“2013年，卓銳通基本完成從山寨之王到品牌之路的轉型。”5月12日，深圳市卓銳通電子有限公司（以下簡稱“卓銳通”）董事長聞志軍對《手機報》記者表示。

目前，卓銳通的月產能是4.5KK，平均出貨達到3KK。2015年上半年，卓銳通預計出貨量達到6KK。

山寨之王的蛻變

卓銳通是攝像頭專業制造商，已經成長了五年，專注于生產30萬到500萬中低端像素模組。

談及卓銳通的山寨之王歷程，聞志軍笑談起來頗有自豪的欣喜。“那時候，整個華強北對卓銳通可謂是家喻戶曉。”

正是在山寨市場多年的磨練，為卓銳通轉型積淀了強大的實力基礎。其攝像頭模組制程在行業內的優勢明顯，包括團隊向上的團隊組合、快速的交貨周期、完善的實驗室檢測設備、良好的生產環境、高精度的生產設備，這一系列因素確保了卓銳通可以及時準確地為客戶提供優質的產品。

在多年的積淀蟄伏之后，卓銳通的“蛻變”計劃并非一帆風順，也在此過程中歷經了一番波折。

卓銳通以做外單市場起家，其山寨市場的客戶群有100多家。如今，其致力于轉向品牌客戶的建設，將客戶群銳減到10多家。同時，改變原有的市場渠道策略，在國內加大和ODM廠商合作，在海外市場，強化和品牌廠商的合作。聞志軍透露，卓銳通即將與非洲手機市場的“領頭羊”傳音科技達成合作，相關的洽談事宜正在進行中，傳音科技將于本月底對卓銳通進行審廠，深化進一步的合作。

據了解，目前卓銳通在不同領域的主要合作伙伴具有明確的劃分。其芯片供應主要來源于格科微，并且位列其提貨排名的前十名，也包括OV、三星、奇景等。其鏡頭廠商有大立、興邦、霸王、派斯、川禾田、旭業等。在FPC領域，包括商杰、泰諾、騰飛揚等。

“在不斷的蛻變中，客戶群的變化保持量少質優的狀態，最重要的是營業額也維持了逐年持續增長的局面。”聞志軍對《手機報》記者解釋。

長期以來，卓銳通的成績單是令人滿意的。其年營業額是最直觀的展現，從2010年到2013年，其利潤維持平穩上漲趨勢，2010年卓銳通的年營業額是1億元，2013年達到1.8億元，2014年突破2億元也毫無懸念。

品牌之路的建設

隨著智能手機市場競爭的愈加激烈，卓銳通的轉型以品牌客戶的建設為核心，這也意味著將在高端像素領域發力，進行COB封裝的建設。

在攝像頭模組產業相對成熟的情況下，COB封裝成為大品牌尋找合作商的硬性要求，也是中小廠商“卡位”品牌客戶的重要因素。

因而，卓銳通從山寨轉型到品牌之路，布局COB封裝產線也成為其重要的市場策略。聞志軍對此表示，“已經有布局COB產線的計劃，如果格科微在高端像素領域也成熟起來，將更加有利于COB封裝產線的局部。”

據透露，卓銳通在2013年6月成立了高端高清攝像模組研發四人小組，致力于高像素模組產品的開發。同時，進行廠房面積擴大，擴大千級和百級車間產線。目前，用于鏡頭組裝是4條生產線，預留規劃2條；進行模組的輔料貼裝及調焦是5條生產線。

同時，在攝像頭模組行業，攝像頭模塊的像素越來越高，能夠滿足手機攝像頭高分辨率、高幀率、寬動態以及良好用戶體驗的新技術遍地開花，光學防抖技術和光學變焦等先進技術的興起，吸引了眾多廠商的關注，卓銳通也將兩大新興技術列入未來布局之中。

據統計，2013年全球智能手機出貨量預計將超過9億部，其中后置攝像頭主流產品為500萬及800萬像素，兩者的市場份額在2013年約占52.9%；同時，為了滿足消費者對自拍和視頻的需求，1300萬像素的高端產品需求將持續增長，2014年預計約占10%的市場份額，2015年則將占到20%。

卓銳通緊跟市場前沿動態，其500萬和800萬像素產品的月出貨量是200K。其2013年模組出貨量占比分布是VGA占比45%，200萬占比35%，500萬占比15%，800萬占比5%。聞志軍表示：“在攝像頭模組出貨量在2KK-3KK的同行廠商中，卓銳通的高端產品出貨比重較大。”

據了解，2014年，卓銳通將逐步往高端產品邁進，主打200萬-500萬像素產品，同時重點開發800萬以上像素的產品。