分市場的極致；二是整合應用或應用創新；三是，在整個4G以及國家下一代寬帶工程到來之時，面向家庭的應用機會很大。

　　整個移動互聯的理念開始發生演進，演進的高級階段就是智能互聯，而不僅僅是移動互聯。真正的智能互聯是不管何時何地，通過2G、3G、4G或者固網寬帶接入，實現人與人之間，機器與機器之間的智能互聯，是個性化、智能化的互聯。

　　我認為移動互聯智能化(SMART)包括幾個要點，S是感知(Sense)，包括人機互動，機器與機器的互動，多樣化的傳感器與手機界面的感知；M是man，人，人與人之間的友好交互；A是藝術(Art)，如HTC、蘋果等的手感好，摩托羅拉的工匠情懷就是藝術，把科技轉化為藝術，把藝術轉化消費。R是資源(Resource)，營銷資源、硬件資源、軟件資源；T是技術(Technology)，產品成長都是以技術成長為基礎的。

　　國產手機走在轉型十字路口，產業鏈的朋友們，你們準備好了么？