關于TWS耳機何時能成為手機標配，行業內眾說紛紜。OPPO最新款手機附贈TWS耳機，究竟意味著TWS耳機作為手機標配的時機已經成熟，還是只是一種單純的營銷策略？
6月5日，OPPO正式發布Reno4系列手機，當晚，OPPO官方商城微信小程序開啟全款預定，OPPO Reno4售價2999元，附贈OPPO Enco W31真無線耳機。據了解，OPPO Enco W31是2020年4月剛發布的TWS耳機，售價299元。
“在我看來，這只是OPPO為Reno4新品首銷推出的一種營銷策略，TWS耳機作為手機標配的時機尚不成熟。”一位手機線下渠道大佬告訴記者，疫情過后，國內手機市場競爭愈發激烈，在定價上尤為慎重，如果在手機成本的基礎上再疊加一個TWS耳機的成本，很可能會失去競爭優勢。
該大佬認為，OPPO之所以會把最新款Reno4手機附贈OPPO Enco W31，與OPPO品牌長期下滑有關。“去年OPPO手機出貨量增速放緩、市場份額下挫，所以這次對旗艦機型Reno4的發布很重視，一定會加大營銷力度，無論是廣告宣傳、渠道政策，還是附贈產品，都要全方位投入。”據該大佬觀察，目前，售價2999元的Reno4手機預售效果非常不錯。
TWS耳機作為配機尚不成熟
“有線耳機作為手機配機一般不會出故障，但TWS耳機還在不斷迭代和發展，無論產品本身、還是用戶體驗都會升級。”大佬告訴記者，如果用戶購買手機，附贈的TWS耳機體驗感不好，勢必會對品牌造成負面影響。
筆者在供應鏈處曾聽過一種觀點：蘋果是智能終端領域的“風向標”，只有蘋果先把TWS耳機作為手機配機，國內廠商才會跟進。對于這一點，大佬有不同的看法。
“蘋果旗下AirPods系列價格偏貴，都是很好賣的單品，能產生很大的商業價值，如果變成了手機配機，就會減少一個盈利點。”大佬告訴記者，TWS耳機是泛智能終端具備強大盈利能力的產品，理論上講，無論是蘋果，還是國內廠商，暫時都不會把TWS耳機作為手機標配。
“不確定其他品牌廠家是否會模仿OPPO將TWS耳機作為手機附贈品，因為從運營的角度看，品牌廠家手機和智能終端產品的運營是分開的。”大佬告訴記者，目前，各手機廠商的重心不在于把TWS耳機作為手機標配，而在于要將TWS耳機的音質、穩定性、信噪比等方面做好，深度發力，把單品的質量提高、產量做大。
W31助Reno4打贏5G翻身仗
去年，OPPO砍掉多次創下銷售神話的“R系列”，推出Reno系列，可出于產品更新頻繁、產品線混亂、錯失5G先機、技術升級落后等原因，在過去一年里，OPPO的國內外市場全面失守。
據Canalys報告顯示，2019年，OPPO的國內市場份額只有17.8%，全年出貨量6570萬臺，連華為1.42億出貨量的一半都不到，銷量方面同比下滑17%。據Counterpoint數據顯示，OPPO今年2月在全球智能手機市場上的占比僅為8.2%，排名第五，低于第四名的小米9.2%。
今年年初的一場疫情，讓海外市場受挫的華為在國內市場的攻勢愈加猛烈，國內手機市場競爭白熱化，OPPO若想突圍，必須調整戰略。
今年4月，OPPO成立中國區。OPPO原副總裁、全球營銷總裁沈義人卸任，劉波被任命為OPPO中國區總裁，全面負責中國市場的經營以及品牌建設，劉列被任命為全球營銷總裁，兼任中國區CMO，全面負責OPPO營銷工作。
6月5日，OPPO發布OPPO Reno4系列，這是劉波執掌OPPO中國區之后發布的首款新品。OPPO Reno4系列延續了Reno系列影像強勁、視頻突破的產品亮點，希望成為5G視頻手機的全新標桿。此外，劉波還聲稱：OPPO在中國市場將沒有4G新產品上市，中低端機型也全部上5G產品。”
此次Reno4系列發布，OPPO在營銷方面付出很多努力。無論是首次附贈市場價299元的OPPO Enco W31真無線藍牙耳機，還是推出2億現金補貼回饋老用戶活動，都是為了要幫Reno4打贏5G這場“翻身仗”。從這個角度來看，OPPO Enco W31只是助力Reno4推廣的一個營銷工具。
“如果未來TWS耳機能成為手機標配，前提一定是穩定性、延遲、功耗、信噪比等方面都做的足夠好，并且用戶體驗好，成本也能降下來。”大佬告訴記者，現在白牌市場上有很多成本降到十多塊錢的TWS耳機，但功能相對簡單、體驗感差，即便是作為附贈品，品牌手機廠商也不會賠上品牌用這樣的劣質耳機。
01月07日 18:14
