今年以來(lái)，手機(jī)攝像頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各方都紛紛出招提升自身在行業(yè)內(nèi)影響力，旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所8月份攝像頭模組出貨量排行榜中，光寶、舜宇、信利等企業(yè)排在第一梯隊(duì)上。而位于湖北咸寧的湖北三贏興電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱三贏興科技）也在持續(xù)發(fā)力，繼續(xù)提升良率、擴(kuò)大產(chǎn)能，努力往第一梯隊(duì)靠攏。

三贏興科技在湖北咸寧的三贏興科技園第一期工程已于2012年建成投產(chǎn)，三贏興科技園第二期工程已在緊張建設(shè)中，預(yù)計(jì)明年第二季度建成投產(chǎn)，二期工程將再增加8條全自動(dòng)COB生產(chǎn)線，加上前期投入將達(dá)到12條全自動(dòng)COB生產(chǎn)線，COB高像素?cái)z像頭模組全年年出貨量可以達(dá)到一億枚，同時(shí)還積極布局OIS，與韓國(guó)一家公司合作研發(fā)可以繞過(guò)OIS制造過(guò)程中的AA機(jī)臺(tái)的設(shè)備，有效降低成本及提高竟?fàn)幜Α?/p>

搞研發(fā)出身的劉傳祿講話條理清晰、邏輯嚴(yán)密，講到具體事例喜歡用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，言語(yǔ)間盡顯穩(wěn)重的他，當(dāng)談到技術(shù)問(wèn)題時(shí)會(huì)輕快詳細(xì)向我們講解其中的每一個(gè)問(wèn)題。“我們是把攝像頭模組當(dāng)做終生事業(yè)來(lái)做的”劉傳祿說(shuō)。

降低OIS成本

《手機(jī)報(bào)》：三贏興科技在手機(jī)攝像頭模組市場(chǎng)耕耘已久，您能介紹一下三贏興發(fā)展歷史嗎？

劉傳祿：三贏興科技成立于2005年，穩(wěn)健踏實(shí)的運(yùn)作公司是我們管理企業(yè)的理念，所以我們不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)，要健康的發(fā)展，處理好企業(yè)發(fā)展與企業(yè)穩(wěn)健的關(guān)系。三贏興科技在創(chuàng)立初期主要以CSP產(chǎn)品為主，但我們?cè)缭?010年就認(rèn)識(shí)到高像素產(chǎn)品與COB產(chǎn)品的重要性，我們立即在2010年立即上馬COB生產(chǎn)線，開始往高端高品質(zhì)路線發(fā)展，經(jīng)過(guò)近五年的改革和進(jìn)化，公司無(wú)論是在客戶端，還是在供應(yīng)鏈端，還是在公司內(nèi)部各項(xiàng)管控水平上我們均取得了“質(zhì)”的銳變。今天的三贏興科技完全有信心、有能力為海內(nèi)外客戶提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的攝像模組！

《手機(jī)報(bào)》：據(jù)了解，三贏興有湖北三贏興和深圳三贏興，這兩家公司有什么聯(lián)系，管理層在這方面是怎么考慮布局的。

劉傳祿：這兩家公司都屬于三贏興科技，2010年時(shí)，我們投資成立湖北三贏興電子科技有限公司，到2012年時(shí)已建成投產(chǎn)。兩家公司各自有分工，深圳公司這邊負(fù)責(zé)銷售、研發(fā)、技術(shù)支持、品質(zhì)、售后服務(wù)，而湖北公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)和制程品質(zhì)管控。因?yàn)槲覀兪菄?guó)家高新技術(shù)企業(yè)，布局湖北有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)赜胸S富且穩(wěn)定的勞動(dòng)力資源和高尖人才資源，同時(shí)我們是湖北省的重點(diǎn)招商引資企業(yè)，也是當(dāng)?shù)卣闹攸c(diǎn)扶持企業(yè)，所以有一系列政策扶持。

《手機(jī)報(bào)》：我們知道2014年以來(lái)攝像頭模組市場(chǎng)變化劇烈，歐菲光的強(qiáng)勢(shì)介入讓現(xiàn)有市場(chǎng)格局被打破，三贏興面對(duì)這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)，三贏興的發(fā)展怎么樣？

劉傳祿：三贏興2014年?duì)I業(yè)總收入預(yù)計(jì)能達(dá)到8億人民幣，而2013年我們才4億多人民幣，增長(zhǎng)速度很快，市場(chǎng)格局變化是很大但我們頂住了。工藝上主要有CSP、COB兩大類，生產(chǎn)的產(chǎn)品由2M、5M、8M、13M構(gòu)成，其中16M還在實(shí)驗(yàn)室階段，相信很快能面市。而出貨量上三贏興2014年全年出貨量應(yīng)該能做到七千萬(wàn)枚，其中以2M與5M像素的手機(jī)攝像頭出貨最多，同時(shí)8M和13M的攝像頭呈明顯上升趨勢(shì)。

