一提起凱木金科技有限公司（下稱凱木金）就必定聯系起凱木金的創始人黃河。黃河畢業于清華大學經管學院，每當提起自己的教育經歷，他總是說：“我學的是經管專業，清華給我的是很好的通識教育，讓我更好的辨析事物。”也正是這些培養經歷使他在考慮問題時，善于從大局出發。

畢業以后，進入神州數碼從產品專員到產品經理到產品事業部總經理的工作經歷，讓黃河對“用戶體驗”、“產品方向”的思考更多的是從消費者、客戶的角度來考慮。在創辦凱木金后，黃河對攝像頭產品的考慮更加詳盡與細致。“我是公司里最大的產品經理”，黃河這樣評價自己道。

以用戶體驗充實產品價值

2010年凱木金成立時，國內的手機產業鏈正處于快速發展階段，攝像頭模組企業也如雨后春筍般出現。如今手機攝像頭已經廣泛應用于各類電子產品中，尤其是手機、平板等產業的快速發展，帶動了攝像頭產業的高速增長。

從手機行業的發展來看，其競爭要素大體可以分為三個進化階段：第一階段是手機從功能機形態向智能機形態轉變的階段，攝像頭模組行業與之相對應的則是手機攝像頭從無到有的階段；第二階段是手機硬件參數階段，這一階段主要追求CPU核數等，同樣攝像頭模組行業則是在像素等參數方面開始你追我趕，目前來看從2014年下半年開始這一階段已經逐漸結束；但從本質上來說，產品的價值體現在產品的服務上，于是經過了前兩個階段的發展，目前應當逐漸回歸理性，去追求圍繞產品本身的更多服務，開始以軟件服務促進用戶體驗的第三階段。

在攝像頭模組產品同質化日益嚴重的今天，凱木金一方面要確保產品品質穩步提升，目前高像素攝像頭一次良率已經能夠達到95%到97%的水平；另一方面公司還擴充了一大批從業多年專業技術過硬的工程師為客戶提供良好的技術團隊保障，對公司所有員工在服務客戶這件事上也提出了更高的要求，必須要做到快速響應，高效處理；同時公司還專門針對用戶體驗不斷優化，例如在OIS、PDAF等領域也很早著手，并且目前部分已取得量產，這在深圳均屬領先地位。凱木金始終堅持以用戶體驗、軟件優化充實產品價值，依靠良好的品質與服務讓客戶感到物有所值、物超所值！

不過黃河也直言就行業來看，現階段的攝像頭行業競爭環境沒有得到優化。現在行業里用的最多的競爭手法是什么？殺價！對于行業里的殺價競爭手法，黃河表示這種方法并不可持續。“這會破壞整個行業生態環境，沒有利潤企業怎么發展？”

以產品創新滿足用戶需求

在分析行業現狀時，黃河這樣說：“市場如果沒有利潤空間，那將會刺激行業的變局，市場不會停止更換，誰也無力轉變這種趨勢。”在當前的攝像頭模組市場，毛利率都在十個點上沉浮，而凈利率更是各家不可言說之痛。于是在攝像頭行業這種令人瞠目的快速變化中，成敗往往就系于變化的變化之間。

凱木金把握這些趨勢，持續關注市場上熱門產品的走勢，努力尋求產品的創新。從產品的角度講，產品創新來自于用戶、市場需求的升級，比如最近很熱門的指紋識別項目就是典型，未來指紋識別在金融、安防、消費電子等領域的應用已經是大勢所趨。而凱木金早在一年前就布局，在手機終端進行指紋識別產品創新，經歷了近一年的耕耘后，已經在PC、金融設備等指紋識別項目實現量產出貨。“凱木金善于未雨綢繆著眼未來，公司不光關注于指紋識別項目，還在其他領域進行影像應用產品布局，譬如在車載影像和安防領域。”黃河透露道。

如何在攝像頭模組行業如今百家爭鳴的現況中生存與發展，深耕攝像頭行業已久的黃河表示：“變則通，通則久。”黃河透露凱木金將持續不斷地關注市場動向，而這也是契合了他所說的價值。如黃河所說：“從成品制造、客戶資源到后期調試，凱木金都擁自己的有優勢。”所以在他帶領下的凱木金，從來不局限于一家攝像頭模組制造商，而是要將自身定位為一家在影像核心應用領域具有完整能力的方案解決商。