桑萊士以手機(jī)攝像頭起家，在經(jīng)歷了山寨機(jī)時(shí)代的輝煌之后，又勉強(qiáng)跟上了智能手機(jī)的潮流，如今又碰上產(chǎn)業(yè)的“紅海”時(shí)代，對(duì)此，桑萊士董事長(zhǎng)徐平認(rèn)為，“手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的微利是事實(shí)。血淋淋的突圍之后，誰能成為洗牌之后的王者，那得看各家內(nèi)功。內(nèi)功就包括企業(yè)文化、技術(shù)積累和人才儲(chǔ)備。”

桑萊士花費(fèi)足足兩年的時(shí)間，力主讓所有員工明晰：桑萊士對(duì)品質(zhì)的追求，需要每個(gè)員工都用挑剔的眼光來看待產(chǎn)品！以前桑萊士產(chǎn)品不良率在5‰—8‰，時(shí)至今日2014年，一半以上產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了500PPM標(biāo)準(zhǔn)，最差也能達(dá)到1‰。

目前桑萊士主要量產(chǎn)高像素手機(jī)攝像頭，科技的發(fā)展無止境，手機(jī)攝像頭的像素也不會(huì)有人嫌太高。桑萊士日日改進(jìn)中的全自動(dòng)化工作站能減輕工人的工作強(qiáng)度，提高產(chǎn)品的精密度和穩(wěn)定性。在進(jìn)門潔凈化的階段，桑萊士借助無塵車間的負(fù)壓，將所有潔凈服進(jìn)行提前凈化處理，其次對(duì)于進(jìn)入廠房參觀指導(dǎo)的客戶服裝都進(jìn)行單獨(dú)的凈化處理，還有國(guó)際大廠級(jí)別的激光檢測(cè)設(shè)備，來訪客戶無一不被桑萊士的態(tài)度和細(xì)節(jié)所折服。對(duì)于訂單和IPO，桑萊士徐平表示：“品質(zhì)為本，其他一切都將水到渠成。”

兩年鑄劍 深植品質(zhì)理念

《手機(jī)報(bào)》：對(duì)如今這樣一個(gè)微利時(shí)代，您是怎么看的？或者說，桑萊士在微利的大環(huán)境下是如何自處的？

桑萊士：手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的微利是事實(shí)，產(chǎn)能過剩之后，手機(jī)終端在洗牌，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)也都在洗牌，這種現(xiàn)象和影響將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，我認(rèn)為，關(guān)鍵是在“血淋淋”的突圍之后，誰能成為最后的王者？

那就得看各家的內(nèi)功。

內(nèi)功之一，是至關(guān)重要的企業(yè)文化。對(duì)于品質(zhì)理念的推廣，過去兩年里，桑萊士力主讓所有員工都清楚：桑萊士對(duì)品質(zhì)的追求，需要每個(gè)員工都用挑剔的眼光來看待品質(zhì)！追求品質(zhì)，實(shí)施起來的難度是很大的，當(dāng)然現(xiàn)在我很慶幸，我們當(dāng)時(shí)有這樣的關(guān)于品質(zhì)的全員動(dòng)員和學(xué)習(xí)。

內(nèi)功之二，在于技術(shù)的積累和儲(chǔ)存。技術(shù)又包括研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)。研發(fā)技術(shù)很重要，因?yàn)樗ＷC了生產(chǎn)制造過程的良率。生產(chǎn)技術(shù)就是自動(dòng)化的投入，業(yè)內(nèi)一般都是購(gòu)買設(shè)備，但很多自動(dòng)化的東西其實(shí)沒有一定之規(guī)，靠的就是自己的技術(shù)積累。如果有足夠的技術(shù)積累，又投入設(shè)備，那么就能在行業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率、低成本、高品質(zhì)。桑萊士的自動(dòng)化設(shè)備一部分是向臺(tái)系大廠購(gòu)買，另外一部分系自主研發(fā)。

內(nèi)功之三，是人才，研發(fā)、銷售、管理等等各方面的人才。擁有了這三方面的實(shí)力之后，我相信企業(yè)就可以在當(dāng)前的“紅海”時(shí)代生存下來。

《手機(jī)報(bào)》：那這種品質(zhì)的提升在數(shù)字上面有怎么樣的體現(xiàn)呢？比如良率的變化？

桑萊士：以前桑萊士產(chǎn)品的不良率在5‰—8‰，今年我們的一半以上的品質(zhì)達(dá)到了500PPM的標(biāo)準(zhǔn)，最差的也能達(dá)到1‰。對(duì)品質(zhì)的追求能夠成為桑萊士全員的共識(shí)，這是我讓我感到最欣慰的。