《手機(jī)報(bào)》：手機(jī)攝像頭模組市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，面對(duì)這種情況，三贏興有什么應(yīng)對(duì)措施呢。

劉傳祿：我們CSP的產(chǎn)品良率能達(dá)到99.5%。8M攝像模組也能達(dá)到96%的良率。我和我的團(tuán)隊(duì)的部分“戰(zhàn)友”都是2001年開始“入伍”手機(jī)攝像頭模組這個(gè)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)場(chǎng)”，屈指算來(lái)在這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”摸爬滾打、前赴后繼已經(jīng)奮斗十幾年的歷史了，我們之前服務(wù)的公司是東芝、三星、諾基亞、摩托羅拉等國(guó)際前沿頂尖客戶。

另外我們也有自己的特色服務(wù)來(lái)吸引客戶，比如我們專門有一個(gè)軟件開發(fā)部來(lái)根據(jù)不同的客戶滿足不同客戶的要求，比如我司產(chǎn)線早已成功導(dǎo)入SFIS系統(tǒng)（注：SFIS系統(tǒng)即“現(xiàn)場(chǎng)信息整合系統(tǒng)ShopFloorIntegratedSystem,簡(jiǎn)稱SFIS”)，這套軟件系統(tǒng)可以根據(jù)客戶的要求對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行二維碼掃描，并成功記錄該產(chǎn)品全過(guò)程的生產(chǎn)狀態(tài)，可以將數(shù)據(jù)上傳客戶指定的服務(wù)器，還可以精確追溯產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、產(chǎn)線、作業(yè)員、和當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)狀態(tài)、品質(zhì)狀況等。三贏興科技還自主研發(fā)測(cè)試系統(tǒng)和軟件判別系統(tǒng)，我們就能夠做深度開發(fā)，可以根據(jù)不同的客戶需求來(lái)增加新的功能。

還有三贏興科技為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈竟?fàn)幒吞岣呱a(chǎn)效率，我們于2011年起就成立了一家專門針對(duì)攝像模組產(chǎn)品的自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)的子公司。將來(lái)的制造行業(yè)關(guān)鍵是考驗(yàn)這家公司掌握自動(dòng)化的程度，自動(dòng)化設(shè)備具有動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品一致性強(qiáng)，且節(jié)約生產(chǎn)勞動(dòng)力從于提高產(chǎn)品竟?fàn)幜Α?/p>

《手機(jī)報(bào)》：現(xiàn)在各手機(jī)攝像頭企業(yè)紛紛研發(fā)布局OIS，你覺(jué)得面臨的問(wèn)題是技術(shù)問(wèn)題還是資金問(wèn)題。

劉傳祿：研發(fā)推廣OIS的過(guò)程中我們技術(shù)不存在問(wèn)題，主要是成本的問(wèn)題和良率問(wèn)題，這也是業(yè)界普遍存在的問(wèn)題：成本高、良率低。三贏興2013年開始研發(fā)OIS，到2014年現(xiàn)在已經(jīng)有新產(chǎn)品面市，我們也在密切關(guān)注市場(chǎng)，看市場(chǎng)走向往哪里。

《手機(jī)報(bào)》：你剛剛說(shuō)OIS制造和推廣的過(guò)程中成本是最大問(wèn)題，那三贏興科技有沒(méi)有什么措施來(lái)降低成本呢？

劉傳祿：我們密切關(guān)注著OIS的發(fā)展情況，在觀察技術(shù)水平以及工藝水平的發(fā)展情況，我們發(fā)現(xiàn)OIS制作過(guò)程中，AA機(jī)臺(tái)是折舊損耗率及投入風(fēng)險(xiǎn)比較高的一種設(shè)備，但他成本很高要三四百萬(wàn)元一臺(tái)，我們就考慮能不能不用AA機(jī)臺(tái)來(lái)生產(chǎn)同樣效果的產(chǎn)品，后來(lái)我們和韓國(guó)的一家廠商在2013年7月開始合作研發(fā)新設(shè)備，如果設(shè)備研發(fā)成功成本將只有三四十萬(wàn)元一臺(tái)，我們預(yù)計(jì)如果不出什么問(wèn)題將在2015年第二季度實(shí)現(xiàn)該設(shè)備量產(chǎn)，那我們就很容易把OIS的成本給降下來(lái)。

