4月14日，樂視即將發布傳聞已久的樂視超級手機，樂視移動智能總裁馮幸日前接受了騰訊科技獨家專訪，對樂視手機的定位、營銷、銷量目標、融資進展、與小米的差異競爭等問題進行了闡述。

馮幸向騰訊科技透露，樂視手機今年的銷售目標是百萬量級，2016年的銷售目標是千萬量級，樂視移動智能是樂視控股直屬子公司，正在尋求獨立融資，已經有十多家基金和投資機構表達投資意向，未來不排除海外上市。

國內智能手機市場相比去年競爭更為激烈，作為新進入者，樂視面臨的挑戰可想而知，對此，馮幸坦言有“巨大的壓力”，但同時也有“強大的信心”。

從品牌定位來看，小米便是樂視最直接的競爭對手，其前進道路上的一座大山。那么，和小米相比，樂視的差異化在哪里？

“小米的成功是因為把傳統手機生產制作和互聯網營銷的結合做到了極致，所以在過去一年實現了‘屌絲逆襲’。ToC的業務首先要獲取行業和用戶的關注，進而去得到他們的好評和肯定，再進而讓他們做出購買的決策，這就是所謂小米干得好的地方，讓產品自己長了腿跑。”

談到小米，馮幸并不乏贊美之詞，他表示，傳統手機銷售是靠推銷的力量，互聯網的做法是讓用戶自己選擇來找，以“指名購買率”為目標。

但馮幸隨即話鋒一轉，稱“互聯網營銷這種知識是社會的，不是小米的專利”，樂視具備傳統產業里硬件研發設計生產制造的基礎，同時也具備強大的互聯網營銷能力，手機還沒有正式發布，在行業和渠道已經有足夠的熱度，省級代理商都在主動詢問合作。馮幸透露，樂視的市場推廣、傳播營銷人數遠遠超過他當年在聯想工作時的情況。

“如果沒這一點的話，很難打造一個新品牌，你怎么能為人關注呢？但如果只有這兩點就是小米了，還是難逃在紅海里拼殺，大家都把營銷學會之后，最終還是靠殺價，而殺價的結果要么就是坑用戶，要么就是坑自己。”

最終決定從聯想離職加盟樂視，是因為馮幸認為樂視在開創一個新的模式，有望在紅海手機市場開辟一塊藍海，靠樂視生態來打破手機硬件高度同質化的行業痛點。

“光靠硬件的差異化很難成為核心競爭力，大家都在不斷的互相追趕和超越之中，樂視提出的生態系統就是承載著內容和服務的平臺。”馮幸聲稱，樂視既是終端廠商，同時又是一個內容豐富的視頻網站、以豐富內容為基礎的互聯網娛樂公司，傳統廠商手機硬件銷售之時就是與用戶再見之日，樂視手機的硬件銷售之時是深度運營和服務用戶的開始。

馮幸表示，手機是樂視長期獲取和服務用戶的入口、平臺，樂視做手機最主要的目的就是為了迅速擴大樂視的移動互聯網用戶和會員規模，手機硬件本身會給用戶提供最優惠價格，在定價中設計跟生態相關的元素。

目前樂視超級手機團隊的規模大概一兩千人，除了馮幸，高管團隊分別來自聯想、小米、微軟等公司，如梁軍負責樂視手機研發，原魅族副總裁馬麟擔任UI研發副總裁，原聯想集團聯通業務總經理董志升擔任銷售副總裁，原小米科技網絡營銷創意部楊大偉擔任市場營銷總經理。馮幸透露，樂視新的海外業務負責人也即將對外公布。

在加盟樂視前，馮幸曾擔任聯想集團副總裁、MIDH中國業務部總經理，騰訊科技去年5月最早報道了馮幸或將加盟樂視的消息，馮幸笑稱該傳聞促使當時還在猶豫的他更快做出離職決定。而談到從傳統硬件廠商加入樂視后的感受，馮幸表示有巨大的反差，稱互聯網公司不像世界500強的工作秩序和環境那么安靜、井井有條，人人都是相對亢奮的狀態繁忙地工作著。

“看上去似乎有點亂，但公司正常的業務沒有受任何影響，因為本身業務模式是有生命力的。”馮幸認為，如果未來在管理基礎和工作效率上進一步提高，樂視的商業和業務模式所取得的戰果會更大。