受國資委要求三年內削減營銷成本400億元影響，以中國移動為首，電信運營商開始步入降低終端補貼的節奏。對此，曾憑借運營商補貼定制攫取大量市場份額的“中華酷聯”等國產廠商開始不同程度地調整終端戰略。業界指出，受此影響，國產廠商將加速出海，從海外新興市場尋求增長機會，同時在國內也會加大同虛擬運營商的合作可能性。

本土廠商聞風而動

日前，中國移動首席財務官薛濤在接受采訪時表示，中國移動今年用于補貼手機成本的支出為210億元（約合34億美元），比原計劃的340億元降低了38%，而且中國移動上半年已支出了153億元，這意味著下半年的終端補貼規模很可能只有57億元，約等于上半年補貼的1/3。中國聯通和中國電信盡管尚未公布補貼政策的變動，但在政策要求下，削減補貼已勢在必行。

一時間，智能手機市場風聲鶴唳，除了主打高端機型的三星、蘋果被唱衰外，國產廠商也聞風而動。率先下定調整戰略決心的是華為，華為消費者業務集團CEO余承東表示，今年下半年，華為機型“砍掉”八成以上，總機型不會超過10款。尤其是超低端定制機，華為“不打算玩了”。

而在4G領域拔得頭籌的酷派則看好國產4G千元以下機型的運營商渠道發貨，認為運營商削減補貼受影響最大的是3G機型，而酷派3G機庫存量已很少。聯想、中興通訊則將目光重點轉向電商渠道，在此之前已開始向電商渠道布局，甚至設立了專門定位電商平臺的獨立子品牌。

據了解，有著“中華酷聯”之稱的國產四大品牌攫取市場份額離不開與運營商的合作關系，通過運營商“存話費送手機”模式實現了大量出貨。此番運營商風動，必然會對其產生一定沖擊，甚至由此引發本土廠商格局的重新洗牌。

加速國產廠商“出海”

需要指出的是，一直以來，大多國產廠商利用低價策略，借助運營商的定制補貼實現了出貨量的大幅增長，基本采取“薄利多銷”的模式。然而，隨著運營商削減補貼力度，國產廠商既有的“量”的優勢也將受到影響，利潤空間更加萎縮，或加速向海外市場拓展，尤其是新興市場，尋找新的營收增長點。

酷派副總裁曹井升在接受采訪時透露，酷派今年首次計劃向東南亞、歐洲及美國斥資數百萬元以推廣品牌，擴張海外市場。

無獨有偶，聯想和華為也紛紛將目光瞄向了海外市場。聯想負責人透露，今年二季度，聯想智能手機出貨量在東南亞增長了近4倍，在東歐則增長近6倍。而華為的海外戰場主要在中東和非洲、拉丁美洲等地區，今年上半年華為智能手機出貨量在兩地的增長分別超過6倍和接近4倍。

國產廠商在向海外市場要盈利的同時，也面臨著諸多挑戰與壓力，一方面海外營銷、拓展渠道需要足夠的資金實力，中小廠商很難承擔；另一方面則是海外作戰的“本土化”問題。能否快速把脈到海外市場的需求，建立強大的分銷體系，將成為考驗國產廠商出海成效的重要關卡。

或拓展與虛商合作

國產廠商在向海外新興市場拓展的同時，在國內市場或加強自身渠道建設。中國虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇認為，基礎運營商削減終端補貼，將給虛擬運營商帶來發展契機。

鄒學勇指出，對手機廠商來說，或許在進一步建設分銷渠道時，會加大與虛擬運營商的深入合作。虛擬運營商與手機廠商合作的想象空間更大，除了采取預存話費給用戶換手機，還可通過通信業務與既有業務融合創新，給予手機廠商更多元化的補貼形式。

對于虛擬運營商來說，在“批零倒掛”的盈利困局中亟待破局，獲得終端的入口，結合自己既有的核心用戶，打通終端一環，從中尋找新的商業模式。

事實上，部分手機廠商也開始和虛擬運營商合作，推出了虛擬運營商合約機計劃。如在阿里通信官網上線了靚號+手機打包出售的方式進行銷售。

酷派相關負責人就表示，之前已經與迪信通等虛擬運營商進行了合約機的定制合作，未來還考慮與游戲類的虛擬運營商加大合作。

在鄒學勇看來，虛擬運營商目前存在兩個突破口，一是吸引用戶換機換號，二是攜號轉網，由于攜號轉網業務未全面放開，因此虛擬運營商主要應考慮如何吸引用戶換號，換機成為換號的載體。而手機廠商也可以借助虛擬運營商深耕核心用戶增加手機銷量。

北京商報記者吳辰光曲忠芳