對于中國眾多的本土手機品牌業者來說，近期的新課題不是怎么在早已血流成河的國內市場爭霸，而是該怎么在其他國家攻城掠地。不約而同地，他們都把焦點投向了離中國只有一步之遙的印度。

今年七月，小米正式在印度開賣，與Flipkar網站簽訂獨家銷售合約，把在中國屢試不爽的饑餓行銷策略原封不動地照搬過去，連續五次銷售都在數秒內被搶購完畢。在更早時，oppo、酷派也都已經在印度開始試水溫，oppo還找了寶萊塢知名男星HrithikRoshan代言旗艦機款Find7；若再加上通訊設備業出身的華為與中興通訊，以及剛買下摩托羅拉、國際并購腳步未曾停歇的聯想，幾乎所有喊得出名號的中國國產手機大廠都在印度會合了。

相似的潛力市場

中國手機品牌選擇在印度大會師并不是出于偶然。在全球主要的行動通訊市場中，市場規模與成長潛力都能跟中國比擬的只有印度。根據印度電信業管理局（TelecomRegulatoryAuthorityofIndia,TRAI）在2012年所做的研究，在西元2000年前，印度電信市場的主角為固定線路電話，因為先天基礎建設落后以及多為政府掌控，即使后期引入私人資本經營仍舊成長緩慢；但在2000年之后，開始轉為行動通訊獨領風騷，2000年三月時，全印度的行動電話用戶還不到2百萬戶，但2012年三月時已經超過9億戶，年復合用戶成長率高達35%（見下圖）。

▲從2000年開始，印度的手機市場開始呈現指數型的爆炸成長。（資料來源：TRAI）

除了表面上的成長數字，印度市場的特性也很對中國品牌的胃口。印度正處于從2G到3G的轉換期。根據研究機構IpsosBusinessConsulting的報告，2012年時印度的手持式裝置市場規模約2億3100萬美元，其中88%屬于功能性手機（featurephone），智慧型手機（smartphone）只有12%；但到了2017年，兩者的比例將接近一比一，市場規模也將會突破3億美元，代表著未來幾年內將出現龐大的換機潮；若再考量到印度的年人均所得僅在1,500美元上下，將是主打高性價比的中國品牌的大好機會。

▲印度轉換3G引爆的換機潮，是中國手機品牌覬覦的一塊大餅。（資料來源：IpsosBusinessConsulting）

又一場專利硬戰

根據最新的市場調查，今年第三季的印度智慧型手機市場還是以三星為第一品牌，市場占有率超過四分之一，接下來是兩個印度的自有品牌Micromax和Karbonn，這三強合計吃下了55%的市場。如果忽略剛被聯想并購的摩托羅拉，前五強中完全看不到中國品牌的影子，代表中國品牌還有很大的成長空間。只不過，在搶進領先群之前，這些中國品牌得先處理另一個頭痛的問題：專利。

▲目前中國手機品牌的市占率離前五大都還有一段距離。（資料來源：Counterpoint）

雖然印度的經濟發展與基礎建設都落后中國，但在英國殖民統治四百年后，完全承襲了普通法的司法系統以及完善的內閣制民主政治，在智慧財產權的發展上反而比中國更快，早在1970年印度就已經通過專利法，中國則是要到1984年，人民代表大會才通過專利法，比印度遲了十四年。在法治完善的優勢下，許多國際大廠都樂于在印度申請專利，如早已退出手機行業的諾基亞（NOKIA）、易利信（ERICSSON），都還在印度握有至少三百件專利，連華為、中興通訊都握有數十件乃至百件專利（見最下方圖表）。

這些中國以及國際大廠的專利布局，也是中國手機品牌想要進攻印度市場的最大變數。諾基亞、易利信這些大廠雖然已經退出3G以后的手機市場，但在過去2G時累積的專利量仍然十分可觀，再加上現在少了終端產品的銷售收入，自然也不存在與競爭對手交叉授權的空間，所以在運用專利資產必然更加積極，中國手機廠商想要從他們身上討到便宜，只怕會比跟宏達電、華碩或蘋果這些制造商談判還更要困難。

即使面對華為和中興通訊這些自己人，中國的手機品牌也不見得好受。在十一月底時，華為、中興對小米、OPPO等手機廠寄發專利侵權律師函的消息傳遍了全球科技界，雖然當事人極力否認，卻也正式把中國通訊產業臺面下的矛盾端到臺面上來。

以授權和研發扭轉劣勢

為了扶植境內的自有手機產業，這些年來在行政當局有意無意地護航下，小米、OPPO、步步高這些消費品牌獲得了寬廣的發展空間，看在一直默默投入研發的華為和中興通訊眼里自然不是滋味，更何況他們也有自己的終端產品；但一離開中國來到印度，大家就取得了相同的立足點，再加上印度的司法系統比起中國更加成熟而且獨立運作，如果能夠在印度取得專利侵權的勝訴判例，反而有機會倒逼中國的法院體系跟上國際水準，屆時不只在印度市場損失慘重，恐怕連母國市場都會受到威脅。

若想要避免日后高額的賠償金，這些手機業者短期內的唯一選擇，就是盡速開啟專利授權談判，或更進一步，趁著營收還算豐厚時趕緊買進一些專利保護自己，但長遠來看，還是要認真投入研發，才能構筑出扎實的專利布局，脫離處處挨打的劣勢。

主要國際與中國網通設備商在印度專利布局（至2014.12.02止）

（整理：蔣士棋／資料來源：TheOfficeoftheControllerGeneralofPatents,Designs&TradeMarks,GovernmentofIndia）

（注1）前身為RIM（ResearchInMotion），2013年時更名為BlackBerryLimited