上個(gè)月末中興通訊聯(lián)合中國(guó)電信推出低價(jià)千元機(jī)小鮮手機(jī)，售價(jià)699元。而近日中興通訊CDMA產(chǎn)品中國(guó)區(qū)總經(jīng)理何洋也針對(duì)這款產(chǎn)品接受了媒體專訪，他表示未來(lái)“小鮮”將往獨(dú)立品牌方向發(fā)展，而首款產(chǎn)品銷量目標(biāo)兩個(gè)月達(dá)百萬(wàn)。

“小鮮”未來(lái)或成為獨(dú)立品牌

在發(fā)布會(huì)前夕，不少傳言稱“小鮮”將成為中國(guó)電信自有智能手機(jī)品牌，而此前中國(guó)移動(dòng)曾在八月份高調(diào)推出自有品牌手機(jī)，而截至如今旗下已經(jīng)有四款手機(jī)，定位都在千元，如此也讓中國(guó)電信“小鮮”的出現(xiàn)似乎在情理之中。

然而何洋明確表示，“小鮮”隸屬于中興通訊，就像“青漾”一樣是中興與中國(guó)電信合作的產(chǎn)品。而目前“小鮮”仍舊還只是一個(gè)手機(jī)系列，但中興希望能夠?qū)⑵溥\(yùn)作成獨(dú)立的手機(jī)品牌。“后面我希望能夠像獨(dú)立的品牌打造它，包括后面我們各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)按照這個(gè)方式去走。”何洋稱。

關(guān)于與中國(guó)電信的合作，何洋表示中興通訊與中國(guó)電信合作歷史悠久，甚至可以說(shuō)中興起家都是和電信合作，所以無(wú)論“小鮮”還是“青漾”都是雙方合作的產(chǎn)物。

他表示：“我們跟電信合作應(yīng)該講在1600-1700元這個(gè)檔位可以說(shuō)是一款明星產(chǎn)品，其實(shí)就是電信這一塊也給予了我們很大的支持，因?yàn)檫@是合作的第一款產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品目前整個(gè)半年時(shí)間大概銷量應(yīng)該說(shuō)接近100萬(wàn)，這個(gè)量倒不是很大，但是作用的意義還是在于確實(shí)我們中興跟電信在4G來(lái)臨之前合作推出這么一款產(chǎn)品，同時(shí)青漾2這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)促進(jìn)電信產(chǎn)業(yè)鏈的豐富，大家知道之前整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)鏈尤其是在芯片平臺(tái)這一塊主要就是這一塊，意義是非常重大的，整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)的繁榮來(lái)講，銷量的業(yè)績(jī)應(yīng)該說(shuō)還算及格。”

699元價(jià)格只適用于線上

小鮮手機(jī)發(fā)布之初完全采用線上銷售模式，同步在中興商城、電信189官網(wǎng)以及京東商城開(kāi)賣，售價(jià)699元。不過(guò)何洋稱，未來(lái)并不排除線下銷售的可能，但價(jià)格不會(huì)是699元，“這個(gè)價(jià)格只能線上賣”。

對(duì)于大家關(guān)注的利潤(rùn)問(wèn)題，何洋表示小鮮手機(jī)利潤(rùn)“非常非常微薄”，雖然如此也不會(huì)采用饑餓營(yíng)銷，11月初發(fā)貨。

同時(shí)他也提到了羅永浩的錘子手機(jī)，“雖然說(shuō)羅永浩說(shuō)我們賣的是情懷，不要講硬件，其實(shí)硬件是很重要的，硬件意味著真實(shí)給消費(fèi)者提供的價(jià)值，包括里面的軟件，這是真實(shí)的價(jià)值，你光說(shuō)買回去自尊，當(dāng)然這個(gè)確實(shí)很重要，從消費(fèi)者的體驗(yàn)來(lái)講很重要，但是硬件也是一個(gè)不可缺少的，非常重要的真正的一個(gè)消費(fèi)者價(jià)值體驗(yàn)的一個(gè)載體。”

目標(biāo)：兩個(gè)月賣百萬(wàn)

據(jù)何洋透露，小鮮手機(jī)計(jì)劃在兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)的銷量。不過(guò)他也表示完成這一任務(wù)并不簡(jiǎn)單，但是電信方面做了明確表態(tài)，會(huì)全力配合支持，中興自己也會(huì)拿出非常大的一個(gè)力度，而他希望小鮮手機(jī)能夠再現(xiàn)Blade880的銷量奇跡。

“在線上尤其是在中國(guó)電信的網(wǎng)站上，電商網(wǎng)站上面是有一些比較獨(dú)特的促銷政策的，本身跟運(yùn)營(yíng)商合作最大的好處就是這樣，給你一些獨(dú)特的促銷政策。而且這個(gè)產(chǎn)品不是只在線上做，大家知道現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品中國(guó)沒(méi)有純粹的線上做的產(chǎn)品，真正要銷量最終結(jié)果一定要在線下，肯定會(huì)到線下，這個(gè)東西說(shuō)老實(shí)話的確要看一個(gè)公司的運(yùn)作水平和能力。”何洋表示。