進(jìn)入第一陣營(yíng)

《手機(jī)報(bào)》：手機(jī)攝像頭模組市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，三贏興靠什么來(lái)打開市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上三贏興又是一個(gè)什么定位呢？

劉傳祿：這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈，但我們?cè)趯＠夹g(shù)、提高產(chǎn)品制造良率、保證產(chǎn)品穩(wěn)定性、提高產(chǎn)品效率這三方面下苦功，用質(zhì)量和實(shí)力來(lái)說(shuō)話。

而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司定位方面，我們希望和行業(yè)老大哥光寶、舜宇、信利站到同一高度上和同一水平上去。

談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我還想補(bǔ)充幾點(diǎn)：一、我想對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”這個(gè)充滿硝煙味的詞匯，更名為“同一個(gè)戰(zhàn)壕里面的戰(zhàn)友”，使得“競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)現(xiàn)代詞匯更多的具備一點(diǎn)“和平”的色彩；二、對(duì)于光寶、舜宇、信利等這些“戰(zhàn)友”老大哥，一直是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們也更愿意在他們面前甘當(dāng)“小學(xué)生”，虛心向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理水平、企業(yè)文化、核心價(jià)值觀以及前沿的技術(shù)水平；三、我們更想向他們看齊，我們同事也渴望他們能用“己欲立而立人、己欲達(dá)而達(dá)人”的豁達(dá)而廣闊的虛懷若谷的胸襟來(lái)幫助我們一起提高，用“海納百川，有容乃大”的恢弘氣概來(lái)看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理想境界。

《手機(jī)報(bào)》：現(xiàn)在手機(jī)終端互打低價(jià)之戰(zhàn)打的挺嚴(yán)重的，你們?cè)鯓觼?lái)消化這些壓力，你們又怎么處理和下游供貨商的關(guān)系呢？

劉傳祿：提升良率，提高效率，是永無(wú)止境的革命，為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)橹挥羞@樣做我們供應(yīng)商才能抵消掉終端傳導(dǎo)過(guò)來(lái)的壓力，我們才能消耗這個(gè)價(jià)格差。

而三贏興和上游供應(yīng)商關(guān)系是合作共贏關(guān)系，我們非常重視上游供應(yīng)商的合作關(guān)系，我們公司流行這句話“客戶是上帝、同事是戰(zhàn)友、供應(yīng)商是兄弟”，用這句話來(lái)說(shuō)明與他們的關(guān)系所以可以說(shuō)一榮俱榮，一損俱損。我們對(duì)供應(yīng)鏈的管控也十分嚴(yán)格，從不馬虎，我們也有一批死心塌地的供應(yīng)商。

《手機(jī)報(bào)》：2014年第二季度受運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼減少等因素的影響，智能手機(jī)銷售出現(xiàn)放緩，這對(duì)三贏興這樣的零部件供貨商來(lái)說(shuō)有多大的影響。

劉傳祿：你說(shuō)的這個(gè)銷售下滑對(duì)我司沒(méi)什么影響，我們還是開足馬力提高產(chǎn)能在生產(chǎn)，剛剛又新增了3條SMT自動(dòng)生產(chǎn)線。因?yàn)樯婕岸ㄎ坏氖袌?chǎng)不一樣，我們客戶的手機(jī)主要是自主品牌，另外銷往歐美、往中東、南美等市場(chǎng)，這些市場(chǎng)需求很大。

另外我們境外客戶也占了我們一定的產(chǎn)出，三贏興科技在臺(tái)北成立有分公司，主要負(fù)責(zé)臺(tái)灣市場(chǎng)的客戶開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)接和臺(tái)灣供應(yīng)商資源的對(duì)接。在韓國(guó)每月也有小規(guī)模的渠道在銷售，雖然不多只有三五萬(wàn)枚。我們相比臺(tái)商、日韓廠商有優(yōu)勢(shì)，我們反應(yīng)速度比他們快。

《手機(jī)報(bào)》：三贏興科技現(xiàn)在正在快速發(fā)展，管理層對(duì)公司未來(lái)有什么規(guī)劃和定位呢？

劉傳祿：要加快國(guó)內(nèi)外一線品牌市場(chǎng)的開發(fā)，做好高端銷售。加大對(duì)高畫質(zhì)、高要求產(chǎn)品的開發(fā)，大力開展自動(dòng)化設(shè)備的開發(fā)，提高產(chǎn)能、增加設(shè)備，擴(kuò)大規(guī)模，快速進(jìn)入全球第一陣營(yíng)模組行列。