完善全自動(dòng)化工作站 追求極致品質(zhì)

《手機(jī)報(bào)》：我看到桑萊士的全自動(dòng)化工作站，這讓我很驚訝，這樣的布局也是出于對(duì)品質(zhì)的追求嗎？

桑萊士：稱其為全自動(dòng)化工作站，是因?yàn)樗梢粋€(gè)個(gè)不同的全自動(dòng)化崗位構(gòu)成。攝像頭是比較個(gè)性化的產(chǎn)品，單純的自動(dòng)化流水生產(chǎn)線不可能完成產(chǎn)品需求，所以必須有人工操作，而全自動(dòng)化工作站的作用在于減輕人的工作強(qiáng)度，同時(shí)提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性。攝像頭像素越高，技術(shù)難度越大，批量出來的產(chǎn)品在穩(wěn)定性和質(zhì)量上都會(huì)不那么一致，做高端產(chǎn)品很重要是致力于其穩(wěn)定性，如果單純依靠人工操作，良率無法保證。由于成本投入等原因，目前桑萊士的全自動(dòng)化工作站尚處于局部的、不全面的階段，伴隨著一直在進(jìn)行中的機(jī)器改進(jìn)和軟件升級(jí)，后續(xù)桑萊士對(duì)全自動(dòng)化工作站的投入將是大力的、全面的，到時(shí)候桑萊士的站點(diǎn)將是大型全自動(dòng)化工作站。

為了貫徹極致的品質(zhì)理念，首先在進(jìn)門潔凈化的階段，借助車間的負(fù)壓，將所有潔凈服都進(jìn)行提前處理，其次對(duì)于將要進(jìn)入廠房參觀指導(dǎo)的客戶服裝都進(jìn)行單獨(dú)的凈化處理，另外值得一提的還有桑萊士媲美國(guó)際大廠的激光檢測(cè)設(shè)備，來車間考察參觀的客戶都對(duì)此表示震撼，在追求高品質(zhì)的細(xì)節(jié)和態(tài)度上，桑萊士將竭力追求極致。

客戶的研發(fā)周期通常需要六個(gè)月，所以大訂單會(huì)在七八月出現(xiàn)。桑萊士對(duì)員工的要求很高，公司之前花了兩年時(shí)間來向員工貫徹品質(zhì)理念，絕對(duì)不希望再花兩年的時(shí)間來做這個(gè)事情，所以不同于業(yè)內(nèi)“部分工序段須穿著防塵服”的要求，桑萊士要求所有工序段的員工都必須穿著防塵服，所以新來的工人如果能夠適應(yīng)過來的就留下，否則就離開。客戶的訂單可能會(huì)慢慢有序增加，但不可能憑空多很多，所以我對(duì)產(chǎn)能并不擔(dān)憂。

布局COB產(chǎn)線 樂看2015年勢(shì)

《手機(jī)報(bào)》：2013年公司年收情況如何？產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例如何？桑萊士目前有幾條COB線？

桑萊士：2013年桑萊士營(yíng)收將近5億，幾乎都由手機(jī)攝像頭創(chuàng)收。

桑萊士最早期積聚的客戶資源以山寨手機(jī)客戶為主，所以當(dāng)產(chǎn)品要求更高時(shí)，企業(yè)感覺到了壓力。桑萊士2008年開始謀劃，2009年實(shí)施兩個(gè)轉(zhuǎn)型。一是客戶轉(zhuǎn)型，二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，包括產(chǎn)品規(guī)格和工藝變革。桑萊士開始追求差異化，尋求高端領(lǐng)域商機(jī)，手機(jī)攝像頭像素從30萬漸漸做到200萬、300萬、500萬，目前桑萊士主要量產(chǎn)高像素手機(jī)攝像頭。2010年底桑萊士投資2000萬增加了COB產(chǎn)線，2011年實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，觀念轉(zhuǎn)變和行動(dòng)都比較快，跟上了智能手機(jī)大爆發(fā)的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展步調(diào)。到2013年年底，桑萊士完成4條COB產(chǎn)線的布局。

《手機(jī)報(bào)》：那今年計(jì)劃能做到多大呢？

桑萊士：大概8000萬顆攝像頭，規(guī)模雖然可觀，但是現(xiàn)在是“紅海”時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)大幅度下滑。4條COB產(chǎn)線的規(guī)模于2013年年底完成，我們預(yù)期2015年的行情會(huì)轉(zhuǎn)好。目前桑萊士與客戶的很多合作都已經(jīng)達(dá)成，客戶的研發(fā)周期一般是6個(gè)月，這中間需要一個(gè)時(shí)間段，所以桑萊士對(duì)2015年的境況預(yù)期是樂觀的。