在行業間走訪，常常聽人提起沸石，或作為供應商或作為客戶的身份，鮮少在媒體拋頭露面。然而最近，一份實實在在的數據卻將我們震驚：在MTK出貨量排名中，沸石已悄然躍升為其功能機芯片出貨量的NO.1。

沸石默默用實力來證明自己的存在：2014年8月份的出貨量突破3KK，約占MTK總出貨量的1/10，在MTK的功能手機芯片中出貨量排名第一！沸石執著地在功能機市場“耕耘”，目前公司80%的出貨量為功能機且主要面向亞非拉市場，同時在歐美市場也占總出貨量的15%。

沸石企劃宣傳部部長鐘平麗

“我們當然不會放棄智能機市場，目前沸石在智能機市場方面的布局，主要是基于MTK82/92等中高端平臺為知名品牌做ODM整機定制。”當問及沸石在智能機發展方面是否滯后時，沸石企劃宣傳部部長鐘平麗如是說。

沉默的“沸石”專注的功能機方案之王

2007年10月，國家實施長達9年的“手機牌照”制度取消，潘多拉魔盒被打開，手機業務即將在中國開始井噴式增長。這一年，沸石成立。

2008年，沸石搬遷至手機產業圈資源最集中的深圳，并且投資建設了現代化的液晶顯示模組和攝像頭顯示模組生產基地。“就是在這個時候，我們成功將產品做進了波導、LG、海信等國內外知名企業。”沸石企劃宣傳部部長鐘平麗向《手機報》記者介紹說。

在液晶顯示模組和攝像頭模組打開市場以后，為進一步增強公司競爭實力，沸石決心將自己打造成“一站式”的手機方案服務專家，以便為海內外集成商和品牌商提供更周全、更省心的服務。于是2009年，沸石著手籌辦方案設計公司，迅速集聚起一批曾服務于波導、TCL等老牌手機商的研發人員，至2010年公司實際注冊成立時，已能較快速的為客戶提供性能穩定的方案產品。

然而隨著手機產業鏈格局的變化，手機方案設計公司已從鼎盛時期的產業鏈體系主導者淪為現在比較尷尬的位置，許多手機公司已經撇開方案公司自行設計方案，亦或方案公司逐漸自建品牌。

但，這一切沒有發生在沸石身上。

據鐘平麗介紹，目前沸石已是國內領先的“一站式”移動通信終端解決方案及產品提供商，主要的產品及服務為：手機整機ODM/OEM定制、主板解決方案、顯示屏解決方案、攝像頭模組及解決方案、電子產品分銷代理，主要合作客戶有：明基、海信、華沃豐、中諾、禾苗等，另通過客戶間接服務的海外品牌還有Blu、Azumi、Micromax、Lava、Q-mobile、AG等。2013年，方案設計收入占沸石總業績的80%，而且，這里面的很大一部分是由功能機方案提供。

“沸石是我們公司功能機方案的主要提供商。他們的方案設計符合我們的市場定位，尤其是他們的研發能力強，產品創新多。”沸石主要客戶華沃豐和中諾告訴記者。

而取得這樣的成績，沸石是有著自己的秘訣和經驗的，那就是專注市場、專注研發、專注供應鏈體系。

當問及沸石是否會推自己的品牌手機時，鐘平麗強調：“迄今為止，我們沒有這方面的打算。沸石的氣質按外界的說法是‘比較低調’、‘內斂’、‘實在’，因此我們會專注‘一站式’移動通信終端解決方案及產品提供商的這個定位，不斷深挖市場、練好內功，更優質地服務好客戶。”

關注客戶體驗緊跟MTK步伐

“在與沸石合作的過程中感覺到，他們能滿足我們的產品定義需求，而且主動性與服務意識強，反應速度快，對市場的洞察度很高。”中諾負責對接沸石業務的項目總監這樣評價道。

而據鐘平麗介紹，沸石在產品定義方面的一個理念是“做客戶的客戶市場”。具體說就是站在客戶的角度考慮客戶的客戶想要什么。“比如我們會在保證產品質量、不增加硬件成本前提下，在軟件上關注終端客戶的體驗。不僅做好做細客戶必需的功能訴求，還會加入沸石自主知識產權的一些技術或應用，像藍牙撥號、SocBlue藍牙多SIM卡通話軟件等。”

通常任何一家公司在成立之初總要經歷一些成長的苦痛。

對方案公司而言，平臺資源的選擇尤為重要。2009年，上游芯片廠商仍處于群雄逐鹿階段，MTK、展訊、Mstar、Infinion、RDA，到底選擇誰？有的方案商多管齊下，有的方案商左右搖擺，后來發展的事實表明：很多方案商就“死”在了平臺選擇的決策上。“很幸運的是，沸石自方案公司成立之日起，就選擇了MTK作為合作伙伴，今天的事實證明我們的選擇是正確的。但是在2010年和2011年兩年間，因為MTK6223和6253這兩個平臺不完善的因素，我們也受到了較大的影響。”鐘平麗說那是沸石摸爬滾打開始深耕市場的時候。

隨著MTK平臺的穩定性越來越高，越來越成熟，依托于MTK芯片，沸石的方案設計也開始快速發展。鐘平麗向《手機報》介紹說：“沸石方案業務的轉折期出現在2012年。這一年，我們通過MTK6252平臺與渴望合作，為印度當地品牌SPICE做定制，終于開始由原來的‘灰牌’市場轉入‘白牌’市場。”

華沃豐黃永健也告訴記者，他們看重的是沸石與MTK的深度合作。“作為華沃豐的三大核心供應商，沸石依托MTK的方案設計在華沃豐每個月的出貨量能達到300到400K，而我們也正是看到他與MTK有著很好的合作關系，這樣能保證產品品質”。

鐘平麗特別強調，除了MTK，格科微、思立微、京東方也是沸石資源體系中三個親密的戰略合作伙伴。此外，在flash資源方面，沸石與金士頓也簽訂了戰略合作協議。

深耕功能機市場，持續發力智能機領域

作為已是MTK功能機芯片出貨量排頭兵的沸石，鐘平麗坦言：“未來，沸石仍會深耕這塊市場，目前公司至上而下一直在強調‘創新’和‘品質’，著力從整體上對沸石來一次大提升，爭取在技術創新、產品品質、服務品質等方面更優質的服務客戶。”

雖然沸石80%的出貨量是功能機，但面對功能機市場不可避免的衰落，沸石在智能機領域也是蓄勢待發進行著周密準備。“我們的智能機方案目前占我們公司總出貨量的20%左右。”鐘平麗介紹智能機這方面的業務時說。

另外，不同于一般廠商，沸石在智能機領域走的是一條差異化道路。“自2013年開始，沸石同步發力智能機市場，除了與現有客戶如中諾、禾苗開展智能機合作外，同時與海信、明基、雅戈爾等品牌進行ODM高端定制業務的深度合作。”鐘平麗如是說。

而在技術儲備方面，沸石憑借自有資源迅速積聚起一批在數字/模擬電路、射頻系統、功率放大器、信號處理、音頻處理等高科技領域頗有建樹的知名工程師和技術專家，擁有比較深厚的技術實力。