眾所周知，印度市場今年以來在手機行業無比火熱，巨大的市場需求，龐大的人口基數等等，都吸引著手機產業鏈上的廠家蠢蠢欲動。

在《手機報》主辦的《2015手機產業高峰論壇系列——“無”關大局2.5D撬動無邊框手機萬億大市場》的高峰對話環節中，有來自印度本土品牌代表，也有深耕印度多年的國產品牌廠商代表，還有已進軍印度的方案廠商代表，聽聽他們的看法和建議，或許對不少想在印度市場大展拳腳的廠商有所啟發。

以下為高峰對話實錄：

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主持人（高通中國區資深產品總監王時元)

很多數據顯示，印度手機市場有著大機會，很多公司也在努力把握這個機會。Micromax是印度本土品牌，我想請Micromax郝總談一下印度市場目前的發展狀況，以及Micromax下半年的目標和產品戰略是怎么定的，對印度市場有一些什么樣的想法。

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Micromax郝瑞

印度目前大概是12.7億的人口，手機的普及率是65%。智能手機今年大概是1億臺的出貨量，從數據可看出，印度市場的確面臨著一個比較好的機會。Micromax的產品線比較豐富，很難說我們的重點在哪里。我們從低端到高端智能機，從線上到線下，全面布局，所以我們也希望跟線下的友商合作，包括我們的合作伙伴、供應鏈的朋友們，一起為印度手機市場帶來一些性價比更高、功能更好的手機。我們研發團隊的目標就是做出質量更好的手機，而今天的2.5D這些很炫的技術也是我們未來要考量的目標之一。

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主持人

謝謝郝總的分享！我們都知道，金立在印度做得很成功，我想請金立的徐總談一下他的想法。從一個中國品牌的角度看，金立怎么在印度做得那么成功，你對中國ODM有什么建議？

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金立徐黎

事實上，金立的海外業務真正是從2010年5月份開始。最初我們是做ODM，為當地品牌提供解決方案，當時最大的客戶就是Micromax，曾經占據Micromax50%以上的出貨量。在2010年到2012年的時候，整個印度市場的價格競爭非常激烈，我們當時也是競爭得非常辛苦，后來我們做了一個比較大的決定，就是在印度市場放棄了這種提供解決方案的方式，轉去做品牌。經過兩年的發展，也借助于印度市場的智能機開始爆發。因此，我們的印度有了一個比較好的開局，到目前為止，這個就是金立在印度市場做手機的過程。

我們在印度當地做品牌有一個比較深的體會，就是開始做解決方案的時候，我們只用考慮技術、效率和成本。但是，一旦我們開始去做品牌，我們面臨新的課題，就是印度的本土文化。怎么解決這個文化問題，就變成想去印度真正走品牌之路的廠家所必須面臨的一個不可逾越的障礙，因此我們現在一直在解決這方面的問題。這是我們一個比較深的感受。

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主持人

謝謝徐總。我想請禾苗的熊總和WaterWorld汪總從手機方案公司的角度來談一下你們對印度市場的看法。印度市場跟中國市場有什么差別？你們對印度市場有什么樣的看法？

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禾苗熊斌

印度市場是我們的一個主力市場，我們在印度的出貨量超過一半，60%出貨量是在印度。剛才數據也提到，印度在從功能機向智能機的轉換，現在有些品牌的智能機比例已經超過50%。有個趨勢是品牌的集中度越來越高，可能年前還有上百個品牌，現在我感覺集中度越來越高了；供應商ODM的集中度也比以前要高一些了，可能是轉換過程中品牌對質量的要求。做智能手機還是比較復雜的，要把它做好。

另外，我們也會碰到了一些情況。像很多中國品牌在印度做電商模式，其實對于傳統渠道擠壓得很厲害，高性價比，通過電商模式把售價賣得很低，對線下渠道的沖擊很大。我們現在產品的定位還是集中在中低端，在印度市場上可能賣599元、499元以下，當然中高端的產品我們也有一些。從目前來看，我們的市場主力或者說我們的客戶群在他們的消費渠道當中能夠拿到的份額主要還是在中低端這一塊，價格再往上走的話就是電商的配置。我聊的就是這些，謝謝。

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WaterWorld汪青山

我就講兩個觀點。剛才王總談到印度市場，我覺得中國手機這10年的發展趨勢，在印度市場應該是個索引，值得借鑒。從發展角度我提點建議，這是可以借鑒的，它的軌跡幾乎是按照中國人的軌跡在運行。

為什么這次沃特沃德要在印度市場成立一個百萬俱樂部？那是因為想把握住這次機會。印度市場12億人口，正從功能機向智能機轉變，帶著智能手機和移動互聯網的機會。成立百萬俱樂部，基于打造一個服務平臺，把想走向海外的一些中國商用供應商帶到印度，并跟印度想做起來的一些品牌商，把它們推向一個更高端的市場，搶占一些份額，讓他們以最快的速度做到最強、最大，也讓他們從印度走向全球化。這是第一個觀點。

第二個觀點，印度的市場需求是非常大的。印度政府也在積極主導本土化制造，我們要把握住這次機會，搶占這次先機，要順勢而為，盡快走向印度。因為印度可以帶來一些人力成本的優勢，包括政府的政策支持。當然也帶來了機遇和很大的挑戰。這個挑戰非常大，中印兩種文化、兩體制、兩種國策的不同，我們的管理水平擺在我們的面前，這是一個非常大的難題。謝謝大家！